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宇宙最低价,义乌制造

现在,低价就是发令枪,平台与各方渠道商、工厂是参赛者,而义乌,则是掌握发令枪的人。

在义乌,生意无处不在,交易随时发生。

11月的一天,李东在一家小面馆吃饭,他一边用一次性筷子挑面,一边问老板:“你们这一次性筷子进价多少钱?”老板回答,一双4.5分钱。这家面馆地处“中国社交电商之都”义乌江北下朱村,这里也被称作“抖音电商*小镇”。面馆生意不错,一个月能有五六千双筷子的用量,大概要花200多元。

李东心里盘算着,一双一次性筷子,工厂成本价是2分钱,给工厂留出0.5分的利润,渠道商留1分……他跟老板说:“我来给你供一次性筷子,4分钱一双,怎么样?”老板笑了:“那你们直接送货吧。”一双筷子便宜5厘钱,老板一个月能省出20多元。

“在义乌,生意都是一厘一厘赚出来的。”李东说。低价,更低价,依然是义乌的主要竞争逻辑之一。

义乌江北下朱村。摄影:闫俊文

2021年,李东在北京做教育领域的创业,赔了100多万元。后来,他搞清楚了,自己的优势还是做产品。于是,他来到义乌,通过投资合作等方式打造“爆款”工厂,除了一次性筷子,他还推出了日销2万双的家用筷子,9.9元30支的牙刷以及数百万单的圆珠笔。

这些单价为个位数的产品很受欢迎,也受到平台电商的扶持。在即将过去的2023年,“低价”成了各大电商平台以及消费品的关键词。

2023年11月的最后一天,拼多多市值超过了阿里巴巴,李东在饭局上兴高采烈,他告诉《中国企业家》,拼多多的胜利,某种程度上,是义乌的胜利。

经济学家哈耶克说过,价格体系实际上是一种工具,能使无数人协调其行动,以适应自己并不直接、具体了解的社会的种种变化、需求和状况。

现在,低价就是发令枪,平台与各方渠道商、工厂是参赛者,而义乌,则是掌握发令枪的人。

1、自己卷自己,价格竞赛

李东带着《中国企业家》记者在江北下朱闲逛,他最新推出的爆款产品是牙刷,他指着一家牙刷品牌的门店说:“他们模仿我的产品,现在正在跟我打仗,打价格战,我们准备反攻,我们会赢的。”

义乌老板的共性是,“天天想的是怎么降成本,怎么省钱,怎么做出单”,这让他们对价格有着疯狂的执念。

义乌百货商品的价格已经是全国*价了,但这还不够,义乌制造的*价才能称之为*价。

打价格战打到最后,其实是寻找成本与质量的*平衡。

比如,一款牙刷的刷丝是韩国进口的,但随着需求量被放大,韩国刷丝供不应求,现在,北下朱的商家正在用国产刷丝替代,成本一下子降低了五六元;再比如,商家想方设法减轻牙刷把手的克重,原本重量是11克,但现在只有6.5克了,重量减轻,成本也对半降。

“你不降价,你的货马上就被别人顶了,你只能头一个降价。”李东说。

2023年的12月,李东已经将牙刷的价格打到了9.9元30支,平均0.33元一支。李东测算,一箱2000支的牙刷只赚50元,一天出货200箱,才赚10000元。在这个低价的水准上,工厂几乎赚不到钱。

江北下朱村是义乌工厂爆款的集结地,但2023年冬季的江北下朱显得有点冷清,天空飘着细雨,这里不复昔日的热闹。2021年和2022年,这里门店的关键词是“爆款”,到了今年,强调的是“供应链”“源头工厂店”。

有媒体统计,2021年,北下朱共有5500家供应商、1200个店面,日均人流量超过5万人。2023年,这里的热闹场景不再。

没有网红在这里拍段子,或者开启直播带货,北下朱回归“工厂店”,回归产品。这里毗邻江北下朱货运市场,是义乌的四大货运市场之一,依靠物流优势,北下朱变成了产品集散地。

江北下朱货运市场。摄影:闫俊文

2023年12月18日,义乌第100亿件快递正式诞生。至此,义乌成为全国*年快递量超百亿件的县级市。

“在义乌,这里快递纸箱卖2毛钱,外地是3毛钱。”李东说。江北下朱的某个中通快递站点挂着一则通知——发江西省,每公斤0.7元,发福建省,每公斤0.8元。

义乌距离杭州130公里,距离上海约300公里。李东说,义乌不会产生模式或者任何平台,它将模式问题交给了杭州,杭州有强大的营销能力;它把平台问题交给了上海,上海聚集着抖音电商、拼多多等平台。

义乌自己只负责商品的一环,也是最擅长的一环。

但*的低价,*的成本压缩,到最后的结局,就是产品质量的衰退。价格被降到无可再降,因为成本已经不能再压缩了,产品接近“伪”产品,甚至连产品的基本功能都会丧失。

在2023年,萝卜刀、迷你拖把、遮阳帽等爆款产品在北下朱的门店轮番上演,们的生命周期可能只有短短几周时间,一个消逝,另一个马上就会兴起。

9.9元的大水壶曾是北下朱村的常年爆款产品,但在2023年,一位直播培训机构的人说:“几乎所有用户收到的杯子都漏水,90%的退货率,产品不合格,这件事情以后,我们就不带货了,专搞培训。”

2、平台争夺义乌商家

*的义乌低价,正在受到中国电商平台的欢迎。这些平台在2023年的*动作,就是拼低价。

出售0.99元与9.9元商品的义乌商家重新成了香饽饽,各大平台想办法招揽他们入驻,并给他们开辟了专区。而就在5年前,在“品牌升级”的大潮下,他们还是各大电商平台不受欢迎的对象。

在抖音商城“低价秒杀”专区,《中国企业家》随机统计,10个店铺中,约有4个店铺注册地址在义乌(含金华),分别是1.6元的魔方奶酪压片、2.9元的纸巾、0.01元的加厚毛巾以及6.98元的儿童手账玩具,它们的销量在数万到几十万单之间。

抖音低价秒杀专区。来源:抖音截图

《中国企业家》获悉,2023年3月,抖音将“低价”提为一级战略,从单一追求GMV转向订单量考核,追求用户消费沉浸而不是单纯的消费金额。

在此战略之下,杭州和义乌当地的某些中间服务商利益受损。

杨庆2020年离开杭州,来到义乌创业,主攻直播基地与服务商。他说,抖音在2023年取消了一些类目商品的入库质检,直接让商家发货,比如产品价值在100元之下的,不必入仓。

此项政策让一些服务商订单量锐减90%,之前他们最多一天能质检8万单,一单平均两三元的利润。一些服务商公司直接破产关门。抖音鼓励商家一件代发,预示着商家压缩了运营,降低了交易成本。

2023年,京东在义乌也分外活跃。在刘强东喊出“低价是*的基础性武器”之后,京东推出了“春晓计划”,邀请更多第三方商家入驻,义乌是此次计划的重要区域。京东APP首页“9.9包邮”“百亿补贴”“京东秒杀”等一系列低价流量场也向义乌商家开放,对优质商家、高转化商品进行流量扶持。

根据媒体披露,京东“9.9包邮节”,义乌产业带商家数量较“618”当天增长超5倍,订单量提升18倍。比如义乌产业带的锅刷,通过京东采销直播10分钟销售就破万单。

在淘宝、京东等各大平台“双11”数据萎靡的状况下,义乌的生意堪称火爆。

2023年10月20日~11月11日期间,义乌地区的直播电商实现网络零售额55.2亿元,同比增长18.64%,较去年增加10个百分点。“双11”期间,义乌6大品牌快递共完成业务量8.4235亿件,同比去年增长19.38%,其中,“双11”当天共处理快件4910万件,同比增长20.76%。

但高速发展之下,亦有隐忧。

2023年7月,浙江省商务厅公布了2023年上半年网络销售额排行榜,义乌被杭州余杭区反超,在县(市、区)榜单屈居第二。余杭区上半年实现网络零售额1043.75亿元,排名第二的义乌则为1032.49亿元。二者增速也拉开了差距,余杭区同比增长30.5%,而义乌只有8.7%。

3、出海,义乌的最新潮向

成本是猎人的武器,利润是猎人扩展视野的望远镜。

毫不讳言,义乌是一个创业天堂。这里有数量接近100万的市场主体,占浙江全省的十一分之一,电商主体占了一半。但对应的是,他们很少诞生商业巨擘。低价内卷的结果,就是无人获益,一部分人逃离了义乌。

李东对2024年最新的规划是出海,到越南设立分公司。2023年10月,他到越南考察后发现,当地原材料、人工、运费都很便宜,在越南,一位业务员的月工资仅有两千多元,而义乌当地的人工已经到了每小时16元。

以竹筷子举例,在义乌生产出来,成本为2.7分,如果在越南,成本可能只有2分钱,再加上便宜的人工费用和运费,1毛钱的利润就出来了。

一位在义乌待了3年,打造诸多抖音爆款的商家2023年去了福建。在义乌时,他先后做过6.8元的剪刀以及9.9元的鼠标垫,这些产品的全网销量有数十万单。

他总结:“在义乌的3年,发现原有的商业模式,其实没有什么变化,也没有升级,也没有沉淀,我们也在寻求突破!”突破首先从产品和品牌开始。以前,抖音是他的事业,现在,抖音只是一个获客工具,他开始做私域,做品牌孵化。

福建晋江以纺织品产业出名,这里产出了安踏、特步、鸿星尔克、361°、浩沙等国内知名运动品牌企业。而相较于晋江,义乌在纺织品领域为大众所知的,可能只有浪莎袜业。

杨庆则干脆放弃了抖音,他说,抖音的流量红利已经消失,它的获客成本基本与两三年前的淘宝一致,并且,抖音退货率有时达到90%,一个直播间有八九千万元的GMV,但可能给员工发工资都困难。

杨庆现在入驻了得物APP,利润率成倍增长。他发现,这家成立于2015年的潮流社区电商平台退货率很低,只有5%,而且它的大促节点并不在“双11”“618”,而是在情人节或者七夕,据他所知,得物整体商家数量在6000家左右,GMV在2000亿元左右,而抖音某个三级类目商家数量就有8000多家。

迄今为止,义乌仍然是全国县级城市外来人口流入最多的,根据统计,义乌全市近188万人口中,人口净流入达到了99.72万人,外来人口比本地人还要多,如果在流量时代创新玩法,机会仍然存在。

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