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君乐宝冲刺A股IPO

上市是魏立华早已有之的想法,只不过条件一直都不成熟,君乐宝的估值并不高。

如果今年能够顺利上市,60岁的君乐宝创始人魏立华也算是圆了上市梦。

创办企业30年,20多年在给别人打工,魏立华并不容易。

早在脱离三鹿之时,魏立华就有了独立上市的想法。只不过,那个时候生存比上市更重要。

“卧薪尝胆”二十载,这一天,终于要到来。

1、两次易主,君乐宝的心酸往事

时至今日,三鹿依然是君乐宝甩不掉的“历史包袱”。

从2008年起,君乐宝的高管们在对外讲话时,总要撇清自身和三鹿的关系,解释清楚当年的误会,“出事的是三鹿,君乐宝没问题”。

三鹿清算时,君乐宝确实是“优质资产“,但对消费者来说误会将长时间存在,因为选择太多了,消费者不想冒险。

尤其是,2014年后,君乐宝推出了奶粉产品,旧事不得不重提。

魏立华也并不太愿意讲太多,三鹿事件给君乐宝带来了伤害。

但是从长远来看,无论是三鹿还是蒙牛,都是君乐宝成长路上的垫脚石,没有任何其中的一位,君乐宝都走不到现在。

在被三鹿收购前,君乐宝还是个小厂子。

1999年,通过品牌入股方式,当时位于石家庄的著名乳业龙头企业三鹿拿到君乐宝34%的股权。

三鹿收购君乐宝,是看中了其液态奶的基础,当时的奶粉巨头三鹿正在多元化布局液态奶,君乐宝是其中一家。

三鹿收购君乐宝后,君乐宝在自家的产品上贴上“三鹿·君乐宝”,通过“贴牌”的方式,君乐宝才成长起来。

现在很多人可能对于三鹿没有概念了。通过数字简单来看下吧,2007年三鹿出事前一年的营收达到100亿元,占国内市场总额的70%。

从1993年起,三鹿集团已经连续15年实现奶粉产销量*,酸牛奶和液态奶的产销量也分别位居全国第二和前三名。

当时的君乐宝能给三鹿贴牌,就好比是“腾讯入股,自带流量”。

随后君乐宝开始贴牌三鹿,*款产品高钙酸奶问世,订单就不断,魏立华一年就大赚100万。此后,魏立华乘胜追击,一鼓作气开发出红枣、酸枣、苹果等5大酸奶系列。

2007年的中秋,以红养白的红枣酸奶登陆石家庄各大超市,3个月后,由华北迅速席卷全国,当年销售额达到4.6亿元。

成为三鹿旗下生产液态奶的子公司后,君乐宝仍保持独立运营,并在2008年做到中国酸奶市场第三名。

魏立华喜欢讲小米的故事,那么君乐宝就像是小米生态里的石头科技、紫米,通过给三鹿“贴牌”,君乐宝初具规模。

区别是,2008年,三鹿轰然倒下。

三鹿虽然给中国奶业、河北奶业带来了长达数年的创伤,但是对君乐宝来说,自己则是享受到了“三鹿的发展红利、三鹿的倒闭红利”

蒙牛在收购君乐宝时,君乐宝已经不算是小厂子了,当时的君乐宝,年营收已经达到了10亿级别。

君乐宝和蒙牛的联姻能够达成,主要是两点,一个是君乐宝因为三鹿事件经营存在困难,需要“救助”,第二则是二者达成了君乐宝独立品牌经营的共识。

蒙牛时期,君乐宝吸取了三鹿时期的教训,选择了独立运营。

君乐宝在2009年回购了三鹿持有的股权,并于次年与蒙牛达成入股协议。砸下4.69亿元后,蒙牛拿到君乐宝51%的股权,直到2019年蒙牛出售君乐宝股权,君乐宝再次独立。

但是在和蒙牛合作期间,君乐宝和蒙牛共享了技术、渠道和市场营销。蒙牛在收购君乐宝的公开信息中提到,君乐宝和蒙牛将共享其在亚洲*的高科技乳品研究院以及海外工作站等技术平台,以及相关的研发成果。

另外,魏立华也曾经表示过,“我们希望借助蒙牛的奶源管理经验,把河北的奶源做扎实,同时借助蒙牛的研究技术、管理经验,提升市场竞争力”。“希望借助蒙牛的力量,从区域品牌向全国品牌迈进。”

在蒙牛入股的9年时间里,最显著的变化是营收从10亿元提升至100亿元。与此同时,君乐宝也从一个地方性的酸奶企业,变成了全国性的乳制品企业,产品包括酸奶和奶粉等。

简单来说,君乐宝从一个小厂子开始,品牌、产品、渠道、价格均不占优势的情况下,经历了三鹿,把产品和品牌做起来了;经历了蒙牛,把渠道和价格优势做起来了,现在的君乐宝,才是一家体系完整的乳企。

2、估值依然很低

上市是魏立华早已有之的想法,只不过条件一直都不成熟。

据报道,按照魏立华的计划,君乐宝在2008年就做好了公司上市的所有准备,但“三鹿事件”打破了它的上市梦。

实际上,君乐宝的估值并不高。

2019年蒙牛出售君乐宝股权时,价格仅为40多亿,这也意味着君乐宝的估值为80多亿。而在2019年时,君乐宝的销售额已经达到了163亿元。

【天眼查数据显示】2022年红 杉入股君乐宝时,显示以超12亿元持股15.26%,这么算下来君乐宝估值也就80亿元左右。(超12亿元按照12亿元计算)

君乐宝估值较低的原因,主要有两个。

一是财务模型较差,主要表现在利润低。

据蒙牛财报中披露出的君乐宝利润数据,2017年和2018年,君乐宝公司净利润分别为2.25亿元和3.79亿元。而这两年,君乐宝的营收分别为102亿元和130亿元。

2022年1月,君乐宝战略入股华南区域乳企皇氏集团子公司来思尔乳业。根据皇氏集团公告,2020年君乐宝营收145亿元净利润5.38亿元。

这一特点在蒙牛收购后表现得较为明显。蒙牛财报显示,2018年,君乐宝对蒙牛的利润贡献率为9.58%,相比13.62%的营收贡献率低了约4个百分点,2017年、2018年君乐宝净利率分别仅有2.5%和3.2%。

蒙牛出售君乐宝股权后,曾对外表示,“未来收购标的的利润必须高于君乐宝”。

君乐宝的利润较低可能是因为奶粉业务的低价模式。2014年,君乐宝推出奶粉,价格低至130元,被称为是奶粉业的“价格屠夫”。

据魏立华的口述,当时奶粉的渠道商给魏立华说到,一罐奶粉给到经销商的利润就在7、80甚至上百元。

奶粉的定价低,也让君乐宝走上了学习小米的道路,通过电商卖货来降低渠道成本。

尽管君乐宝的营收在2021年达到203亿元,但是奶粉的占比很高,其中,奶粉板块贡献营收约150亿元,占比高达74%,成为君乐宝的支柱产业。

第二是君乐宝缺少核心资产。

乳业的核心在于奶源,而君乐宝的奶源并不强势。

据头豹研究院数据,君乐宝奶源自给率仅为50%,远低于飞鹤100%的奶源自给率。

(图片来源于头豹报告)

在被蒙牛收购之初,君乐宝的奶源资源更是差。

被蒙牛收购后,魏立华表示,此次收购的4.692亿元都是现金方式注入君乐宝,公司可能会用这个钱来拓展奶源基地,经营“3000头的规模牧场”。而“奶源控制上,河北在三鹿事件后,推行小区管理,每家企业都加强了自有奶源的管理,别人基本上插不了足”。魏立华说。

据报道,当时君乐宝在河北自建牧场只有一家。

当然,这也是君乐宝一直都在加强的地方。过去10年,君乐宝仅在前端牧草种植和奶牛养殖上就投入了超80亿元,自建牧草种植基地面积达到52.5万亩,所有奶源的规模化养殖达到了100%。

但是值得注意的是,凭借低价策略占领市场的君乐宝,就在脱离蒙牛后不久,先后于2019年推出了悦鲜活高端低温奶,以及在2022年推出臻唯爱系列高端羊奶。

比如君乐宝旗下的悦鲜活,第三方数据显示,2023年7月,悦鲜活在高端鲜奶品类的市场占有率提升至29.6%,**。

比如君乐宝的羊奶粉臻唯爱进入高端羊奶粉赛道,也是在支柱奶粉领域的高端化尝试。

为何一直奉行低价策略的君乐宝,忽然走向了高端化,除了开始谋求上市,追求更高利润外,身份的转变也是重要的因素。此前,君乐宝是被收购的角色,无论是否独立运营,自身终究是下属公司。

相反,2019年之后,君乐宝身份变化,独立公司“多劳多得”,通过高端化提高利润需求更加急迫。

蒙牛出售君乐宝,当时业界也充满了疑惑。先不说出售君乐宝后自己亲手创造一个对手,在2019年蒙牛即将冲击千亿的关口,放手君乐宝对自身来说本就是巨大的牺牲。

2019年,蒙牛营收790.3亿元,公开数据显示,当年君乐宝营收163亿元。两者加起来,距离千亿仅40多亿的差距。

3、既要进攻,也要防守

市场认为,君乐宝上市是“带病上市”,其实不至于,不过整体的财务结构确实并不健康。

如果总结君乐宝过去十多年的打法,实际上我们可以看到,君乐宝是进攻多,防守少。

此前,君乐宝更多的动作是在前端的市场竞争,比如通过低价抢占市场,通过新产品去扩充品类等等。

过去二十年,君乐宝在酸奶、奶粉等领域建立起了较强的市场壁垒。

但是不容忽视的是,三鹿、蒙牛在这个过程中,尤其是蒙牛为其提供的技术、奶源支撑,是其后盾。

2019年分家后,君乐宝单打独斗,需要加强技术和奶源的供应。

此后的几年时间里,君乐宝通过多次收购巩固奶源,自身也从被收购的位置,变成了收购者的主动角色。

公开数据显示,2021年,集团投资奶酪企业思克奇食品科技(上海)有限公司,2022年1月斥资2亿元收购皇氏集团子公司云南来思尔乳业20%股权以及云南来思尔智能化乳业20%股权,2022年8月与银桥乳业签署《战略合作协议》,拟收购后者核心经营性资产。

2023年5月,君乐宝再次收购思尔乳业及来思尔智能化乳业,成为这两家公司控股股东。

2023年8月,君乐宝对银桥乳业持股增至80%。

再加上此前对旗帜奶粉的收购,君乐宝已经短时间内对奶源数次出手。

这也导致了君乐宝负债持续走高。

在君乐宝收购皇氏集团子公司云南来思尔乳业股权后,据关联上市公司皇氏集团的公告披露,2020年君乐宝的资产总额为134.56亿元,负债总额却达到了118.69亿元,净资产仅为15.87亿元,负债率高达88.21%。

此后君乐宝继续收购,有可能负债继续升高。

产品上,低价猛攻转为寻求高端。

按照2022年国内乳制品企业的营收排名来看,君乐宝排在了第五名。

据公开数据显示,君乐宝2021年营收达到203亿元,排在国内乳制品企业第五名的位置。

国内乳制品的格局是二超多强,排在前两位的是伊利和蒙牛,2021年的营收分别为1083亿元和881亿元。

市场对君乐宝是否能成为乳制品第三极抱有兴趣。君乐宝此前公开表示,除了在2025年前完成上市的目标外,还有500亿元营收的目标。

按照当前的市场规模,如果君乐宝能够成功实现500亿元营收,便能够缩小和伊利蒙牛的差距,一举跳跃进*梯队,成为乳制品第三极。

市场现在对君乐宝营收的增长,*的增长点来自于收购并表带来的营收增长,但实际上,更有看头的是君乐宝的涨价。

如今重新去评估君乐宝,已经不能用酸奶、低价奶粉来给君宝打标签了。

一方面君乐宝不断投资入股诸如酪神世家、茉酸奶等消费品牌,一方面酸奶、奶粉等产品都在涨价。

君乐宝之前是打市场,现在是赚利润。以前是附属公司,现在是独立经营,魏立华终于要给自己干一回了。

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