最近，直播电商的巨富们，是不是飘了呀？纷纷开始拿地了。
就在不久前，薇娅背后的谦寻（ 杭州 ）控股有限责任公司在杭州滨江区花两千多万拿了块地。
并表示要打造一个包含供应链基地、直播带货、主播培训等多种业务在内的 “ 新零售电商直播产业基地 ” 。
不过，拿地的头部 MCN ，谦寻算不上头一家。
去年，抖音头部带货主播 “ 疯狂的小杨哥 ” 就因为 1 亿买楼的事闹的沸沸扬扬。
同样是在杭州，这边的遥望科技也一直沉迷于疯狂的 “ 买买买 ” 模式。
反正现在不买块地，好像都不好意思说自己是头部电商 MCN 了。
不过，在找了些电商圈的朋友，了解了点情况之后。差评君才明白，原来这些 MCN 买地操作的背后，其实写着一个大大的 “ 难 ” 字。
这是因为头部的电商MCN，早已经卷到供应链上了。
这么说吧，都说直播暴利，但是今年主播工资却缩水得厉害，闻名全国的直播电商之都杭州，一季度主播月薪平均下滑了 30% 。
往年轻松过万的主播岗，今年则普遍降到了 6000 — 8000 元，甚至更少。
大环境也是如此，就拿抖音直播为例，其实自从 2022 年以来，抖音直播电商的增速就慢了下来。
21 年的时候，直播电商的增长还有 320% ；结果 22 年就只有 40% 多了。
但是，来直播圈的 “ 淘金人 ” 却一个没落下，2022 年直播相关企业新增 41.65 万家，新增量同比增长 120.66%。（ 2022 年底的存量为 78.98 万家 ）
这么一来，直播带货圈儿的 “ 难 ” ，自然也体现到了头部主播和头部MCN的头上。
其中比较直观的就是低价这一招，好像就使不出来了。
事实上，从去年开始，大主播就开始丧失价格保证能力。
以*的直播间为例，去年双十一，*直播间所售的小天鹅 10 公斤家用滚筒洗烘一体机，算上满减优惠，实际到手价为 2999 元。
相比之下，当时京东同款到手才 2499 元，直降 500 元。
并且双 11 启动当天，戴森 HD08 吹风机、科沃斯 T10 扫地机器人、戴森 V10slim 无线吸尘器，*直播间均比京东分别贵 50 元、 300 元和 800 元。
除此之外，在李佳琪更擅长的化妆品领域，理肤泉 B5 面霜、 YSL 气垫等其他商品，在其他渠道下单也能获取更多优惠。
关于这一点，行业内的 Peter 就告诉我们，核心原因还是品牌方不想再做冤大头了。
Peter 就举了个例子， 2021 年他们的公司准备找抖音某头部主播带货公司的一款牛肉酱，上天猫卖 15 一瓶，毛利率有 20% 。
结果，在和该主播的商务沟通后，对方要求价格调至 2 瓶装 24.9 元的全网*价，并在保价 30 天的基础上给到 35% 的佣金费用以及 50 万元的坑位费。
相当于卖多亏多。
直接气得 Peter 扭头就走，头都不带回的，毕竟在疫情之下，公司都快活不下去了，哪还有心思搞慈善啊。
但*价这东西又是很 “ 抓人眼球 ” 的引流工具之一。
于是就有大聪明开始 “ 装起了*价 ” 。
比如曾因出演《 爱情公寓 》走红的女演员李金铭，在直播时就出现了各种 “ 状况 ” ：称自己将原价 6000 元的奢侈品腰包价格打到 400 元；
原本低价卖的腰包只有 20 单，但此时工作人员又非常 “ 合理 " 地输入错误，瞬间卖出近 1000 单；为弥补商家损失，李金铭自称自己要赔 600 多万。（ 后来被网友质疑 “ 卖假货 ” ）
而除了低价外，也有人选择用炒作来引流，并且也是越炒越离谱。
像是黄圣依杨子夫妇为了卖货，就现场飙演技。
杨子不但怼天怼地，因为价格问题与商家吵了起来，并大骂黄圣依 “ 滚出直播间 ” 。
随后黄圣依在微博上写藏头诗暗示 “ 婚变 ” 。
一番折腾下来，才发现是为了引流在演戏。
兜了一大圈，跨界搞直播的明星们，结果还是靠演技赚钱，他们算是把挣钱玩明白了。
而最近两天，一知名网红薛小婉，任权，也是上演了出轨之后，分分合合的戏码。
甚至一度在 15 号晚上，冲上微博热搜，而话题竟然是 “ 薛小婉和任泉 618 直播卖啥 ” 。
关于吃瓜吃成 “ 带货预告 ” 这事，我只能说，比被塞了 “ 老八秘制小汉堡 ” 还难受。
正是在这种 “ 众生皆苦 ” 的大背景下，不少人意识到，直播电商开始进入下半场——对供应链的经营上。
搞供应链有什么好处呢？说白了就是能赚钱。
一个很明显的趋势就是，头部MCN把盈利的希望放在了白牌产品上。
白牌，其实就是一些自主中小厂商生产的商品。说的好听一点，就是代工厂直销。
由于不需要额外的宣传费用和品牌溢价，白牌产品的成本一度能控制在品牌货的一半以下。甚至某些行业， 90% 以上都是品牌溢价。（ 比如说服装 ）
MCN 公司选择这类商品，说白了，就是为了能把低价标签和利润，全都狠狠地攥在手里。
比如一个出了快手就没人知道的方便食品品牌 “ 炯驿 ” ，在去年 12 月至今年 3 月底的 4 个月里，投放了 597 位快手主播，一共卖出了 9690.6 万，平均每个主播带货 16 万。
一看价格，16 元一箱。
这在整个方便面界都是相当炸裂的。
但是这白牌的东西，便宜好卖，但是好不好用还真不一定。
正所谓，一入白牌深似海，才知上岸是空谈。
白牌确实给力，但这质量多少有些猫腻。尽管供货商会给出各种产品合格证、质量检测报告等，但是难免不出问题。
比如，去年抖音卖白牌的头部主播小杨哥，就屡屡遭到打假主播们的光顾。短短两个月，可以搜到的翻车案例就多达 10 个。
也正因意识到了这样的困境，又难以割舍白牌商品的暴利。
穷儿乍富的小杨哥，才下决心成立了供应链公司—— “ 小杨甄选 ” ，把品控环节攥在自己的手里。
于是就有了文章开头疯狂买地的一幕。
你别说，自建供应链和主播的强大带货力一结合，还真有可能的形成了强大的化学反应。
比如老罗的 “ 交个朋友 “ 在 2021 年孵化的品牌 “ 重新加载 ” ，短短两年就一跃成为年收入超过 2 亿的网红品牌。
交个朋友的创始人黄贺，更是直接表示，之所以入局自有品牌，就是因为关注到市场上需求大、同时代工厂可以做到和大品牌一样、甚至超出品质的产品。
而自有品牌可以进一步 “ 去中间商化 ”，实现更高的性价比。
所以，当头部 MCN 们可以通过直播带货，快速卖掉自家供应链的产品时，直接就来了一波降维打击。
而通过自建供应链，主播在叫好又叫座的同时，还顺便能打造了自己的品牌，简直赢麻了。
比如，薇娅的谦寻就曾专门成立一个团队，和谢霆锋一同打造了品牌 “ 锋味派 ” ，直接就成为了年销售额数十亿的爆款。
不过在供应链的布局的精细程度上，可能还是差点被假燕窝给 “ 掀翻 ” 的辛巴更加出彩。
前段时间，辛巴更是很罕见地完成了进口产品供应链的初步布局，而且初见成效。
还一度闹出了个辛巴卖空泰国榴莲，导致国内榴莲涨价的大新闻。
虽然乐子的属性居多，但是一个电商圈的朋友告诉差评君，这多少也有些秀肌肉的意思了。
冷链本来就是难度*、成本最高的供应链之一。
再加上榴莲等水果类目的产品，因为售后问题，也是以往抖音、快手上的商家不敢轻易尝试的品类。
叠加进口的属性，简直是难上加 “ 两个难 ” 。
不过，从老一代淘系电商的发展路径来看，差评君觉得，直播电商行业的内卷可能还不算完。
一来是直播电商行业明显慢了下来，增长率首次降至两位数；二来直播电商占总电商的比重占到了 23% ，基本宣告行业从迅猛生长向精耕细作发展。
虽然在变化之下，头部 MCN 也来了个 “ 自建供应链 ” 的新思路，整出了不少新花样。
但是，这其实也是传统电商玩了很多年的过时技术了。
不过，直播电商更有意思的一点在于，打造一个品牌的成本和路径似乎在发生变化。
过去，我们往往把 “ 品牌的 ” 理解成 “ 好的商品 ” ，并愿意接受更高的价格。
但是现在，出于对主播的信任和对性价比的需求，我们也可以有限地尝试一些我没听过的品牌。
在这个模式里，用心、有心的网红可以赚到钱；消费者的各种细分的需求可以被满足。
如果再加上一点点的监管到位，直播电商，恐怕远不是现在的打打闹闹这么简单了。
