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李佳琦遇「滑铁卢」,双十一首日带货锐减一半

今年李佳琦的首日销售额仅为95亿元,和去年同期相比已减少一半以上,创下过去三年新低。

随着一年一度的“双11”购物节的到来,各大电商平台和网红主播们都使出了浑身解数,争夺消费者的关注和购买力。

近日头部主播*双11首日的销售额表现引发广泛关注,今年*的首日销售额仅为95亿元去年同期相比已减少一半以上,创下过去三年新低。

当然,与其他平台头部主播相比,*的表现依然可圈可点。

01首日带货,业绩同比减半

在“双11”预售首日,*直播间上架了约400个商品,价格从几十元到上万元不等,本场直播的总交易额达到95亿元,看似很多,不过与去年的215亿元相比,数据却下降了一半,出现了大幅度下滑。

这也引发了外界广泛关注,近年来直播带货行业发展速度惊人,越来越多的品牌和商家涌入,竞争也变得愈发激烈,要想在短时间内,实现销售额的大幅增长已经变得越来越困难

并且随着监管部门对直播行业的规范化管理,一些不合规的行为和现象得到了有效遏制,这也对主播们的业绩产生了一定的影响。

近期围绕*的看点很多,但多数都指向了负面消息,首先是网红主播大杨哥对*进行了严厉批评,指责他掌握了高销量的垄断地位,单方面支配定价权,一个人统治一个平台。

事实上,的确存在这一现象,在直播带货领域,确实存在头部主播们过度集中的现象,因此这也得到了一些人的共鸣。

此外,*近期频繁登上热搜,也多和负面消息有关,此前,京东采销工作人员也对*进行了抨击,指责他签订全网底价协议的霸王条款。

*的商品定价较高,其他主播不能以比他更低的价格销售同品商品,否则就会面临法律起诉,这一现象也引发了网友们的质疑和批评。

此外,也有职业打假人士称,*直播间售卖的是假的和田玉项链,也引发了一系列的轮番攻击,这些事件都让*频频成为舆论焦点。

当然,尽管*今年的双11首日销售额同比大幅下滑,但与其他头部主播相比,*的带货成绩依然不错

02带货成绩,远超其他主播

在*多次登上微博热搜之际,“*公司美ONE合同细则曝光”“*直播间称从未要求品牌二选一”“大杨哥怒批*挟持商家”等话题,引起了大量讨论。

根据专业机构统计,在10月24日往后的一周时间内,带“*”关键词的话题词条,累计出现了30次,其中,有12次热搜的热度超百万,有11次热搜最高排名登上榜首。

值得注意的是,对于“底价协议”来说,很多人都认为“底价协议”普遍存在,不仅是*,其他大主播也会和品牌签类似的合约,而且要知道,“底价协议”并非主播专享,平台也享有类似的权利。

但在这件事中,往往*直播间首当其冲,原因并不难理解,*在直播江湖中拥有较高知名度。

值得注意一提的是,网红顶流“疯狂的小杨哥”也控诉由于*直播间人气更高,商家更愿意跟他合作,而且还因为*直播间控价,导致自己直播间即便售价更低也不能卖。

在这种综合因素影响下,双11预售首日,*本场直播总交易额达到95亿元,与去年的215亿元相比,数据下降了一半

不过,和其他头部主播直播数据相比,*的带货数据表现依然可全圈可点,根据专业机构数据,在10月24日“#双十一美妆节”主题的三场直播中,“疯狂的小杨哥”总计GMV销售额达8500万-1.5亿元。

在快手短视频平台,21日当天,辛巴直播GMV超过34亿元,截至25日,辛选集团直播的GMV已超过50亿。

综合各数据对比来看,*直播间的首秀GMV表现*,是辛选集团、疯狂的小杨哥等头部主播的数倍之多。

03低价是关键,消费者要理性消费

经过近两三年发展,直播似乎成为了重要的营销渠道,一大批主播凭借直播带货实现了财务自由,在这波直播电商大浪淘沙过程中,疯狂的小阳哥、*、辛巴等成为头部主播。

但随着越来越多的品牌和主播涌入直播江湖,直播带货的竞争也越来越激烈,为此很多主播便开始想尽办法吸引关注。

这两天,网红主播小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”,因为低俗带货登上了热搜,此外,主播辛巴也发声称,*成为平台竞争的牺牲品。

“红绿灯的黄”在直播间,带货圣罗兰的气垫时,女主播披头散发、表情狰狞,同时手中拿着印有圣罗兰品牌标识的气垫引发了争议。

据数据平台统计,在近一个月内,“红绿灯的黄”共直播了23场,场均销售额为250万-500万,近三十天的销售额超过了5000万

类似这种情况还有很多,从这也可以看到,随着直播带货领域竞争的加剧,主播们必然会想方设法吸引网友们的关注,也可能会存在引发争议的行为和经营策略

每年的“双十一”是国内*的电商购物狂欢节,作为消费者应该保持理性思考,在直播间购物时要慎重选择,并且提高消费者的权益保护意识。

参考资料:

1.《*直播间再回应!销售额同比缩水一半……》.南方都市报.

2.《冲上热搜!*一日卖出95亿?》.上海证券报.

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