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董明珠开个年会,卖了60亿

整个年会期间,格力董明珠店铺总成交额近60亿元,这很“董明珠”。

1月28日,格力用一场时长近5个小时,堪比“春晚”的盛会为新的一年拉开了序幕。

距离上一次2018年的“梦想盛典”,已时隔5年。而这次规模和声势更胜后者——主持人请的是央视、凤凰卫视的明星主持人,现场到了有近三万人,其中近两万是格力的在职和退休员工,其他则是来自各地的政府代表、海内海外的经销商等——这部分也有小万人。同时,通过全球直播,全平台的累计观看量达到5.4亿人次。

难怪董明珠在现场演讲时,感谢完一圈之后,还担心自己有所遗漏,她半开玩笑地说,“好像是哪里(感谢)漏了,请漏掉的朋友鼓个掌。”相比5年前,她的状态更松弛了。

年会演讲中,董明珠也在不遗余力地“带货”。

其中,格力耗时一年研发的铸铁电饭煲,她就提了好几次,“参会的政府领导都现场下单了。”据不完全统计,整个年会期间,格力董明珠店铺总成交额近60亿元。

事实上,不只她自己推销员上线,整台晚会就像是一个大型带货现场,除了歌舞等表演,占据年会一大半时间的节目都围绕着格力产品,甚至于其中专门的一个环节就是直播PK,十位来自格力直播间的主播现场依次推销,舞台旁边的大屏上显示的是一个大大的店铺二维码。

这样的年会,确实很“董明珠”。

2023年,格力电器收获了历史*的成绩,根据现场披露的数据,2023年格力电器营收2050亿元,利润270亿元,纳税176亿元——均为历史新高。近5年格力电器平均分红超过140亿元。

“过去施振荣老师(宏碁集团创始人)提过微笑曲线,说如果能抓住两头——一个销售、一个研发——(这个企业)就成功了。因为做底端制造是重资产,最容易吃亏。”董明珠说。

“中国制造”历来是董明珠演讲的关键词,这次年会也不例外,“格力恰恰要做好的就是底端,因为如果没有底端,还能有微笑吗?”她强调,格力的发展路径就是从底端开始,从质量管理开始延伸到两端,把握住研发和销售。

这也是格力近几年变革的重心。不管是2020年董明珠亲自下场直播带货,还是2022年启动“云签网批”计划,都是希望改革传统经销模式,构建线上线下一体化的销售网络。据《中国企业家》了解,“云签网批”以安徽市场为试点开始推进,到现在已经推广到十几个省市,“不仅仅是销售端的变化,还有内部架构、流程的变化,需要强力推动的,肯定是‘一把手’工程。”格力相关负责人透露,不久将会有一些系统性的成果出来。

摄影:梁宵

时隔5年后的年会,意在庆祝历史*业绩,还是如一些猜测所言,为董事会换届做铺垫?年会之后,董明珠接受了《中国企业家》的*采访:

《中国企业家》:对于此次的年会,有人会联想到未来的换届,跟这个有关系吗?

董明珠:这有什么关系?我们做事不要老带着目的去做事,这个年会就是一个分享。在我看来,昨天(1月28日)明明是一个很开心的晚会,却有人联想到换届,这是我不理解的。

《中国企业家》:前一段时间围绕格力和您,也有一些争议性的事情,这些事情会让您感到心烦吗?

董明珠:有些就是胡说八道,能称之为争议?

所谓的烦恼有多种,没有烦恼,就没有人生。所以每个人都会有烦恼,但是我们面对烦恼的态度不一样,理解就不一样,所以你现在问我这些事情,我说我没烦恼。不同的角度看不同的问题,心底无私天地宽。

《中国企业家》:2023年格力电器收获了历史*业绩,哪个板块更加突出?

董明珠:格力现在有很多业务,因为属于不同的板块,所以有不同的评价标准,那就很难说哪一个更加突出,但我还是那句话,不管哪一类,都是以质量取胜的。要说进展比较大的业务,应该是工业板块。

《中国企业家》:2024年格力的发展重点是什么?尤其是在家电市场相对饱和的情况下,格力的增量市场在哪里?

董明珠:今年就是要全面开花。每一个板块对我们来说都很重要,都要做好。都说市场饱和,但对我来说,每个板块都有很多的增量空间。我们高端的“风不吹人空调、热泵洗护机、鲜花冰箱”,都是从技术突破中挖掘出来的新市场,作为一个制造企业,就是要往这个方向去努力。

《中国企业家》:2023年中报显示,新能源业务占比有所提升,格力钛是新能源板块的主力,未来的发展规划是怎样的?

董明珠:新能源这块,格力的路径不一样,大家都是磷酸锂,我们是钛酸锂,特点就是,*它的寿命长,使用寿命可以达到30年;第二个安全系数有保障,不会高温起火;第三个也不因为低温影响运行,零下30度也照样可以跑。未来“双碳”时代,每个家庭都需要有储能,是必备的,我认为钛酸锂是*条件的,因为它使用周期长,不起火不爆炸,充电快,特别适合做储能。尤其是在中东市场,温差比较大的地方,市场前景会非常好。

《中国企业家》:说到此次的年会,也算是庆祝2023年的突出业绩?

董明珠:其实不是因为什么业绩突出而办的会,毕竟5年了,每年格力都有几千名的大学生入职,也就意味着有一万几千名大学生新加入了格力,我觉得他们需要对格力有一个全面的认知。

《中国企业家》:年会上有一个直播环节,其中一位主播听说是1997年的,现在已经是电商团队的中层了。

董明珠:我现在直播做的比较少,因为这个直播团队已经起来了。

我们的管理团队总是在不断培养优秀人才,都会给他们尝试、给他们机会。这就是优胜劣汰的过程,我们提供平台,年轻人能不能成功取决于自己的努力,*不可能躺平了还成功,那不就成了个笑话。格力人都是很勤奋的。


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