2000亿巨头盯上女人的钱包

当lululemon靠着女性瑜伽服饰坐拥千亿市值后，运动服饰巨头安踏也“眼红”了。

于是，10月16日，安踏体育一纸公告，宣布收购了国产头部瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。创立于2016年MAIA ACTIVE，虽在国内名气不大，但无疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性运动服饰市场。

在女性瑜伽服饰领域，国外品牌lululemon靠着一条瑜伽裤，如今已成为运动服饰领域市值第二的公司，超越了阿迪达斯，仅次于耐克。截至10月16日（美东时间）收盘市值，lululemon市值近416亿美元（约合人民币3041亿元），而同期安踏的市值约为2450亿元。

这自然会让安踏“心动”。

此前，安踏也在接连加码女性运动服饰市场——通过FILA以及迪桑特等公司旗下品牌，相继推出了系列女性运动服饰产品。不过因公司没有单独的女性运动服饰品牌，很难形成消费者认知，也难以在女性运动服饰领域与lululemon抗衡。

通过收购一家女性瑜伽服饰品牌，对安踏来说可能更有助于形成品牌效应，迅速打开市场。

而且安踏也擅长收购。此前，安踏相继将FILA、迪桑特、始祖鸟等收入囊中，在安踏的运作下，上述品牌都为其带来不小的商业回报。据安踏2023年半年报显示，FILA实现收益122亿元，仅次于主品牌安踏的142亿元。而FILA加上迪桑特等其他品牌的收益，已经超过了安踏主品牌。多品牌战略为安踏带来了实在的收益。

安踏集团董事局主席丁世忠也曾直言，“以当今中国公司的品牌运营能力，在30年内做出一个始祖鸟或Wilson，可能性几乎为零，而通过收购，并以中国市场为潜在增长空间，则可能完成一次脱胎换骨。”

凭借这次对MAIA ACTIVE的收购，安踏也许能在女性运动服饰市场更进一步，也可能成为安踏的新增长点。鞋服行业品牌管理专家程伟雄也告诉《中国企业家》，将MAIA ACTIVE收入囊中，可以弥补安踏体育在女性运动市场上的不足。

1、盯上女人的钱包

对于习惯“买买买”且吃到甜头的安踏来说，此时直接收购一家瑜伽品牌显然更有效。而MAIA ACTIVE则是一个很好的标的。

根据安踏体育发布的公告，2023年10月13日，公司一间接全资拥有的附属公司与玛伊娅服饰（上海）有限公司的若干股东分别订立若干买卖协议。

根据协议，转让人有条件地同意出售目标公司75.13%的股本权益，并且受让人有条件地同意购入上述股本权益。在收购事项完成后，目标公司（及其附属公司）将成为安踏体育间接非全资拥有的附属公司。目标公司成立于2016年，主要经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌“MAIA ACTIVE”之业务。

公告并未披露收购金额。不过据IT桔子数据显示，该笔收购金额达数亿元。

在收购公告中，安踏表示，MAIA ACTIVE在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，建立了消费者品牌心智，并具备未来增长潜力。同时安踏表示，这笔收购将会成为安踏旗下女性业务板块很好的补充，进一步强化了安踏的品牌组合。

在国产瑜伽服品牌里，MAIA ACTIVE称得上的头部瑜伽服品牌。2019年，凭借”腰精裤”“云感裤”等明星产品，在当年的天猫瑜伽裤品类中做到了*名。据了解，其明星单品“腰精裤”在2020年、2021年连续两年获天猫618女性健身裤*名，在2021年就累计销售超过25万条。根据久谦中台统计数据，MAIA在线上主要平台的市场份额仅次于lululemon。

创立7年来，MAIA ACTIVE获得过红杉资本、华创资本、百丽国际等多家知名机构的投资。最新一次融资是在2021年12月，获得了来自百丽国际近亿元的C轮融资。

据MAIA ACTIVE此前公开表示，2021年MAIA ACTIVE全渠道销售额实现3亿元，年均增长率达到166%。2022年销售额5亿元，已全面盈利。目前，MAIA ACTIVE门店主要布局在一二线城市核心商圈，已开店32家。

对此，安踏方面相关人士向《中国企业家》表示，此次收购是为了补充女性业务板块。而安踏早就盯上了女性运动服饰的生意。

此前，安踏就已在女性运动服饰领域布局。早在2021年7月，安踏发布未来5年战略目标，提出将深度发力女子运动品类。通过旗下FILA品牌，加码女性运动服饰市场。

2022年，FILA签约女演员张钧甯作为品牌代言人，借其影响力推广女子健身产品。同时，发起“FILA拿铁女孩”计划，以及在线下门店开展系列健身社群活动，教授女子瑜伽课程，强化品牌与女性消费者的链接。

在FILA官方旗舰店，有明显的女子专区。不过在瑜伽品类，对于擅长多品牌战略的安踏来说，旗下还没有一个聚焦女性瑜伽服饰的品牌。而在女性运动中，瑜伽已经成为中国女性的第二大运动。

与此同时，作为安踏集团旗下的营收主力，FILA近年营收增速也有所放缓。去年，FILA营收、利润首次出现下滑，全年闭店率最高达30%。安踏体育在2023年中期报告里，消费主力群体已经逐渐转变为90后、95后，女性市场潜能释放，消费者人群结构与消费行为变化对企业影响显著。

朱丹蓬也告诉《中国企业家》，头部企业到了一定发展阶段，要去打破企业营收天花板，就必须做五多战略——多品牌、多品类、对渠道、多场景、多消费人群的布局。这对于企业未来持续发展、在营收、利润、股价上的提升，都有非常好的作用。

2、巨头围猎

近几年，lululemon在国内的发展，也让运动服饰巨头们眼红。

在中国市场，lululemon营收连年增长。2021年，中国市场就被lululemon列为最重要的市场。今年上半年，Lululemon首席执行官Calvin McDonald表示，lululemon中国大陆营收三年复合增长率超50%。具体而言，2022年lululemon中国地区净收入达6.82亿美元，同比2021年增长30.1%，同比2020年增长128.97%。

据lululemon最新财报数据，2023财年第二季度数据显示，中国依然是营收增速最快的市场，同比增长了61%。

瑜伽市场是女性运动服饰里最重要的细分赛道。据智研咨询报告，2015年至2019年，中国瑜伽消费市场规模的年复合增长率高达37.8%，成为高速发展的蓝海市场。2021年我国瑜伽服装市场规模达322.1亿元，预计到2025年将突破500亿元。

同时，耐克、阿迪达斯、李宁等多个运动服饰巨头都在加码瑜伽服市场。

2019年，耐克推出*瑜伽系列产品，入局瑜伽服赛道，随后不断加码。据耐克2023财年报告显示，女性业务为耐克贡献了86.06亿美元的营收，增长幅度为4%。

2020年，李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin推出瑜伽裤等瑜伽服饰产品，李宁执行董事及联席CEO钱炜也多次表示，要强化女性系列产品。

2021年6月，阿迪达斯宣布推出新的瑜伽服饰产品系列，也想在瑜伽服饰市场分一杯羹；包括运动品牌安德玛，去年在更换了一位女性领导人的同时也表示：“未来品牌将重点发展女装业务，把女性群体作为主要目标客户。”

不过在女性瑜伽服饰赛道，一些创立之初就直接切入女性瑜伽服饰的品牌，则更多占据了消费者心智。比如Lorna Jane、Alo Yoga、粒子狂热、暴走的萝莉等。另外，有lululemon在前，目前看来，巨头们如果想以女性运动服饰切入打开天花板，可能不太容易。

随着安踏这笔收购，安踏也正式加入了“一条瑜伽裤”的竞争。

在贝恩公司全球商品战略顾问总监潘俊看来，女性运动服饰市场潜力巨大且增长迅猛。安踏收购在瑜伽裤领域具备一定市场影响力和品牌实力的MAIA ACTIVE，可以使安踏迅速进军女性运动服饰市场，满足不断增长的女性消费者对专业运动服饰的需求。