从韩国回来后，韩博婉一直在收快递，她这个月去韩国玩了几天，但是和三年前相比，她基本没有在当地买太多东西。
一方面，韩博婉觉得，这几年她的旅游心态正在发生改变。以前可能会觉得，一定要做什么，一定要买什么，现在更多的是随遇而安，看看一个新地方还能带给自己什么新的体验。
在B站小红书上，这种旅行方式被称为“像当地人一样去旅行”，在百度上“像当地人一样去旅行”有几八千万条搜索结果。
用韩博婉的话来说，出境旅游就是让自己能够体验当地的生活方式，以及买到真正能够代表当地生活方式的商品。
韩博婉之前去韩国，扫货目标主要是美妆和护肤品，过去三年她更习惯在国内电商大促时一次性买齐。这次她的目标是被韩国爱豆种草的连锁百货Olive Young，有很多本土新品牌。她发现了好几款不错的东西，包括“人生中*的黑头贴”，她准备多买几盒囤起来。
不过，韩博婉想碰碰运气，先打开天猫国际搜一下。结果很意外，天猫国际上不光有同款黑头贴，价格还略低于Olive Young。她马上又搜了其他几款，“全部都有”。
今年618，韩博婉又去天猫国际上看了看，意外发现这里的直播间很热闹，不光有海外博主介绍当地风土人情，还有让她很心动的店播。
“今年是出境游的大年。”淘天集团品牌业务发展中心进口事业部总经理董臻贞判断，同时也将是进口商品消费的大年，而且这会是未来三年的趋势。为了接住这个趋势，早在半年前，天猫国际就出发去海外走访，先帮游客全球“扫货”。
“像当地人一样去旅行”
王大敏刚从澳门回来。她是广东人，在杭州工作，前几天公司组织去珠海团建，她就自告奋勇，要带着同事们顺便也去澳门玩两天，“特种兵旅游”。
她还记得自己小的时候，王妈妈也带她去过几次澳门和香港，那时候都是跟旅行团一起走，时间也非常紧张，一天来回。
回忆自己当时的经历，王大敏觉得主要是当时没去过太有异国风情的地方，对澳门的葡萄牙风格建筑印象还挺深刻的，“当然也是随便走走，打个卡”。
不过*笑的是，虽然妈妈非常节俭，却在一个地方上没省钱——买日用品，洗洁精、洗发水、沐浴露、酱油，都要买。“那个时候的大人会觉得，澳门、香港卖的东西的质量一定会更好”。这让王大敏对于澳门和香港的回忆并不那么美好，她最主要的印象就是又热又黏，还要拿很多很重的东西。
现在，终于轮到她自己作为“半个本地人”带着其他省份的同事来旅游了。不过现在在澳门的购物和以前已经完全不是一个模式了。
这一次团建，她带同事去了最近在内地开始走红，当地人一直很爱吃的马庆康南天咖啡室吃午饭。
说是咖啡室，其实就是茶餐厅，最有名的就是“黯然销魂饭”，名字来自于周星驰在电影《食神》做的那道叉烧饭，叉烧上盖着滑蛋。还有“漏奶华”，这道内有炼奶夹心、上洒阿华田粉末的烤吐司在内地的茶餐厅也非常流行。
虽然最近马庆康在广州也开了家分店，王大敏还是觉得澳门本店的味道更地道，有专门来吃的价值，“可能只是环境作用”。她说，不管是硌屁股的茶座，还是上面印满了密密麻麻菜式的菜单，头顶吱吱作响的风扇，以及门外略显老旧但颜色艳丽的街道，都让一切东西看起来“更对了”。
韩博婉没有去免税店，她以前只要出国，就会先定一个攻略，一定要做什么，一定要买什么列得清清楚楚，现在更多的是随遇而安，看看一个新地方还能带给自己什么新的体验。
很神奇的，这让她对韩国的医美有了新的看法。
“你知道韩国医美现在有多便宜吗？一管肉毒杆菌只要1万5000韩元（折合人民币80元），丰唇玻尿酸25万（折合人民币1320元），还有黄金微针，只要21万（折合人民币1110元）！好多项目的价格都是国内的三分之一。”
站在韩国街上，几乎所有人都穿着黑色，“韩综诚不欺我”。她也感慨，这边的人太爱美了，大街上几乎没什么胖子，健身房到处都是。也许是因为这样，韩国人特别愿意在改善皮肤各种小问题的产品上下心思。
“扫货不重要”
因为在天猫国际下单，韩博婉在韩国逛了几天，差不多是“空手而归”。王大敏仍然习惯于在澳门商场看一下打折奢侈品和护肤品，结果发现澳门商场打八八折再加上税率和汇率的优惠，都比不上天猫国际平台的七折优惠，最后决定回家下单。
原本要买的包包，想到下半年可能会出差去欧洲，她决定先等等。至于挑选手信，王大敏觉得可以慢慢逛，能够碰到淘宝天猫上没有官方渠道，又有当地特色的东西，才值得人肉背回来。
其实很多人已经不那么热衷出国扫货，或者说扫货对他们来说不那么重要。
小罗前几年在英国上学，后来出去玩也最喜欢去欧洲压马路。她把这种状态称之为“像当地人一样旅行”，就是尽量去吃当地人喜欢的馆子，使用公共交通工具，体验当地人的生活。
有些东西，只有在当地才能发现它的价值。比如在意大利街头，她在随处可见的小咖啡馆爱上了他们喝咖啡的方式：在espresso里直接加糖。在那里，她才知道*的苦和甜反而激发能激发新的风味。小罗之前从来不喝意大利咖啡，觉得那么一小杯而且又很苦，仿佛专门是为高效摄取咖啡因。
意大利街头有很多适合坐下来休憩的咖啡馆
在之后，小罗专门买了个摩卡壶带回国，就算没时间经常自己做咖啡，也会把壶擦得锃亮。
“只有看到，才能了解，进而产生需求。”这是董臻贞在天猫国际的切身体会，自己每次去拜访经销商，都会被种草很多东西。
澳门的点心需要搭配上老旧的街道和茶座，意大利的咖啡也得有当地帅哥的衬托。这是进口商品和出境游天然形成的相互耦合关系。
今年，出境游迎来了新高峰。飞猪数据显示，今年“五一”假期出境游预订量同比去年增长超10倍。
而天猫国际也监测到热门目的地相关商品销售激增。
基于提前预判，早在大半年前，双11结束后，天猫国际就已经开始走访海外各个市场，“3年不见，海外市场有了很多新东西，药妆店已经换了一批新品牌，美国多了纯净美妆的专卖店。”
与此同时，年轻人正成为出境游的主力军。飞猪“五一”出境数据显示，90后在今年“五一”假期出境游用户占比超6成。很多00后甚至05后也开始首次在飞猪上预订出境游，飞猪数据显示，在出境游客群中，00后的占比提升速度最快。
新一代消费者对于出境旅游态度的改变，当然也给进口赛道带来了新的变化。
“我们发现以往我们熟悉的进口赛道正在悄然多元化、圈层化，并且一定会诞生下一个新进口时代下的千万赛道和全新的亿元单品。”董臻贞说。
简单来说，原来是先到国外看到、购买，回国后在电商平台搜索回购，现在越来越多人在当地就会边走边搜边下单，喜欢的商品也越来越多元。
去年，天猫国际引入了超过8000个全球新品牌、400万个全新商品。
比如在去年的走访中，看到草本和健康饮食风潮正在疫情后的海外悄然兴起，天猫国际就引入了众多相关品牌，比如英国百年王室御用茶点品牌 Fortnum & Mason（福南梅森）、有着全球*科研背景的保健品牌Innerhealth等。
福南梅森的花果茶由于配方独特，备受消费者欢迎
今年，随着出境游打开、进口消费回流，五一黄金周后，天猫国际宣布了新策略。将原来的好货、好逛、好服务三大核心策略，升级为好货，好价，好逛，好服务。
消费者天然对于进口商品有着“贵”的感知，好价可以说是下单的关键。毕竟如果贵得太多，很多人也就会选择在当地购买背回来，并不会选择在国内平台下单。
董臻贞表示，好价是*竞争力，但不是纯粹的低价竞争，其实是价格力+商品力，商品本身要好，再配上价格力，那就是一个比较有竞争优势的商品。这不仅仅是天猫国际的方向，其实整个淘宝APP的转型都是这个方向。
而对于消费者敏感度非常高的爆款货，天猫国际主要是通过自营控制价格竞争力。
“天猫国际也是一扇任意门”
当然，天猫国际不会满足于只等着顾客发现了好东西才来下单。
对于王大敏这样的年轻人，理解其他国家地区的生活方式，远不止出境游。在各种长短视频平台或是社交媒体上，海外内容随处可见。当然这些绝大多数都不是种草内容。
所以关键在于，要把进口商品的需要和供给匹配起来，但这并不容易。
从供给来看，天猫国际已经有了一个足够大的盘子。截止到去年年底，天猫国际在全球设有六大海外直采中心、170多万平米保税仓库以及1300多条进口国际线路，并搭建了海外直购、平台、直营三大进口模式。无论商家数量、商家来源渠道，还是整个交易体系和售后体系，都经过多年时间沉淀。
但进口商品一直以来有三大痛点，“生、慢、贵”。其中排在*位的“生”就是陌生，这点并不会因为货品进了天猫国际仓库就能改变。
用内容来种草，是一种已经被验证的带货路径，但种草向的海外内容在国内互联网十分稀缺。
天猫国际在两年前已经决定打通这个路径。2021年7月，天猫国际把用了6年的Slogan“原装进口全世界”换成“我的全球新发现”，准备用内容在供需之间搭起桥梁。
去年双11，他们先来了一次热身。2022年11月4日，天猫国际官方直播间跨越24个时区，带着消费者打卡全球购物地标、探秘原产地，从迪拜皇室骆驼牧场，到埃塞俄比亚的咖啡寻源之旅，以及时尚达人热爱的米兰博物馆和巴黎老佛爷。
今年618，天猫国际上4万多个海外商家参与，其中5000多个是首次亮相的新品牌。
接力去年双11的全球店播活动，今年又来了一次24小时“全球名店大联播”。从日本的摩配城，到欧洲的有机植物园WELEDA，法国波尔多的古老酒庄……
美国*奥莱SPO集团总裁Greg Giraudi，英国护肤品牌创始人Tomi，都在在天猫国际直播间贡献直播带货首秀。
天猫国际的直播，既有店播也有达播。为了持续吸引和鼓励海外直播，天猫国际集合了来自欧美、日韩、澳新多地的有粉丝号召力的垂类达人，还有留学生、会说中文的外国博主，组建了遍布世界的“天猫国际全球达人联盟”。
这个联盟能大量提供进行直击探店、产地溯源、短视频种草等内容，将达人的地域优势、内容优势发挥到*，做到*现场直播。
适应今年消费者看重性价比的市场环境，天猫国际也通过自己的内容、生态能力，主动“孵化”新品牌，一方面利好中国消费者，另一方面也助力众多海外品牌打开中国市场。
今年618前，*现身泰国*美妆连锁集合店EVEANDBOY。作为“天猫国际探新团”的代表成员之一，*在3月就曾跟随天猫国际海外探新团一起到泰国实地挖掘新品与新品牌。
在EVEANDBOY现场探店中，*给所有女生推荐了他在店内现场发现的多个当红的泰国新生代品牌——走平价路线的MERREZ'CA、走可爱与时尚路线的BabyBright，以及泰国小姐姐几乎人手一支的4U2彩妆。
不难发现，天猫国际把重点放在了“新鲜货”、“小众新品牌”与“新产品”上，一改中国消费者对泰国品牌的传统印象。
“我们希望用直播的方式，让消费者即使人不在国外，也能看到更多海外商品。”董臻贞的计划是，把直播带货作为接下来海外市场推动的重点——在日本、韩国、欧洲等国家、地区相继启动全球直播联盟后，让当地的海外MCN、达人在国外给中国消费者做常态化直播。
小罗很喜欢看欧洲国家的直播内容，因为这同样也是展示全球各地不同生活方式的“媒体”，让她发现全球的美好事物的美好生活。直播成为天猫国际打开全球任意门的窗口之一，也为小罗打开了通往全球的任意门。
