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联想手机大溃败

过去二十年时间,联想手机曾两度问鼎中国手机第一。两度衰落,都充分暴露了联想“贸工技”战略的短视。

联想手机,彻底玩完。

一联想集团员工在脉脉平台发文称,3月20日,联想集团正式通知,联想手机品牌拯救者手机业务全线撤裁。目前联想手机仅剩2014年斥资29亿美元收购的摩托罗拉移动业务。

事实上,联想手机的溃败早有征兆。钛媒体发文称,2022年年底,拯救者手机业务就进行过一轮裁员。2023年3月21日,联想举办拯救者2023生态新品发布会,更新了电竞本、平板等产品,却唯独没有发布手机新品。

诚然,有锤子、乐视、酷派等手机品牌消亡的前车之鉴,联想手机业务溃败的现实并不会让智能手机行业过于惊讶。

但值得注意的是,与大部分小微智能手机品牌长时间挣扎在生死线的边缘不同,联想手机曾*中国智能手机行业*。

因此,联想拯救者手机业务的湮灭,对于整个智能手机行业来说,*参考意义。

01

曾经是“榜一”大哥

由于在“中华酷联”中位列一席,可能很多人都误以为联想是靠着智能手机的东风才入局手机赛道的。

其实早在二十年前的功能机时代,联想就已经开始经营手机业务。

2002年,联想斥资9000万元拿下厦华手机业务60%的股份,进军手机行业。彼时,手机的功能极为简单,消费者也没有过多的诉求。

因此,凭借雄厚的资金与品牌实力,短短几年时间,联想手机就在市场上取得了亮眼的成绩。

易观国际数据显示,2007年Q2,中国移动终端市场中,联想手机份额占比为6.7%,位居中国品牌*。

不过值得注意的是,随后,联想却突然选择卖掉手机业务。2008年1月31日,联想宣布以1亿美元的价格,将手机业务打包卖给4家投资机构。

之所以做出这个决定,或许是因为手机业务一直没能给联想带来亮眼的业绩。财报显示,2007年Q2,联想手机业务销量下跌17%,综合营业额为1.22亿美元,仅占集团总营收的3%。作为对比,2007年Q2,联想PC 销量增长23%,并且连续三个季度的增速均超全球PC平均增长水平。

站在历史的下游回看,2007年1月9日,苹果公司发布了初代iPhone,开启了智能手机时代,联想选择于一年后出售手机业务显然是个错误。

事实证明,联想也看到了智能手机的商业前景,因而于2009年11月,斥资约2亿美元收购联想移动。对此,联想集团首席执行官杨元庆表示,“落实移动互联网战略,使之成为继PC之后联想中国业务的又一增长引擎,并逐步扩展到全球,从而推动集团业务发展迈上新的台阶”。

当时中国智能手机行业正处于转型期,市场缺口极大,旧势力倒下后,新势力也没有完成“原始积累”。在此背景下,联想敏锐地抓住了运营商渠道,发动“机海战术”,一举赢得了市场。

财报显示,2014年Q1,联想手机全球销量首次超PC,达1580万台,同比增长约39%,全球市场份额5.2%,位列第四。中国市场销量为1300万台,同比增长20.1%,市场份额为12.5%,首次超越三星位居市场*。

也正是在此时,联想成为了“中华酷联”中的一员。

02

联想手机极速溃败

联想的手机业务兴也勃焉,亡也忽焉。

IDC数据显示,2016年,全球前五大手机厂商分别为三星、苹果、华为、OPPO和vivo,市场份额分别为21.2%、14.6%、9.5%、6.8%以及5.3%,可以发现,此时联想手机已经居于“Others”队列。

联想智能手机在短短几年时间“泯然众人”,并不是偶然,而是有着很强的必然性。

从市场层面来看,2011年前后,伴随着小米等互联网手机企业的成立,中国智能手机的销售渠道逐渐从运营商转向互联网。

与此同时,运营商渠道本身的补贴成本也在下降。2014年6月,国资委要求三大运营商三年内连续削减20%的营销费用,约为400亿元。

手机中国联盟秘书长老杳曾透露,“联想手机70%的出货来自运营商渠道”。中国智能手机销售渠道的巨大变革,自然引发联想手机业务的溃败。

2015年年中,联想也看到了互联网渠道的巨大前景,因而推出了对标小米的ZUK品牌,并发布了*产品ZUK Z1,搭载骁龙801处理器,配备3G内存+64G存储,售价1799元,主打高性价比。

不过值得注意的是,除了主打高性价比,小米还拥有MIUI、生态链等资源,这是ZUK不具备的。而360、ZUK、IUNI手机的失败,也从侧面说明了,高性价比与销量并没有*的关系。

与联想形成截然反差,华为也曾于2013年末推出走互联网模式的荣耀品牌。官方资料显示,2015年,荣耀手机全球出货量为4000万台,发货量翻番,销售收入约为60亿美元,增长150%。

虽然此后联想曾大力发展Moto、拯救者等聚焦细分赛道的手机品牌,但在智能手机行业大盘触顶的背景下,联想手机业务的溃败已成定局。

IDC数据显示,2022年,全年智能手机出货量仅为12.1亿台,同比下跌11.3%,创 2013年以来*记录。2022年Q3联想-Moto出货量同比下降15%。在京东渠道,联想拯救者Y70的评论量仅为5000+,这对于一款已经问世半年的手机来说,几近于无。

03

联想的“病根

如果联想手机从未在手机行业取得过亮眼份额,那么可以将原因归咎于竞争激烈,但联想手机的份额曾两度*中国手机行业*,这也意味着,联想手机业务的溃败与企业战略决策失误有很深的联系。

1994年,柳传志和倪光南针对联想的策略曾有过一场争论,前者认为联想应走“贸工技”路线,即广设渠道,大力营销,少研发;后者认为应该走“技工贸”,持续大手笔地研发,夯实底层技术。最终,柳传志的“贸工技”路线成为联想的主要发展战略。

从市场层面来看,“贸工技”给联想带来了一定的利好。比如,接连收购IBM、NEC以及富士通后,联想就成为了PC行业当仁不让的“一哥”。

不过“贸工技”的劣势也十分明显,那就是会使企业产生惰性,过于重视短线的利益,相对忽视长线的创新与发展。这一点在联想的手机业务上,得到了全面的印证。

2008年初,联想之所以选择出售已经在市场上取得一定成就的手机业务,就是因为相较于PC业务,前者带来的业绩太少了。

受限于网络和产业链,彼时的功能手机确实存在商业前景不及PC的问题。但不能忽视的是,2007年初,苹果已经发布初代iPhone,开启了移动互联网时代。联想选择在一年后出售手机业务,也反衬出其短视。

事实上,即使没有出售手机业务造成的波澜,联想在后续的竞争中,可能也难以成为类似华为的存在,因为前者对创新的投入明显弱于后者。

财报显示,2019年-2021年,联想的研发费用率分别为2.6%、2.4%以及2.8%。对比来看,华为同期的研发费用率分别为15.3%、15.9%以及22.4%。

持续的大手笔研发,使得华为智能手机具备差异化优势。以华为最新推出的华为P60 Pro为例,其搭载了业界首创超聚光主摄、双向北斗卫星消息、昆仑玻璃屏等*配置。

这种*技术优势,正是华为敢于和苹果直接竞争的底气。发布会上,华为终端BG首席运营官何刚对外表示,“只要我们发布新机,iPhone就会下滑,能够与苹果硬杠好像只有华为 。”

总而言之,在智能手机行业大盘触顶的背景下,联想手机几乎已经没有可能翻盘。考虑到2008年,在份额位居中国品牌*的基础上,联想都毫不犹豫地砍掉了手机业务,2023年,联想裁撤拯救者手机业务线也就不足为奇了。

不过更值得反思的是,过去二十年时间,联想手机曾两度*中国手机*。两度衰落,都充分暴露了联想“贸工技”战略的短视。

正如曾经的联想总工程师倪光南所言,“在某种程度上联想已经成为了生产车间+营销公司的模式”,如果不深耕技术,未来联想错失的发展机遇只会更多。

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