“00后500块原地成本创业”、“离开职场多年，去义乌淘金”、“受够了996，勇闯义乌”、“逃离大厂去义乌”……
渴望能抓住些实打实搞钱机会的年轻人，正在奔向义乌。其中，也不乏大厂人。
作为世界小商品之都，义乌被誉为“创业者的天堂”。
据官方数据，义乌在2023上半年实现电子商务交易额2340.31亿元，同比增长11.57%；新设电商经营主体10.11万户，同比增长54.05%，其中企业2.4万户，个体户7.7万户，分别是2022年新设量的1.36和1.61倍。
在这里，你可以减少诸多繁杂琐碎的流程，不必“中间商赚差价”，以低廉的价格拿到一手的货源，也可以在当地的政策支持下，更快的吃下跨境电商这块蛋糕。
这里更像是一个独属于小商品的江湖。对于小白来说，想要在江湖上拥有一席之地，不能单靠一腔热血。
正是发现了这一需求，今年5月，从大厂裸辞后，34岁的王洋办起了“义乌商机研学团”。她利用自己在大厂积攒了10余年的经验，带着团员们实地探访义乌的工厂，并与商家们学习创业生意经。
到现在，王洋已经带领了7期研学，从最初的一期10余人到现在一期最高有33人。来参加研学团的，无论是创业者、想转行的大厂人，还有想搞个副业的打工人，目标都很一致，找货，开个线上商铺赚钱。
“后浪研究所”跟王洋聊了聊，她是如何发掘到去义乌研学这个小众需求的？她如何设计研学产品？又是怎么利用她原本的大厂出身的优势？
以下是她的讲述。
01 90%的人是想要找货
义乌给国内用户的一个印象标签就是商贸城，什么样的商品在义乌都是很便宜、品类也很齐全的。
你可以理解成义乌其实就是一个shopping mall，不同省份、不同地区的产业带，都在这个shopping mall里有一个档口。比如河北白沟的包，质量不是很好但是很便宜，广州卖的包，比河北贵点，质量也与稍微好点，这两个产业带在义乌其实都有档口。再比如玩具，中国的玩具有70%都来自广东汕头的澄海，那你去义乌的北下朱或者去商贸城，都能看到很多那些玩具的档口。
为什么说义乌适合创业？
首先它的营商环境是比较好的，对于大学生或者刚毕业的应届生是有创业扶持的。你像北上广深这些地方，有很多大厂，是打工者的天堂，但在义乌，基本上就是创业者的天堂，因为没有人想给别人打工，大家都是想自己当老板，自己去创业，氛围很浓。你在这边随处都能看到有人在开直播，在带货，每个人都很努力。当你看到周边的人都在努力赚钱，你难道不着急吗？这就是义乌的创业环境。
二是它作为小商品集散地，有70%都是做外贸，品类非常细分且齐全，商品也是你想不到的丰富，所以整体物流和仓储的成本很低。正常你从北京往上海发一个快递，就算不用8块，5、6块肯定要有了吧？但你在义乌，我就算给你发到哈尔滨，快递也就2块多，如果你的订单量很大，甚至只要1块多甚至几毛钱。
整体上看，来义乌考察的，大概分几类。
一类是他本身就是一个创业者，做的小有规模，但是想持续去拓展自己的业务体量，能够提高自己的利润。比如我有一个粉丝，在河南那边有一个上千平的母婴店。那她除了做母婴的品类外，还是想要有一些其他品类的拓展让自己的利润空间更大。
第二类就是地产、教培或者是互联网，这些增速有些放缓且发展前景不是很好的行业。行业不好，他们其实很痛苦，就想着看看有没有一些能够转型的机会，来看看怎样去结合。
第三类就是在大厂或者在小公司打工，内耗内卷严重，上升空间不足，而且安全感缺失。这个时候想找一些副业，从单一打工收入变多元化收入。如果副业前景比较大，他就可以离职，走一条副业转成主业的路子。
其实大家这种不确定性和不安全感会增强。而且当下的社会环境，大家也不想一下子就来一个重资产的投入，还是希望做一个轻资产的创业。所以大家来义乌， 基本上90%的人都是想要找货的。然后拿着货，自己在电商平台上开一个小店，通过店铺或者短视频直播来赚钱。
也有些特殊情况。
有一次，有个高中的孩子看到了我在社交媒体上关于研学的分享，就找到我说他们高中生有很多都会在假期的时候做社会实践，问我可不可以带大家去义乌看看真实的商业世界，了解一下现实的情况。
一拍即合，我就带着十几个高中生来到了义乌。
他们主要是对义乌有什么商品比较好奇。所以这期研学，我就带着他们去逛了一下商贸城，因为他们未来都是要留学的，所以也对跨境电商比较感兴趣，我们就会给他们讲一下跨境电商的环境，以及不同区域的（热门）品类。
最让我震撼的是什么？他们家里面都是做生意的，有些孩子也说自己父母原来一年能做几个亿，疫情结束之后做不了那么多了，还问我怎么去解。还有一个高二的孩子，现在已经开始焦虑找不到工作这件事情了，她就在想自己应该去上哪个大学，大学的就业率怎么样，未来能从事什么行业，还有行业的基本工资是怎样的？
我高中的时候还是每天在傻玩，你看看这些孩子，现在就已经去研究轻创业，甚至是开始做副业了。其中有一个孩子，就在上海摆过地摊。真是让我挺惊讶的。
到现在，我已经办了很多期研学了。
*期我们一共有10几个人，后来每期的人数都逐渐增加，最多的时候，能达到33人。每一期结束之后，我们都会打磨优化。因为在游学的过程中总会发生一些意想不到的事情。
最开始我带着*期游学的成员们去逛商贸城的时候，商贸城很大，需要左转右转，基本上每转一次，就会丢几个人，每转一次就会丢几个人。后来我开始让导师团前面带一个，后面盯一个，可以顾着点那些跑去看货的人。结果最后，我们的学员聚齐了，导师却走丢了。
当我们的团员越来越多，也有很多商家不愿意接待我们，我们一直在那讲，人一看我们就不是来拿货的，而是像学习的。商家也不会放着大钱不赚，放着西瓜去捡芝麻。
所以我们就调整成了小团，把学员们拆成小组，每组几个人，这样人也不会丢了。
02 没有内行人带领，你可能找不到门
今年5月，我在网上看到一篇文章，写的是“大厂裸辞，奔赴义乌创业”。除了义乌之外，其他的标签好像都和我相符。
我在两家大厂待过，做过品牌推广，也做过近百场亿级成交规模的项目总Owner。
小洋姐的自我介绍
在大厂10余年，薪资翻了很多倍，到今年的年薪已经100多万了，换过车，在杭州买了房，也带爸妈走了50多个城市。这背后的原因，除了我自己努力之外，也是抓住了互联网的红利。所以后来，我面临了一个问题，就是我花同样的时间、精力，却没办法获得过去的收益。
再这么做下去的话，我觉得意义不是很大，与其这样，不如自己去尝试一些事情。所以我就裸辞了，也没太明确未来的方向，就想着先辞了，再想做什么赚钱，能做哪些有价值的事情。
最开始，我是搞了一些线下的见面会，想看看外面不同行业的人，都在做着什么事情，他们的收入情况，以及最关心、在意的事情是什么。我在网上发起一些围绕着不同主题的分享会招募，大家也会来参与。这些人，也慢慢成为了我的私域流量，甚至是我的*批研学团用户。
我老家是鹤岗的，今年5·1回老家的时候，遇到一个朋友在做电商小店，想要找一些工厂资源。可那个朋友一天也卖不到100单，这样即便他找到工厂了，身上能赚到的钱可能连运营成本都cover不住。在大厂工作了10年，我做过一些工厂产业带的业务，手里也攒了一些工厂品牌、供应商的资源，所以很早就了解义乌了。所以我就想直接帮他去义乌找一下对应品类的供应链。
在大厂，我一直在从用户视角做marketing，所以对于一些用户的洞察和需求，无论是从实操结果还是经验沉淀，都算是一个加分项。而且原来平台上的一些规则和玩法的制定，我有参与，所以怎么在线上去利用规则撬动流量，也是我比较擅长的。
去义乌之前，我就把要去义乌这件事在自己的私域里讲了一下，然后就有好多人想和我一起去。我说那你们想清楚，我会把我的具体行程和大家讲，然后如果大家觉得对自己有帮助的话，就可以和我一起去。我不收钱，你们自己去搞定往返的路费就好了。
后来，我就带着报名的10多个人一起去了义乌。去过之后大家就反馈，说跟我去义乌，要远比之前他们自己一个人去要能学到更多东西。
第二次去找供应链的时候，我是自己去的。等后来有半天空出来的时间，又在私域里说，谁现在在义乌，我可以带你们去看一看。不到一个小时，就有11个人说要跟我来。这一次大家给我的反馈和上次是一样的，说我这个人比较真诚，在电商或供应链领域是有一定的专业度和经验的。还有人问我说“下次还什么时候去，带着我”。
也是看到大家的这种需求，靠他们自己也找不到解法，我就想可不可以去做一个游学的产品，去帮着大家解决这个需求。
因为义乌对小白其实不是特别友好。据官方统计，如果你想把义乌国际商贸城的每家店铺都转完，大概需要一年半的时间，而且这里面10个人，可能有8、9个人会走丢。
加上如果你是个外行，进去的话，你都不知道怎么去和人家聊，一开口人家一看你是个小白，也不会搭理你。因为商贸城80、90%的人都是去做外贸批发的，人家也不零售。大家都很现实，都是开门做生意的，你拿我的货，你我就能够长期合作，就ok。但你是个小白，我就不想浪费时间去和你聊天。而且有些东西外行人是看不到的，像工厂、直播间、短视频拍摄现场，要是没有内行人去领的话，你甚至可能找不到门。
但我找那些对电商行业比较了解，有7、8年的经验，且base在义乌的人，让他们带着团员们去逛。他们就会给你去讲解，说这个行业是一个什么水平，体量怎样，分什么类型，哪个季节好卖。
比如饰品，它分为头饰、戒指、耳环、项链等等，夏天可能戒指比较好卖，项链就一年四季都好卖。包括一条项链可能售价是100多块钱，但在批量拿货的时候，它是20多块钱，你会觉得它好便宜。但我和你讲一条项链的成本构成有哪些，最后你会发现，原来一条项链的成本价只要几块钱，人家还是赚了，给你的价格也不是*的。
通过这些，大家就可以去了解、避坑一些东西。相当于是你用了最短的时间，最少的精力去快速了解这个行业。
所以我就问了一下私域里的粉丝，问他们想看什么品类，来义乌是想拿货还是想了解（一下市场），说白了就是我到底是带着你们去看工厂还是看直播间，然后根据大家的需求，我就根据大家想要了解的品类，按照降序排列，优先选择top123的需求，整理出来了一个线路。如果需求很冷门的话，那就走私人订制。
我会根据不同季节应对的一些品类，来找一些对应的工厂。比如冬天要去找保暖打底裤，夏天要提前找些小风扇、驱蚊器。像义乌北下朱、白岸头、八足塘、尾货村这些比较出名的地方，我们也会在游学之后，随机的带大家逛一逛。
义乌研学就是这么产生的。和中小学生暑期研学团其实有点类似。因为创业是不容易的，所以我定了一个低于市面同类型产品的“亲民”超性价比价格。我们会安排好酒店和用车，我们带你去线路，全程都有导师团陪伴。本质还是希望可以帮助到粉丝，高效解决问题。
03 机会、圈子与决心
我们会根据每期用户的情况和需求，做数据分析与思考。结合通性痛点，做可落地的实操方案解决。
5月底的时候，我们开始弄了*期研学，带着大家去了一个饰品工厂。其实是很能刷新大家的认知的，比如你脖子上戴的一个项链，在你的认知里可能是一个标准化的、批量化的生产。
但在工厂里，你可以看到一个饰品在形成之前是需要很多步骤的，他可能由2、30个零部件组在一起，才能组成一个项链。也是在这个过程中，大家就能明白这个饰品是怎么构成的，它的材质、它的款式、到底有哪些类型。这也好帮助大家去判断，到了市面上，有哪些是爆款，在哪些渠道能成为爆款。
在义乌，*的困难就是隔行如隔山。
义乌很现实，你自己去找供应商家也好，找供应链厂长创始人也好，你都需要满足两个需求：一是要有一定的量，二是量要稳定，比如每天都是万单，不可以说今天1万单，明天变10单了，这样工厂也没办法安排生产的节奏。
当然，如果你这两点满足了，有些工厂可能就会主动找到你，这样的话，我的意义就不是很大了。但如果你是一个刚入局的小白，或者体量很小的时候，他们是不会搭理你的。因为大家都是开门做生意的，想赚钱的，不可能去接待你一个小白。
但是和我一起走的话，我不仅可以带你去参观工厂，每一个环节都会有专人去给你解答，同时我也会让创始人去分享一下他的一些创业经历，给大家一些建议，还有一些避坑。
大家说义乌是创业者的天堂，所以大多数的人来义乌，其实只是吃瓜群众慕名而来，说自己也想去天堂看看，来了之后看上两天就走了，觉得看不到什么东西。也有一类人，选择义乌是想破釜沉舟，比如可能被裁了，没有退路了，找不到工作，但还要生活。所以选择来义乌，看看能不能摆摊，做做生意。因为这里能随时拿货，而且离货源比较近。
但我觉得对于想要来义乌创业的人，*要想的并不是大环境怎么样，而是“我是谁”“我有什么”“我能做什么”，这三件事情想清楚了，再去结合大环境来想自己做什么事情。
所以在报名研学的时候，那些抱着来玩的心态，或者是没什么明确的需求，只是想来看看的，我不欢迎。原因很简单，如果你自己都没有需求的话，你来参加研学对于你的帮助一点也不大。
有人说在义乌创业不需要弯弯绕绕，其实在任何地方创业都不需要弯弯绕绕，都是一样的创。难道在别的地方创业都不行，来义乌就能创业，就能成功、就能赚到钱了吗？*不是的。
我接触的那些在义乌做工厂的，一年做到几十个亿，甚至上百个亿的都有。他们刚来（义乌）的时候，有拿50块创业的，也有一下子亏了上百万，天天吃泡面的，到现在也都扛出来了。
如果参加了我的游学之后，你打消了做副业或者想去创业的念头，我觉得这是好事。创业真不是你想象中的那样美好，能比打工赚得多。在赚到钱之前，你需要承受很多压力、焦虑。
无论你是走哪一渠道，成功的逻辑都是一样的，20%的学习+30%的思考+50%的执行。
而在研学里，我能教他们的只有20%，剩下的80%都是要靠自己的。我能给你准备最多的，就是资料。但如果你自己不用起来的话，这些资料就是废纸一张。好比我把饭做好了放在你面前，你需要自己用筷子去夹起来，放在嘴里自己嚼，不能不行动。
在义乌创业，机会很重要，圈子也很重要，但是最重要的还是人本身，看你有没有充足的决心。有些人还没有行动，就自己预想一些问题和困难，把自己给打倒了，那就算你天天住在义乌，也不可能一夜暴富。
