10月24日，在被京东采销人员质疑要求品牌商“二选一”的争议声中，*“双11”直播间正式开播。失言风波后的43天，花西子亦重返*直播，但未出现在黄金爆品讲解时段。
图源：*直播间截图
时代财经了解到，当天在*“双11”直播间上架的产品链接共398个，其中花西子产品共3款，包括售价149元的花西子玉容纱粉饼，售价357元的出水芙蓉玉妆组合，以及售价129元的空气蜜粉。
饱受争议的王牌产品花西子眉笔并没有出现在直播清单中。在花西子官方旗舰店直播间，主播表示，眉笔“双11”活动尚未公布。
晚上8点，*直播间突破1000万人观看。屏幕上显示倒计时后，*手里的锣鼓被敲响，今年天猫“双11”的预售也正式拉开序幕。
直播刚开启，*直播间里的花西子空气蜜粉、玉容纱粉饼和出水芙蓉组合就已分别被预定超过7000件、3000件及300组。8点02分，三组产品分别被预定超过2万件、9000件和1000组。数字每隔几分钟都会变动，截至晚上10:30，上述三组产品预售分别超过7万件、3000件和3万件。
尽管花西子在*直播间的成绩仍然表现不俗，但与去年相比，则要逊色不少。据界面新闻，2022年10月24日晚上9点，花西子玉容纱有色粉饼在*直播间首发，上架仅15分钟，25万个有色粉饼备货就被抢购一空。
除了因此前的风波导致花西子销量受影响，这样的销售成绩或许与今年花西子未出现在*直播间黄金时段不无关系。
在今年*直播间近400个链接中，有约1/10的产品链接被放在8点之后进行讲解，并逐一释放预售链接。这段时间也被消费者看做“双11”直播间最为黄金的讲解时段。时代财经注意到，*今年在这一时段讲解的品牌有珀莱雅、华熙生物、娇兰等，往年曾是该时段“座上宾”的花西子并不在列。
可以对比的是，在8点过后被*推荐的珀莱雅红宝石面霜，上架仅1分钟，首批20万组备货就被一抢而空。追加备货后，截至晚上10:30，该面霜产品预售高达60万组，商品页面亦显示“已卖光”。
值得注意的是，经历风波之后，*似乎也在直播间弱化和花西子的捆绑关系。上架的三款产品中，仅有售价最高的出水芙蓉玉妆组合产品是由*在24日下午亲自出镜参与讲解。
在过往的大促活动中，花西子均表现不俗。解数咨询数据显示，2021年天猫“双11”，花西子旗舰店以3.07亿元销售额位居彩妆榜单第三名，仅次于圣罗兰和雅诗兰黛。另据*财经，2022年“双11”天猫彩妆开门红4小时品牌成绩单中，花西子排名第6。2023年天猫彩妆618预售4小时品牌成绩单中，花西子位列第10。
自今年9月与*的风波之后，花西子持续活跃在舆论前沿。品牌创始人花满天不仅再次强调了花西子的产品开发能力，也曾在直播间送出1万支眉笔，试图挽回品牌在消费者心中口碑，但大众的评价褒贬不一。杭州亚运会期间，花西子发布与体操老将丘索维金娜的合作广告片，却因审美引发争议。
大促前品牌争议不断，如今又在*直播间减小存在感，这些都为花西子今年“双11”的表现蒙上一层阴影。但对品牌而言，通过直播间仍是最重要的销售渠道之一。
有业内人士分析指出，直播是目前国内美妆行业增速最快的销售渠道，品牌在渠道投入的占比和资源仍相对较大。当下，头部主播给品牌带来的价值仍然高于风险，以*的影响力与销售体量来看，不得不依靠直播和主播带货的花西子，还难以真正与*解绑。
