“跟上暴叔的节奏！你稳啦！”
近期，一位留学规划博主“暴叔讲留学”（下文简称“暴叔”）走红抖音。视频中，他一边手握水瓶对着自己头顶浇水，一边慷慨激昂地讲解着“另辟蹊径”的人生规划。
女生读文科想赚钱怎么办？——直奔英语专业，毕业选择英语培训或留学中介，接触到的客户有钱、素质高，只要踏实干年薪五六十万不是问题，还能做光鲜亮丽的都市丽人。
体育生成绩差运动水平又一般怎么办？——随便上个大专、专心搞自媒体，打野球、积累人脉蹭流量，带货周边摇身一变成为自媒体人。
无论学习有多差，即便中考300分、高考200分，也能在暴叔的视频里找到一条与众不同的上升通道。新榜旗下抖音数据工具新抖数据显示，“暴叔讲留学”近一个月涨粉超过百万，截至发稿前，该账号粉丝量超351万，跻身留学教育赛道“顶流”。
暴叔之外，一批主攻升学服务的创作者正在社交媒体上掘金。从小升初到中考和高考，从考研到留学，内容几乎涵盖求学生涯的每一个环节。
比如，因高考志愿填报指导多次冲上热搜、近3个月涨粉超过800万的“张雪峰”，同样擅长为“专升本”提供规划建议、粉丝超过866万的“吉田”等。
那么，暴叔是如何走红的？这些升学规划博主们又有哪些生财之术？
01 “醍醐灌顶”的规划分享，让留学届“张雪峰”单月涨粉143万
分数差又没钱、连职高都考不上，该怎么出国留学实现人生逆袭？
面对这样棘手的情况，多数家长和老师也许会发愁，但暴叔用一条“没钱，没分怎么办？”的视频打开了网友的思路：
*步：初中毕业先去当保安、送快递，等到18岁考驾照开滴滴，边学英语边攒钱；
第二步：申请一个澳洲或加拿大的语言班和职业大专，毕业后在国外铺地板、搞装修、或者直接开卡车，年薪六七十万元起步。
第三步：25岁之前赚到几百万，成为海归回国，华丽转身成为高净值人群。
以上的每步规划似乎都在情理之中，但又意外打破大众对传统升学和规划的认知，视频在抖音获赞68万的同时，也让“暴叔讲留学”迎来涨粉的转折点。
新抖数据显示，8月19日这条视频发布一个月后，“暴叔讲留学”抖音涨粉达143万。
除了内容让人醍醐灌顶，暴叔的视频风格也别具一格。
人如其名，暴叔录制视频时显得十分暴躁，嗓门大、语速快、言辞恳切，颇有一副“恨铁不成钢”的味道。
为了抓住网友“黄金三秒”的注意力，他还会在视频开头朝自己猛浇一瓶水，他曾在视频中解释，浇水是为了让网友真正地“醍醐灌顶”。
有不少网友是被“浇水”吸引而来，有网友表示：“你们都在关心规划，只有我在关心暴叔冬天怎么拍视频。”
毕竟，去年冬天的时候，暴叔还没有发现“浇水”的流量密码。
2022年5月，他刚开始更新与留学规划相关的内容。除了讲解常规的升学路线和留学指南，他酷爱为成绩差的学生提供建议，比如去东南国家上学、大专生到国外专升硕等，以此避开竞争激烈的赛道，提高留学的性价比。
这些视频获赞集中在几百到几千之间，虽然没有产出大爆款，但也让账号在一年的时间里积累了上百万粉丝。
截至2023年7月17日，“暴叔讲留学”抖音账号已经更新了884条作品，这一天，他开始在视频里加入“浇头”的动作，从此视频获赞稳定在了1万以上。
针对不同分数段、家庭条件、专业和人生态度的学生，暴叔似乎都能通过清新脱俗的思路，帮他们避开千军万马过独木桥，找到一条相对更容易“弯道超车”的道路。
“如果你高考考了200分只考了个中专怎么办？”——毕业后当保安，争取调到监控室上夜班，认真学习ps修图和视频剪辑，学个半年去报个短视频课程，去北上广深杭找工作，起薪稳稳过万。
“初中毕业考不上高中怎么办？”——随便上个职高中专或技校，花三年天天学英语，雅考考到6分，高中毕业直接出国，条件一般的去马来西亚，小康去新加坡，有钱的去澳大利亚。
“土木工程毕业不想去工地‘吃灰’怎么办？”——不用换专业而是换赛道，冲香港理工大学元宇宙工程硕士，在虚拟世界里搞建筑。
除了短视频，暴叔的直播也做得风生水起。他会在直播里与网友连麦，1v1在线解答留学和工作相关的问题。
不同于视频中的暴躁大叔形象，他在直播时显得十分温柔，会叫网友“宝贝”，也会安慰对方“没关系慢慢来”“不是每个人都要留学”。
9月20日晚间，我点进暴叔的直播间发现，连麦的排队人数超过了400人，可谓“一麦难求”，上百人等待了超过一小时。当晚21点40分，他宣布即将下播时，仍有超过400人在线等待。
新抖数据显示，“暴叔讲留学”近三个月直播41场，单场直播往往在2小时以上，场均在线人数超过2200人，累计场观达554万。
此外，直播中的精华内容被做成视频切片，发布在矩阵号“暴叔讲升学规划”里，截至发稿前，该账号抖音粉丝量超过5.2万。
02 从高考到留学，达人和机构靠规划咨询掘金
随着短视频和直播的普及，小升初、初升高、高考和留学等各类升学规划的信息差被缩小，这类内容也成为学生和家长们的“刚需”。
今年6月，张雪峰因直播连麦指导高考志愿填报全网出圈，多次登上各大平台热搜，他往往能一阵见血地指出每个专业的优缺点和就业前景，为学生和家长们“避坑”；
“吉田”通过为职高、中专和大专生提供升学攻略在抖音积累了866万粉丝，尤其擅长讲解“专升本”的各类出路，常常苦口婆心地强调“专升本”成功后的*学历就是本科，同样可以考研考公。
常常有网友把暴叔、张雪峰、吉田放在一起对比：
张雪峰核心装备：志愿填报书
吉田哥核心装备：专升本证书
暴叔的核心装备：资产证明书
张雪峰：选专业
吉田：选学校
暴叔：选国家
在暴叔所在的留学服务赛道，抖音粉丝超70万的“杨惨惨留学”同样擅长针对背景“惨”的学生提供留学建议，通过“短视频+直播间”的内容配合，为留学相关业务引流。
线上引流获客一直是留学服务机构重要的一环。据观察，暴叔通过直播积累起大量潜在客户的线索，本质是为其留学业务引流。
比如，在暴叔直播间里，如果有网友需要留学相关服务，暴叔的小助理会联系连麦者，进行更深入的咨询沟通。
此外，暴叔也会与其他留学机构展开合作。公开资料显示，暴叔与雅智留学进行了IP孵化方面的合作。
“现在大量留学机构都在做直播，但转化效果非常一般。”一位留学中介合伙人火火告诉新榜编辑部。
火火提到，业内能做到暴叔这样百万粉量级的寥寥无几，大部分机构的直播不温不火，一场直播下来，咨询量往往在两位数左右，甚至不超过十个，到最终成交环节，转化率低得可怜。
新抖数据显示，在抖音以“留学”为关键词搜索，与“教育培训”相关的账号超过2300个，其中粉丝量过百万账号仅有三个，分别是“暴叔讲留学”“大高教英语”和“Chris谈留学”；此外，十万粉以上的账号共有165个，占比7%。
在这些账号中，有传统中介加速布局内容，也有通过内容积累流量和客户的达人，创业成立留学机构，向老牌机构发起冲击。
某位抖音粉丝量20万的留学博主透露，他通过分享英国留学日常积累起粉丝，将副业发展为了主业，成立了一家英国留学服务公司，提供留学申请等各类服务。
留学服务的客单价高、交付重，因此决策链路较长、转化难度大。对于这类账号而言，流量的精准度要大于粉丝量的多少。
火火提到，目前业内更多的是在视频号直播，更容易触达私域流量，通过熟人分享推荐获客引流。
多位英美留学生表示，他们的留学中介是通过熟人推荐的。英国留学生雨路认为：“渠道其实是口口相传的，也不是找机构，是找老师。”
在她看来，暴叔的视频娱乐性质更强，没有非常深入，很多刚开始接触留学不懂的人，容易被表面有吸引力的话术抓住，也更容易建立信任。
在暴叔视频评论区中，有网友表示质疑，指出规划中的漏洞，比如有的要求过高需要有钱和学习能力，有的可行性过低；
也有网友好奇他是不是在开玩笑，有人称“贩卖焦虑的常见，头一回见到贩卖自信的”，还有网友用亲身经历证明“专升硕”等路径的可行性。
升学路上的每一个十字路口前，都存在着巨大信息鸿沟，这也是学生和家长们焦虑迷茫的来源之一。在日渐内卷的环境中，网友们迫切地想了解每条路径的优缺点，希望找到一条稳定上升的通道，因此各类规划讲解内容成为“刚需”，也从一定程度上缓解了观众的焦虑。
暴叔或许省略了每条逆袭道路中需要付出的心酸，但对于很多人来说，面对各种“完了”的情况，也许需要的正是一句“稳了”。
本文转自公众号「新榜」（ID：newrankcn），专注新媒体内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。
