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浙江县城冲出一个独角兽:正泰新能估值130亿

提起浙江海宁,外界更熟知的可能是皮革;殊不知,这里的硬核产业正在崛起。

又一个独角兽从县城里跑出来。

本周,光伏制造企业正泰新能完成20亿元C轮融资,投资方为朝希资本、长江绿色产业基金、交银投资、国寿股权、越秀投资、中金资本、中信建投资本、华登国际等。

而投资界从多渠道确认,正泰新能投后估值已达130亿。

坐落在浙江嘉兴海宁,正泰新能是国内最早进入光伏领域的民营企业之一,背后掌舵人是一位60后浙商大佬——南存辉。早年间,南存辉白手起家,从家庭作坊式小工厂做到营收超千亿元的正泰集团。而正泰新能作为正泰集团旗下专注于光伏电池组件的智能制造企业,也只是南存辉旗下独角兽军团的一员。

海宁,刚跑出一个独角兽

估值130亿

这应该是今年光伏赛道最大一笔融资。

背后则有一段故事。资料显示,正泰新能是正泰集团旗下专注于光伏电池组件的企业。2016年,正泰集团旗下正泰电器收购正泰新能100%股权,将光伏资产注入上市公司。2021上半年,正泰新能首次超越协鑫新能源,成为“民营光伏电站之王”。

2022年9月底,正泰新能装机规模达到11.11GW,7年内增长8倍有余,成为首个电站规模超10GW的民营企业。也是在这一年,正泰电器将光伏组件制造板块业务整合至正泰新能后整体对外出售。

时至今日,正泰新能业务遍及全球140多个国家和地区,目前已在浙江海宁、江苏盐城、甘肃酒泉、吉林松原、泰国等地布局智能制造基地,产品更是畅销至欧洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、亚太地区等国际主流市场。

而正泰新能开启独立融资之前,身后就已经簇拥不少VC/PE的身影。

时间回到2014年,鋆昊资本团队开始接触正泰光伏板块,并在市场处于观望的时候毅然出手。2015年,鋆昊资本作为领投方投资了10亿元,占公司整体融资额比例近60%,给予了公司极大的信心。没过多久,正泰光伏板块被正泰电器收购,成为上市公司除低压电器之外的另一增长引擎。此后,鋆昊资本一直是正泰新能的深度合作方,陪伴后者完成业务模式转型。尤其在正泰集团分拆正泰光伏板块的时候,鋆昊资本作为领投方协助企业顺利完成多轮融资。

期间还发生一段小插曲。那是2015年左右,正泰新能上海厂区租约到期,急需找到一处新厂址。几番考量后,正泰新能选择了嘉兴代管的县级市海宁,并在海宁的尖山新区落户

“这里地处长三角核心地带、沪杭经济带重要节点,具有便捷的交通网络、良好的产业集群和强大的配套能力,与正泰新能源全面布局光伏智能制造产业发展方向高度吻合。”正泰新能董事长陆川曾透露。

后来,正泰新能购置了228亩低效土地厂房。过户时,尖山新区安排专人协调,开设独立窗口,让原本繁杂的手续,在一天之内办理完成。在当地政府引导服务下,正泰新能仅仅用了4个月便完成了厂房改造、设备调试,以及首块组件的下线,创造了行业纪录,建成了全球首家“光伏制造+互联网”透明工厂,实现当年立项、当年投产、当年盈利。一般而言,这样复杂且繁琐的工作要一年左右的时间才能完成。

除了硬件支持,海宁也成为了正泰新能背后的投资方。2022年4月,正泰电器公告表示,公司拟将光伏组件制造板块业务整合至正泰新能后整体对外出售。受让方为正泰集团、海宁财政局、三峡绿投、江苏黄海金融控股集团等十三家企业。具体股权比例见下:

转眼到了2023年,正泰新能宣布了一笔15亿元B轮融资,投资方同样豪华——鋆昊资本作为领投方,高瓴、中金资本、朝希资本、海宁尖山新区国资、温州乐清国资等同轮参与本次融资。

如今仅过了半年时间,正泰新能20亿元C轮融资出炉——投资方为朝希资本、长江绿色产业基金、交银投资、国寿股权、越秀投资、中金资本、中信建投资本、华登国际等。经多方确认,正泰新能本轮融资估值接近翻番。

完成融资后,朝希资本成为了唯一一家连续参与正泰新能三轮融资的机构。说起来,早在正泰新能首次独立化发展时,朝希资本便参与其中,并持续加注。在朝希资本管理合伙人惠亨玉看来,正泰新能的组织架构、供应链都相对完善,“企业还有明确的产业结构规划,尤其是在光伏电池变革方向上也把握得很准确。同时我们看到了企业超预期的发展态势,所以就连续押注。”

“未来,光伏行业一定是一个集中化和规模化程度越来越高的行业。头部的企业基本掌握了市场渠道,生存能力普遍非常强。”惠亨玉表示,而正泰是在国内新能源赛道综合实力最强、经营时间最长的集团化公司之一,拥有强大的国内外电站开发的渠道和能力,也很早对光伏制造进行了布局。在未来的能源互联网时代,光伏和储能相关的逆变器、变压器会发生更多的联动。“我们认为正泰新能未来会是行业里非常有竞争力的玩家之一。”

至此,这只藏在嘉兴海宁的独角兽浮出水面。对于光伏这份事业,陆川曾感叹:“光伏是一个没有终点的马拉松,在产业发展的过程里,有些原本跑得快的人出局了。所以一定要跑得稳,跑得远,跑得久。”

浙商大佬挂帅

缔造一个独角兽军团

追溯起来,正泰新能的崛起离不开一位60后掌门人——南存辉。

1963年,南存辉出生于浙江温州乐清柳市镇一个贫困家庭,早年为了贴补家用成为一名修鞋匠。1984年,南存辉和朋友合作办起一家20平方米的小工厂,这成了正泰电器的前身。1991年,南存辉单飞,成立中外合资温州正泰电器有限公司。

此后,正泰以资本为纽带,先后将30多家企业“收编”进来。1994年2月,温州地区第一个低压电器集团——温州正泰集团宣告成立,自此,正泰步入集团化经营时代。

2006年,南存辉带领正泰电器杀入彼时火爆的光伏行业。但没过多久,光伏产业波动,全球光伏行开始进入寒冬。2009年,正泰集团成立浙江正泰新能源开发有限公司(下称正泰新能源),开始投资开发电站,业务涵盖电池、组件生产、电站开发运维等。但在这一年,正泰的光伏组件被大部分客户取消了订单,工厂几近停产。公司其他股东都打算及时止损,转战当时如日中天的房地产行业,南存辉曾在《中国企业家》中回忆过这段往事。

但南存辉却拒绝了。“房地产不是正泰的主业。当初选择光伏产业作为企业转型方向,也并不是我们拍脑袋跟风而做的决策。”南存辉曾分享过他的想法。

2015年,正泰电器发布重组预案,将代表光伏资产的“正泰新能源”注入上市公司。因该业务的亮眼成绩,正泰电器市值一度冲到上千亿。不过彼时的正泰新能源并不是本文的正泰新能,其主要业务包括光伏电站和太阳能电池组件的生产和销售。而今该板块完成了历史使命,已经被剥离出表。

同在2015年,正泰安能正式成立,目前已经成为了国内规模最大的户用光伏能源运营服务商。2022年10月,正泰电器首度披露正泰安能将分拆上市的消息,正泰系也因此又多了一只超级独角兽。

早在分拆之前,正泰安能曾完成一笔人民币10亿元战略融资,鋆昊资本(Cloudview Capital)作为领投方投资人民币2.4亿元,IDG资本、红杉等知名机构参与本次投资;在2022年底,正泰安能启动了两轮增资扩股,总计融资超37亿元,投前估值为280亿元。其中,国家绿色发展基金成为正泰安能仅次于正泰电器的第二大股东。

2022年11月,正泰电器宣布拟收购通润装备29.99%股权,并整合光伏逆变器及储能相关业务资产注入后者,交易转让价款总额为10.2亿元。本次收购完成后,公司将成为通润装备的控股股东。2023年5月18日,正泰电器宣布,公司收购通润装备已完成过户登记手续,至此南存辉手握两家上市公司

为了晶硅产业链一体化布局,南存辉还亲自下场投资,投出了两个光伏独角兽——来自青海的硅料独角兽丽豪半导体和硅片独角兽美科股份。至此,南存辉缔造了一个庞大的光伏版图——两家上市公司,以及正泰新能、正泰安能、丽豪半导体、美科股份四家独角兽

为何是海宁?

提起浙江海宁,外界更熟知的可能是皮革;殊不知,这里的硬核产业正在崛起。

早在2009年,成立不久的晶科能源跑到海宁,收购了当地的浙江太阳谷公司,由此正式进军电池和组件生产。公开资料显示,浙江太阳谷(现更名为浙江晶科能源有限公司)创立于2006年5月,是浙江省海宁市的一家光伏设备及元器件制造商。自此,晶科能源与海宁结下了缘分。

如今的晶科能源拥有了垂直一体化的产能,并在全球设立了6个全球化生产基地,其中在海宁设有晶科能源浙江生产基地。今年1月,晶科“储能集成系统及产业配套项目”和“11GW高效电池和15GW高效组件项目”两个重大产业项目也签约落户海宁,总投资约186.8亿元。

晶科和正泰并肩成为海宁经开区光伏新能源产业链上的“双子星”。靠着龙头企业带动,海宁大力推动以光伏为代表的绿色能源发展,形成了集光伏、风电等生产、应用于一体的较为完整的产业链,是浙江省规模最大的光伏产业集聚区之一

截至2022年底,海宁全域光伏发电总并网容量83.77万千瓦。海宁市发展和改革局相关负责人曾介绍,预计到“十四五”末,海宁光伏容量将超过180万千瓦,进一步助推社会能源结构清洁转型。

海宁何以在光伏版图上占据一席之地?

作为海宁的代管市,嘉兴的光伏产业积累深厚。起步于2007年,后来嘉兴光伏行业在2012年迎来“质变”。那一年,光伏行业主要价值链仍掌握在欧美巨头手中,嘉兴秀洲区被列为浙江省光伏“五位一体”创新综合试点。历时10余年,嘉兴形成了较为完备的光伏产业链体系,涵盖电池片、电池组件封装、光伏发电系统集成以及配套辅料生产等环节,更是有不少行业龙头公司。

彼时,海宁还因皮革而闻名全国。上世纪90年代,不产一张原皮的海宁建起了全国最大的皮革专业市场,同时也在经编、家纺也闯出了一片天。但随着时代发展,高能耗、高污染的诸多产业面临转型阵痛,海宁决定大力发展泛半导体产业。《中国青年报》曾报道这样一些细节:当时海宁市主要领导接触一些半导体企业后发现,半导体产业很有发展潜力,但对动辄200亿元到300亿元的投入有所顾虑。于是,京东方创始人王东升给海宁出了个主意:发展泛半导体产业

所谓泛半导体产业,大体包含光伏、LED、平板显示和集成电路等行业,正如本文的正泰新能。海宁极具区位优势,本身也有一些太阳能关联企业。要知道,上世纪八九十年代,海宁就开始涉足太阳能热水器产业领域,如今是国内太阳能热水器产业的四大基地之一

很快,海宁聚拢起泛半导体产业的核心人物,建起八大智库,为海宁发展泛半导体产业持续出谋划策。此外,海宁还采用了基金招商的方式,推动泛半导体产业建设。海宁经开区采取“1个母基金+x个行业龙头合作子基金”模式,设立泛半导体产业基金25亿元。

时至今日,海宁的泛半导体产业版图浮现。数据显示,2022年,海宁市有泛半导体产业规上企业129家,完成工业总产值194.81亿元。

同时,海宁拿下多个全国第一:有生产规模全国第一的精密金属掩模板,国内唯一的静电吸盘产品,国内首台出口到美国的转塔测试分选一体机,全国率先对外出口的国产高纯氨。与国内外院所合作,这里建立涉泛半导体产业的省级以上研发中心8个、科研院所3家。

如今回过头看,海宁的逆袭经历留下了诸多启示。

县城一头连接着乡镇,一头连接着城市,虽散落在中国广袤土地上,却是中国经济不可或缺的一角。随着实体产业进一步壮大,具备优势产业且财力雄厚的县城,正在凭借自身优势培育一个个明星独角兽。

放眼当下,“基金招商”、“产业链招商”“人才招商”各种模式席卷全国。与此同时,各地县城开始崭露头角,一场影响深远的城市洗牌大战缓缓拉开帷幕了。

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