一年销售上千亿元，这个小镇，承包了国内70%灯饰用品

提到灯饰行业，自然离不开中山古镇。

从上个世纪末开始，“灯饰潮流看京沪,京沪灯饰看古镇”的佳话便一直流传至今。时至今日，这个面积仅50平方公里左右的小镇，已然成长为“中国灯饰之都”，不仅包揽了世界上50%左右的灯饰，还占据了全国70%的灯饰市场，并成功入选首批国家特色小镇。可以说，小到灯珠、灯泡、台灯，大到街边的路灯、景观灯、家装灯等，都能在古镇找到身影。

产业发展壮大孕育出明显的集群优势，据央视报道，目前古镇灯饰拥有上万家灯饰及其配件工商企业，年销售总额超过千亿元。

小小古镇，是如何照亮世界上一半的“光明”的？

01 40年沉浮记，从小渔村到灯饰之都

如果深究我国灯饰照明产业的起点，大约可以追溯到20世纪20年代。但由于国情不稳、战乱频繁，国内灯饰照明产业始终遭受着艰难前行的命运，人们的需求也一直停留在照明上。直到改革开放后，人们对灯具才有了新的需求，此时浙江的郭巨镇、广东的古镇镇也得以承接时代的红利，应运而生。

40多年前，古镇还是一个桑基鱼塘、稻花飘香的农业小镇，这里的人大多过着日出而作日落而息的农耕生活。直到80年代，据说有两位姓袁的年轻人到香港探亲时发现，香港夜晚灯火通明，堪比白昼。

巨大的好奇心激发着年轻人的探索欲，两个人用一根电线、一根弯管、一个灯泡和灯座制出了古镇*台壁灯。恰逢改革开放风吹遍地，古镇人传统经商天赋被再度开发出来，当地不少古镇人都学着制作壁灯拿去售卖，并逐渐形成“前店后厂”的格局，此后发展成为海州*家灯饰厂—裕华灯饰厂。

值得一提的是，初期古镇灯饰产业其实并不亮眼。当时除古镇所在的珠江三角洲有灯饰产业外，往北的长三角也诞生了一批灯饰生产企业，且形成了更高的知名度。比如当时浙江的郭巨镇，就有不少乡镇企业是照明产业的领头羊，此后浙江温州又逐渐替代并成长为灯具生产重镇，高峰时期甚至有上千家相关企业。

比起郭巨镇和温州，古镇灯饰的知名度并不高，因此产品也大多只能自产自销，需要销售人员挨家挨户推销。有时候为了吸引客户，销售员还不得不采用“先使用后买单”的方式进行推销，不仅效率低，且成本高。

但不可否认，在那个交通不便的年代，古镇人确实靠这种方式将古镇灯饰销售到了兰州、成都等地，也一度让“提灯走天下”成为佳话。

到后来，随着改革开放深入，大批灯饰外商经由广东市场进入中国，广东省一些沿海地区率先受到新产品和新趋势影响，带动了广东灯饰业崛起。这其中，古镇因处于中山、江门、佛山三市交汇处这一得天独厚的地理位置占尽优势，加之温州灯饰生产优势衰落后，大批温州企业迁入古镇，也在加快了古镇灯饰产业集群速度。

到1987年时，古镇灯饰就已经占据了全国40%~50%的份额。3年后，古镇灯饰长街建立，当年年底，灯饰街的店铺就超过了1000家。

此后，随着90年代房地产兴起带来的家庭装修热，市场对灯饰的需求大幅增加，古镇灯饰产业在得以快速成长时，也发展到更大的规模。

在1999年时，古镇灯饰已经进入了成熟腾飞阶段，在国内已享有知名度，甚至有了“灯饰潮流看京沪，京沪灯饰看古镇”的说法。

同年10月，首届古镇灯博会在古镇开幕，让古镇成为全中国*灯饰生产基地及产品集散地的同时，也让古镇灯饰开始受到国际关注，并成功打开国际市场。据了解，此次灯博会共有海内外40多万人参观，成交金额达到了11亿元。

2002年，在第二届灯博会举办之时，古镇被中国轻工业联合会和中国照明电器协会授予“中国灯饰之都”称号，一时名声大噪，并迅速占据全国70%以上的灯饰份额。

时至今日，古镇灯饰早已达到上千亿元的销售额，风头依旧。

02 亏钱、招工难、竞争者云集，古镇解“忧”迫在眉睫

虽然古镇靠着地理优势成功崛起，但在现代产业发展至关重要的一环——交通运输上，古镇却一直跟不上。

2008年，连通古镇与中山南部的古神公路才正式通车，到了2011年底，古镇才开始有轻轨站使用，直到2015年底，古镇才首次拥有自己的高速公路出入口。为了解决古镇的交通问题，在古镇的十三五规划中，交通发展是一个重点内容。

在交通运输迟缓的情况下，古镇还能实现几十亿产值，其实力不容小觑。

而最近几年在交通线上的布局，更是加快了古镇灯饰产业的迅猛发展。比如和京东合作后，依托京东强大的物流运输能力，2019年双十一时，古镇便实现了全国90%行政区县的灯饰快递24小时送达。

可即便如此，仍旧很难掩盖古镇这几年遭遇的困境。

诚然，经过数十年发展，古镇已经具备相对完整的上下游产业链，但从时代需求变化这一动态要素来看，古镇不免有些保守和落后。

比如在低碳环保的半导体照明成为主流下，古镇在半导体照明光源制造上却明显跟不上。据统计，2018-2020 年，古镇与灯饰照明相关的规上工业总产值中，灯饰成品制造的工业产值占比由63.8% 持续升至71.6%，灯饰配件制造的工业产值占比由4.3%升至7.8%，而电光源制造的工业产值占比由31.9% 降至20.6%，绝大部分制造灯具成品的电光源需要从外地购买。

不只是电光源器件，在近几年备受关注的LED芯片研发制造上古镇也十分稀缺，导致当地在灯饰、灯具企业货源上始终受制于人，更不用谈高附加值、高溢价了。

因此，发展到今天，古镇灯饰产业还是以传统基础加工和装配制造为主。这其中，以中小企业最为居多。

以2020年末为数据，在古镇与灯饰照明相关的近百家规上工业企业中，大型、中型、小型和微型企业占比分别为1.3%、6.8%、89.2% 和 2.7%，无10亿元以上工业产值的企业，工业产值为5亿-10亿元的企业仅2家，以工业产值为2000万-5000万元的企业居多。

和其他制造产业一样，这种中低端生产制造直接造成价格战内卷，尤其在电商冲击下，不少商家被迫陷入价格混战。比如五环外就曾报道，在古镇当地有商家为价格战亏钱发愁，原本一个5W筒灯成本大概在9块钱，结果网上却卖2块钱，接到的单子也全是低价单，做完一单不赚反亏。

亏钱是其一，更难的是，在提高溢价，创造高附加值产品上，古镇人是心有余而力不足。

产品科技创新关键在于人才，但在人才吸引力方面，相较于周边城市，受制于产业发展规模化、效益化后劲不足造成薪酬待遇不高、个人成长前景有限等因素，古镇对人才的吸引力不强。据了解，由于靠近广州和深圳，很多员工干得不开心就走人，而企业又不愿意加钱增加成本，最终导致老师傅退休后后继无人的状况。

除此之外，惠州、东莞、佛山等地的灯饰照明产业也在逐渐崛起，给古镇带来威胁。比如作为中国照明电器品牌基地的惠州，近几年通过大力发展LED产业，在照明产业上大展拳脚，逐渐成为后起之势。

摆在古镇面前的难题，亟待解决。

03 结语

诚然，电商导致价格战加剧，但另一方面，电商也改变了传统交互方式，让消费者不用通过经销商直接购买到商品，在一定程度上也有利于建立消费者对产品的品牌意识。

这就意味着，古镇灯饰企业应该致力于向微笑曲线两端延伸，发展更高端化智能化的产品，实施品牌战略，最终创造高附加值的产品。

路漫漫其修远兮，古镇灯饰需要下一个新的故事。想想，古镇也到了四十不惑的年纪了。

参考资料：《世界上一半的“光明”，都掌握在广东这个小镇人的手里》《灯光下的艰难：中国灯饰之都困局》《40年间从农村到中国灯饰之都，这个广东小镇了不起》《中山古镇灯饰产化集群升级路径妍究》《产业链视角下的传统特色产业高质量发展研究——以中山古镇灯饰产业为例》