施华洛世奇2000元的假宝石手链火了？

“来条华子！”

看到这四个大字，本以为是哪位社会大哥在发号施令，点进去一看发现“此华非彼华”。要说大哥的华子是身份的象征，那小红书女孩们的华子就是闪瞎眼的流量加持。

在小红书的世界里，华子，即是施华洛世奇旗下的美甲钻系列。由于切割闪耀，清透炫彩，被用来各种DIY。从首饰到生活用品，只要镶上几颗单价十几块的华子，瞬间身价就能翻个几倍。

小红书@爱吃辣的小田

有传言说，当你开始在小红书搜索华子，就会开启一个全新的新世界。

我试了试，果然在彩色多巴胺的各类水晶之间迷失了自己，把网上看到推荐的钻和链托都加进了购物车。直到朋友在旁边劝我，“买一条成品吧，太费事了”，我才从冲昏头的世界里清醒过来，点进施华洛世奇官网准备看看款式。

款式还没看明白，四位数的价格先给了我个迎头暴击。

什么情况，这酷似小学门口卖得塑料水晶手链，怎么能卖到快2000块？

果然，施华洛世奇确实变好看了，但“不值钱”的老毛病还是没改。

01、“华子”的流行，施华洛世奇赚麻了？

在彩色多巴胺统治时尚界的当下，小红书的热搜都进化到了“只盘多巴胺手串”的地步。放眼望去，多巴胺手串王国里，成为一方霸主的竟然是施华洛世奇的新系列Gema手链。

拥有一条Gema手链的前提很简单，要么有钱，要么手巧。

有钱到能豪掷一两千块钱去买一条“合金/镀银/镀金”的玻璃手链，或者手巧到能够自己搜罗到足够多的正版施家钻（也就是华子），再为每颗钻配上底托，自己花时间和精力做一条。

用华子自己DIY Gema手链，很难说是不是盗版，毕竟用的也是施华洛世奇自己的东西。只能说货是施家货，设计是网友自己的脑暴。*的区别就在于价格，华子组装款卖200块，成品手链卖2000块。

消费者也不是傻子，在巨大的差价和同样的东西前提下，人人都容易倒戈向性价比更高的一方。

平替款的华子DIY手链甚至还可以自己选择搭配颜色，选自己喜欢的华子造型。

如果我等贫困打工人必须做一个选择，也许还是花点时间省点成本做一条来得更实在些。

小红书@是闪闪啊

手工完成一条华子需要几步？

在官网正版施华洛世奇美甲钻只能批发式大量购入，所以首先需要找到一家卖散装正版施华施家钻的小店（一般是美甲店），选择自己喜欢的单颗钻石下单；然后需要将准备好的钻镶嵌到对应的底托里，按照自己喜欢的款式和颜色排列好。

华子一般均价在十几块一颗，根据切割难度和大小价位不等，较大的也有上百块，款式更是数不胜数，只有你想不到的，没有华子做不到的。且目前市面上流通的人造钻石根据质量由高到低排序，大致可以分为——施华洛世奇钻、捷克钻、韩钻、国产A钻、国产B钻。

质量和种类双管齐下，施家钻稳居第 一位。

准备好钻，再将钢丝线对折，穿过提前备好的马蹄扣，在马蹄扣左右两侧分别各穿一颗米珠；把钢丝线两边穿过底托里的孔，再重复加入米珠，直到所有的钻都穿好；最后把手链反过来固定拉紧两侧，加上定位珠，配上龙虾扣和延长链，一条华子就完成了。

这一套听上去就令人头铁的工序养活了不少小商家，有专门卖配好的施家钻的，有专门配底托的，有负责打包钢丝等配件的。

但最多的还是卖成品的。毕竟真去官网买条gema得花个一千多，但来条几乎看不出区别的手作华子则只要十分之一的价格。

图源小红书@Gao nail美甲

事情发展到现在，按照义乌万物皆可复刻的常规操作，确实已经有了一大批盗版施家钻。毕竟自己配钻不仅要花费大量时间搜罗，每颗价格也要十几块，配满一串仅钻的价格就已经过百。

而令小红书女孩上瘾的Gema手链，也不过是凭借自己的清透彩色、个性样式获得众人青睐。

简单来说，Gema手链卖的不过是设计和样式，并非真是那几颗溢价过头的人造水晶。该系列也是转型方向“WonderColor”中的重要一环，主打就是光彩夺目闪瞎眼。

但华子毕竟是华子，能够在花招漫天飞的首饰界杀出一条血路，它还是有点东西的。

小红书博主晒出自己买的不同品质仿品钻，单看很漂亮，但若是和正版的施家钻放在一起，立刻变得黯然失色，或是切割不到位，或是钻本身不够清透，总之徒留施家钻独美。

图源小红书@momo

不少买到手作成品的网友还表示，买了平替还是忘不了白月光，拿到正品和仿品的心情是完全不一样的，令人对华子的感情复杂。

提到感情复杂，就不得不说说施家王牌黑天鹅项链，曾一度成为男友送礼必备。收到礼物的女生心情同样很复杂，一方面单看项链确实很漂亮，另一方面也着实容易烂大街，谁也不想出门一圈撞八百个项链，更何况真真假假的仿品混在一起根本无法辨别。

等等，施华洛世奇不是专卖“天鹅”的吗，怎么突然转型了？

02、“只要不当珠宝卖，放哪里都很好看”

俗话说，一代人有一代人的施华洛世奇。90后*的莫过于是黑天鹅白天鹅，而00后则是大名鼎鼎的华子手链。若是说以前的珠宝骗子是施华洛世奇，那现在的珠宝骗子是就是人造钻石。

毕竟人家施华洛世奇已经摆明了，自己就是要“让仿水晶工艺迈向一个精彩非凡的新世界”。很明显，仿水晶只是他们设计的承载品，真正让消费者心甘情愿掏腰包的，还得是与众不同的诱人品味。

当下*的，莫过于多巴胺风。

多巴胺风的核心，莫过于花花绿绿。

图源：施华洛世奇

而施华洛世奇转型一切的开始还是源于一位意大利设计师Giovanna Engelbert。虽说名字对众人来说有些陌生，但她的成绩和履历却响当当——Vogue Japan、W Magazine 的高级时装编辑、初代街拍博主。

2020年，Giovanna被任命为施华洛世奇125 年来首位创意总监。上任*件事就是大刀阔斧撕掉了施家流传已久的黑天鹅标签，取而代之的是堪称灭霸见了都直呼行家的彩色水钻。

图源：施华洛世奇

她迅速决定改变这个百年老店的logo，把常规的黑色天鹅标志调整成了粉色，虽然收到了国人群嘲，“这回真是黑天鹅变大鹅了”、“感觉卤一下会很好吃”，但老施家也总算迈出了新的一步。

图源：TOP创意广告

此外，Giovanna还改变了整体门店视觉设计、并推出了全新产品线。施华洛世奇总部也随着产品的转型开始做品牌升级，在全球范围内精简门店数量，并有针对性改造升级，推出了全新概念零售店WonderLux、WonderColor。

曾经那个执着于走高级极简风的施华洛世奇已然成为过去式，取代的是色彩视觉冲击，颇有一种嬛嬛从甘露寺回来画了个大浓妆准备大干一场的气势。

小红书@菲

新的产品线也一改曾经的黑白天鹅，走起了更容易发挥仿水晶优势的炫彩风。

图源：小红书施华洛世奇官方号

转型的成果似乎也不错，从今年公布的2022施华洛世奇财务数据来看，过去一整年的销售额高达18.3亿欧元，比去年增长了10%，三年来首次扭转亏损局面开始盈利，也是近7年来最快的盈利增长速度。

其中首饰业务功不可没，增长了15%。很难不归功于品牌的新升级和全新产品线的设计。

品牌看似转型成功了，但消费者却更苦恼了。

之前还可以因为设计老土不买施华洛世奇，但现在它变时髦了，质量却还是老样子。花个上千块买来的仿水晶，保养说明一大堆，得小心伺候着，主打一个花钱买情绪价值。

小学门口同款的仿水晶手链能在上体育课时随手丢在桌洞里，或者打闹甩出去后用校服袖子擦擦接着戴。但施华洛世奇不行。

作为“精美细致”的工艺品，它务必要远离化学物品。这点尚且可以理解，但其它保养说明则略显尴尬，要避免出汗、洗澡、游泳、睡觉时佩戴，且要定期用软布擦拭、建议原包装保存。字里行间都在强调老施家的“矜贵”。

知道的是施华洛世奇保养说明，不知道的以为是泰坦尼克号失传已久的海洋之心养护手册。

花钱买来的首饰，还得花精力伺候。

本以为众人会被这位施家大小姐劝退，但事实却证明，只要够好看，怎么着都有人买。大家对施华洛世奇的态度也从“这玩意儿都是玻璃，根本不值钱”变成了“你说我的华子low？难道设计不值钱吗？”

小红书@唧唧唧鸣

几千块的价格，得到几十块的质量和几万块的设计。尽管每当有人提到在施华洛世奇能获得珠宝自由，都会有人杠，“是玻璃自由吧，老铁”，但往往施家军都有着强大的心脏，她们也不恼，笑眯眯回一句，“玻璃也很美呀，不懂华子的人真的有难了”。

小红书@优米可很甜

2022年出的冰糖手表也一改往日严肃冷淡气质，玩起了冰透多巴胺风。

小红书@重庆远东百货施华洛世奇

曾经的施华洛世奇，被唤为“只要不卖珠宝，放哪里都很高级”，大有一种向下兼容的佛系态度。换句话说，宁做鸡头不做凤尾。虽然被大家吐槽看起来廉价土味，但若是将华子镶在任何一个与它无关的品类上，又可以起到价格超级加倍的神奇作用。

有人说，施华洛世奇的尽头是做美甲。

确实，每每在美甲店老老实实选款式挑钻，美甲师都会问，“要锆石还是施华洛世奇？”彼时我并不清楚二者区别，小心询问后，美甲师总会带着不屑的眼神甩给我两盒钻，一盒明显高级很多，也贵了一倍（小小一颗10块，大点的20-100不等）。

别问，问就是尊贵的华子。

小红书@DKnail甜欣

同理的还有婚纱、手机壳、鞋……

以及维秘天使的翅膀（镶施家钻的往往是压轴）。

这两年施华洛世奇大梦初醒般开始转型，终于放弃了天鹅和恶魔之眼的执念，不再致力于当其他品牌的陪衬，改行干起了灭霸手套钻同款源头工厂。大颗大颗的仿水晶，让人眼花缭乱的同时开始接受它廉价的成本和高昂的溢价。

面对足够新鲜漂亮的商品，消费者是愿意为美貌买单的，手作也只是想花少点的钱买到这个情绪价值。有了品牌转型的新加持，施华洛世奇再次登上了年轻人轻奢榜单。

转头翻出压箱底的黑天鹅，想想要是能搭上一条华子手链，似乎也能救一救再戴出门。

若是有人问起手链品牌，还能云淡风轻回一句，“和我脖子上的项链一样，都是施华洛世奇的。”