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年入200亿,中国最土百货靠拿捏县城女孩逆袭

为什么三福这种“杂货铺”式的集合店,年轻人还愿意花时间逛呢?逛三福的年轻人,与其说是在购物,更像是在解压。

跟上当代年轻人的精神状态,总共分几步?

*步:和他们一起发疯。

第二步:帮他们极限省钱。

第三步:跟上他们的审美。

这三步看起来匪夷所思,却能*戳中年轻人的嗨点。

近两年“发疯文学”、“报复性”省钱、“越丑越爱”等词成了热搜上的常客,还带火了不少品牌。

比如,把穷鬼套餐和戏精周边玩明白了肯德基。

靠一只“烤肠海狸”爆火的名创优品。

靠丑玩具和十元店年入百亿的三福百货。

提起三福很多人*反应都是它还活着?

毕竟往前倒几年,三福还是大家印象中有点土low的县城百货。

在百度上搜索,也和倒闭、关店等标签高度绑定。

没想到这个不起眼的杂货店,不仅活着还能闷声发大财。

如今的三福百货在全国有1000多家店,从县城一路开到了北上广。

在社交平台上,它还拥有大批粉丝。

她们自称“三福女孩”,热衷于分享各种逛街攻略。

名字都带点土气的三福,是如何悄悄赚大钱的?

又土又low的县城百货,

惊艳全网年轻人

很多一线城市的人,可能没听说过三福,但在二三线城市,它却是很多女孩的青春。

1994年,三福百货在福建福州成立,虽然有“百货”的后缀,但三福前20年一直以服装零售为主,目标是成为中国的ZARA和H&M。

随着业务转型,三福成了平价ZARA和10元店的结合体。

零食、饰品、服装、化妆品啥都卖,堪称国内快时尚杂货铺的鼻祖,比名创优品还早十几年。

就在大家以为它早已消失时,三福却悄悄变身“钮祜禄·三福”惊艳众人。

首先,门店从“2元店风”变成“网红风”。

过去的三福,门店虽然不丑,但总带着一股非主流的乡村感。

如今的门店有超大面积加时尚大气玻璃墙,仿佛是某奢侈品大牌。

走进店内,三福也变得潮里潮气,服装区堪比专业潮牌。

玩偶区不仅有各种IP联名,还设计了打卡点,供消费者拍照打卡。

其次,三福成了爆款制造机,火爆全网。

近两年“丑东西经济”横行,三福恰逢其时开始出丑玩偶、丑戒指、丑包等一系列炸裂新品,瞬间拿捏年轻人。

最出圈的是三福出品的炸毛娃娃,一度成了新晋顶流。

还有三福的丑帽子,每一顶都有强烈的设计感。

像最近在网络上小有名气的Kitty帽,就有一种脑干缺失的美。

一半是在质疑“谁会把这玩意戴在头上”,而另一半则是“他们的设计师审美路子好野。”

对于三福的丑东西,网友的统一动作都是,“好丑啊,有点急事去一趟三福”。

在各种三福女孩的自来水下,三福的丑东西一度成为探店博主的流量密码。

最重要的是,现在的三福堪称年轻人的购物天堂。

在其他店里,年轻人只逛不买,在三福时尚没有人能空着手出来。

因为三福的选品实在太有“网感”了,主打一个“什么火我就卖什么。”

以服装为例,只要是网上火过的穿搭风格三福都有,上新速度比Zara还快。

像辣妹风、新中式、多巴胺通通安排上,就连现实中没人穿过的y2k复古风靴子,也没落下。

除了服装,其他品类三福也是紧跟时尚风口。

热门游戏的盲盒、小学生*的咕卡套装、15元一副的穿戴甲......无论男女老少,都能精准拿捏。

不少一线城市的年轻人都自发地在网上呼吁:“三福再多开点,开到我的城市来。”

靠当线下拼多多,

在小县城闷声发财

这些年,无论是零食折扣店,还是美妆集合店都开的不少,但尽管他们背后有资本支撑,但关店倒闭仍在发生。

根本原因是不赚钱。

毕竟想靠性价比活得久,人气和财气缺一不可。

反观三福百货,开店31年既没融资上市,也没有开放加盟,1000多家门店全靠直营。

在这种情况下,三福却没少赚钱,以三福时尚在河北邯郸的一家店为例,一年的销售收入高达2000万元,毛利率高达50%以上。

一个门店2000万的收入是一个什么概念?

名创优品2023年第三季度的营收是29.541亿元,平均下来单店营收大约是213万。

就连前两年特殊时期,三福也有着稳定的现金流,这是很多企业都做不到的。

三福的赚钱之道,就是当线下的拼多多。


    下沉爆款,撬开县城女孩的心


和那些在繁华商圈扎堆的快时尚品牌不同,三福选的路子是农村包围城市。

三福的店面大多开在二三线城市,理由很简单,地租便宜且人群足够下沉。

就算它开到一线城市,选址也相对偏远,比如三福在北京有4家门店,但最开进城市中心的,居然是在四环的五棵松,最远的甚至在五环开外的房山良乡。

这就使得,在一二线城市,在别的“十元店”攻占了租金最昂贵的黄金地段时,三福随手一画,就是一个几百平米的店。

而在三四线城市,三福又做成了“县城MUJI”,带着县城女孩走在潮流前线。

2.体验爆款,让人逛街上瘾

10元钱的香水喷雾、5元钱的指甲油、1元钱的指甲刀、小发夹等便宜的商品是“十元店”吸引用户的重要因素。

但指望这些东西很难赚大钱,三福赚钱的两个秘诀就两个字:多和快。

在店面够大的前提下,三福时尚SKU数量也很多,单店平均超过一万种。

要知道名创优品每个店的SKU才3000左右。

大量的SKU给了三福控制成本、以及爆品试错的机会。

除此之外,三福的上新速度很快,网上的网红单品,10天内会出现在店里。

只要速度够快,赶上网红产品的爆发期,其带来的收益也非常可观。

比如,三福的一款小恶魔指甲油在抖音走红之后,三天就卖出去了几万支。

大量以及快速更新的爆款,保障了年轻人的逛街体验。

不仅如此,转型后的三福还能线上点外卖。

截至目前,全国已有745家三福百货门店上线美团,消费者可以用在网上购买,下单后最快30分钟送达。

各项体验值拉满的三福,想不上瘾都难。

爆火29年不翻车,

背后还有一把利刃

“给老年人推销奢侈品,给年轻人卖地摊货”的调侃,如今也照进现实。

十年前,三福狂杀小县城,没什么钱的学生妹们,热衷于逛三福。

十年后,那帮年轻人已经长大了,却依然把三福当成精神乐园。

设计比不上Zara和优衣库,扩张速度不如名创优品,三福为何还能做到27年不翻车,让女孩们反复爱上?

答案很简单:*性价比。

《200元买够一身》《留学归来*站打卡的就是三福》社交媒体上有关三福的购物分享越来越多,消费者无不在反复强调性价比有多高。

近两年,随着会员超市和仓储式购物爆火,逛街也开始有鄙视链。

一旦进了三福,就是一个不存在任何鄙视链的消费场景,主打的就是众生平等的便宜。

在三福,9.9两件、19.9三件已然不值一提,在三福里,就连买包都可以是买一送一的。

即便你初来乍到,没有任何优惠券和会员折扣,三福的每一个货架,本身也都在打折。

衣服上周来可能还要几百,下周就卖几十块。

如果想要会员价,只要上二手平台,和别人拼卡、借卡,则是三福信徒们的常规操作,而且是完全免费的。

虽然有人在吐槽着“便宜没好货”,但三福女孩都有一种信念感:“都这么便宜了,但凡淘到点能用的东西都算我赚。”

即便需要驱车苦苦寻觅才能抵达,但便宜的价格,让年轻人们依旧趋之若鹜。

但这么低的价,活得下去吗?

这是三福的强悍之处,不但低价,而且低价低得起,成本控制非常好。

三福采取的是直采、直营的直营模式,其线上线下的库存系统早就打通了,对于快时尚品牌来说,解决了库存难题,就极大降低了运营压力。

再加上密布全国的实体店,每年能为线上商城带来上千万的新会员,也节省了引流成本。

对于把低价做成竞争优势而且活了29年的三福而言,“低价得起”就是它跑赢竞争对手的杀手锏,还变相压制了竞争对手。

三福从快时尚杂货铺的鼻祖,到如今的年轻人聚集地,*杀手锏有一个就够。

结语:

当代年轻人去商场的流程一般是:

取号吃饭,等位的时候找找附近有无可以9.9团购的奶茶。

吃完逛逛优衣库和乐高消消食,或者去丝芙兰试试样品、去苹果店玩玩样机。

最后到无印良品视察一圈,以“猜价格”的保留节目收尾,感叹当今物价怎会如此离谱。

一套操作能总结为:要么只吃不逛,要么只逛不买。

为什么三福这种“杂货铺”式的集合店,年轻人还愿意花时间逛呢?

本质还是其足够下沉,1杯奶茶钱就能成为客户,花最少的钱体验消费快感。

哪怕最后没有想买的商品,在杂货铺里“只逛不买”也不会觉得丢人和尴尬。

逛三福的年轻人,与其说是在购物,更像是在解压。

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