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市值4600亿,方洪波海外再造美的

“越是寒冬的时候,我们要更加坚定投资未来,加快存量升级与增量创造。”方洪波说。

进入2024年以来,美的集团的股价一路走高。截至4月1日收盘,其总市值达到4615亿元,年涨幅为21.22%。

有这样的表现,离不开业绩的支撑。

3月27日晚,美的集团发布2023年年报。数据显示,2023年美的集团实现营业总收入3737亿元,同比增长8.1%;归属于上市公司股东的净利润为337.2亿元,同比增长14.1%。营收与净利润均创新高,堪称其史上*经营业绩。

分业务板块来看,财报显示,2023年美的集团暖通空调实现营收1611.1亿元,同比增长6.95%;消费电器实现营收1346.9亿元,同比增长7.51%;机器人、自动化系统及其他制造业实现营收372.6亿元,同比增长24.49%。

节点财经发现,如果只看空调,美的去年的表现一般,因为据奥维云网数据统计,2023年国内空调市场零售额为2117亿元,同比增长7.5%。相比之下,美的空调业务的增长并没有表现很突出。

但是,从总体业绩上看,美的在2023年的表现仍称得上优秀。昔日以白色家电为核心的美的,正在潜移默化中进行着重大的转变,而美的董事长兼总裁方洪波则扮演着中流砥柱的核心作用。

01 创新求变,TO B“第二曲线”崛起

其实,从诞生之日起数十年来,美的集团就一直在变。

在最初的十多年中,美的在创始人何享健的带领下,做的主要是塑料瓶盖、五金制品、塑料配件等物品的生产,与目前躬耕其中的家电行业并不搭界。但是,随着上世纪80年代,改革开放风起云涌,家电行业显露出更大的发展机遇,美的适时而变,才开始正式转换赛道。

从现在回头看,美的摇身一变开始生产家电产品,是其战略转型中迄今最为关键的一步。家电行业产品众多,范围广泛,而美的转型伊始并没有四面出击,而是有着明确的主攻方向,就是白色家电。对于当时市场火热的电视、音响等黑电产品并未涉猎。

对此,美的创始人何享健曾说:“我们最有成功把握的肯定是白色家电行业。美的要健康、稳定地发展。宁愿走慢两步,也不能走错一步。中国的市场已经足够大,光是家电行业就已经有很大的发展空间,没必要分散资源。”

所以,数十年来,美的一直坚持在白色家电领域深耕。即便旁边的格力造起了手机,甚至董明珠一度还想造汽车,都没有让美的发生动摇。但是,时代在发展,市场在变化,美的也必须要变。

方洪波早就认识到,在新的时代中,美的必须撕掉传统家电企业的标签,从劳动密集型的家电产品转型升级到新兴产业。

2023年,方洪波公开分享了《数字美的》的主题演讲,介绍了美的过去十年的改革创新,对公司数字化探索给出经验总结。

节点财经认为,任何事物改变都不可能一蹴而就,必将是一个有迹可循的过程,对十多年前就已是传统家电巨头的美的来说,大象转身,尤其如此。

在演讲中,方洪波指出,美的的数字化转型一开始是为了实现一致性,后来发现降本增效的成效非常好,尝到了甜头之后就进一步加大投入。最终,这场转型给美的集团的工作方式、业务方式、商业模式等都带来了根本性变化。

事实也是如此。方洪波制定了“第二曲线”的战略目标,通过大手笔的并购和整合,重建了美的的整个业务线。

2015年,美的与日本安川电机设立两家机器人合资公司,正式涉猎“智慧家居+智能制造” 领域;2016年,美的斥资1.78亿元入股中国工业机器人企业埃夫特;2017年,美的以近300亿元人民币收购德国库卡,进军机器人行业。

最近几年,美的的动作仍然很快。2020年,美的出资7.4亿元收购合康新能控股权,进入光伏新能源赛道;同年12月并购菱王电梯,进军电梯产业;2021年,美的收购万东医疗,进军医疗器械赛道;2022,美的与武汉天腾战略合作,开始涉足智慧交通产业。同年12月,美的收购科陆电子,开始扩展智能电网、新能源及综合能源服务等三大业务。

如今,美的早已不是那个传统家电厂,其业务分为智能家居、工业技术、智能楼宇、机器人与自动化、数字化创新五大业务板块。其中除智能家居外,其余四个业务板块均为To B业务。

2023年5月的股东大会上,方洪波表示,美的2022年“第二曲线”TO B业务营收将近900亿元,其中楼宇科技、机器人与自动化、新能源(新能源汽车零部件、储能)三大业务平均增速超过20%,已成为公司新增长点。

最新发布的2023年财报也显示,美的商业及工业解决方案业务收入在总收入占比从2020年的18.5%提升至2023年的26%以上,并于2023年收入接近千亿元。节点财经认为,新美的板块中,*代表性的当属库卡集团,其在中国的表现尤为突出,库卡中国的收入贡献由2020年的15.0%上升至2023年的22%以上。

十年间,美的展现出了强大的业务转型能力,TO B业务的不断壮大,给了美的几乎脱胎换骨的改变。有人说,这是方洪波再造了一个美的。而在节点财经看来,美的的成功“豹变”,正在于方洪波一直没有变。

02 布局全球,海外再造美的

2024年初,方洪波的一篇演讲刷屏了家电行业的朋友圈。

这篇以“到中流击水”为主题演讲发表在2024美的集团经营管理年会上,面对全球19万美的人,方洪波明确指出了美的集团发展转型的方向和路径,即从第二赛道向第二主场拓展,用更长时间实现TO C与TO B两大业务平衡发展,同时构建国内和海外两个主场。

加强全球化布局,是方洪波再造美的的核心战略。

从最新发布的财报成绩看,美的的全球化已经取得了非常积极的进展。数据显示,2023年美的集团海外市场总营收1509亿元,同比增长5.79%。其中,在北美市场,美的集团变频窗机销售收入同比增长超120%,变频移动空调销售收入同比增长超140%,多门冰箱销售收入同比增长超300%。

在全球经济仍然有很大不确定性的当下,美的能够在全球仍保持快速增长,难能可贵。节点财经认为,这离不开美的对全球化市场的超前布局和管理层的战略定力。

方洪波对美的全球化的布局可以分为三个阶段,从最初的OEM方式出口,到品牌走出去,再到资本走出去,每个阶段都为美的在海外市场的成功打下了坚实的基础。

近年来,即便全球经济低迷,也并未影响美的全球化布局的整体战略。2022年,埃及生产基地和泰国空调新基地完成建设和投产。其中,美的埃及洗碗机工厂占地6万平方米,总投资超过2500万美元,是北非和中东地区*家使用现代先进生产技术的洗碗机工厂,其80%的产能将出口至非洲、中东、欧洲等区域。

2023年4月,美的投资超过7亿元的巴西Midea Industria do Brasil新工厂正式奠基,年产能可达 130 万台,首批智能冰箱产品将在今年7月投产下线,并同步上市销售。

而在投资建厂外,美的在全球资本并购动作更大,先后将日本东芝家电业务、意大利中央空调企业CLIVET、美国著名吸尘器企业EUREKA以及机器人制造商德国(KUKA)库卡集团,

其中,美的对库卡集团的并购最为外界熟知。库卡是世界上*家将灵敏轻型机器人带入生产车间的机器人制造商,在美的入主前一度陷入亏损。如今,其已经成为美的在TO B业务方向的一大主力,业绩表现在前文已经提及。

目前,美的海外品牌已形成东芝、美的、Comfee三个全品类品牌,开利、Eureka等13个细分品类专业品牌,业务针对消费者的智能家居及各类家电外,还包括智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、数字化创新等五大板块。

在品牌影响力上,美的的进步同样非常明显。在美国《福布斯》杂志2023年"全球上市公司2000强"排行榜(Forbes The Global 2000)上,美的凭借营业收入、利润、资产规模、市值等各项指标的稳健表现,位列全球第199位,较去年上升18位。

对于未来,美的明确提出的海外市场发展目标是到2025年,海外销售收入要突破400亿美元(约2927亿元人民币),国际市占率达到10%。节点财经对比其2023年1509亿元的海外市场总营收,两年总增幅在90%左右,这个目标可以说很大胆。

方洪波的信心,来自哪里呢?

03 直面挑战,生于忧患

在“到中流击水”为主题演讲中,方洪波强调了自己实现美的战略目标的手段和方法:一是效率对于企业经营的价值和生命力,二是企业家精神是企业传承和可持续发展的必然支撑。

在节点财经看来,方洪波坚守的企业家精神是无疑是美的能否成功最为重要的一环。

从1992年25岁加入美的到现在,方洪波已经在美的待了32年。从刚加入美的时的一名内刊小编,到掌舵整个美的集团,方洪波创造了中国职业经理人的一个传奇,也是美的企业家精神的真实展现。

(左一.方洪波、左二.何享健)

对于企业家精神,方洪波做出过总结:“美的的企业家精神就是有自主性,有主人翁精神,敢于正视自己的问题,不断进行自我怀疑、自我否定、自我驱动,敢于破旧立新,从而实现自我突破”。

这是方洪波连续两年提到“企业家精神”。

2023年美的集团经营管理年会上,方洪波面对全球的经营管理层首次提出“如果当下让我选一个企业最核心的竞争力是什么,我一定会选企业家精神”。

不断强调“企业家精神”的背后,节点财经感受到了方洪波身上的危机意识。

2022年,美的集团管理层交流会上,方洪波曾悲观地认为:"未来三年将会面临比较大的困难,是前所未有的寒冬"。

“美的或许会错失下一个时代。”方洪波曾有些悲观的表示。

近年来世界经济低迷的走势,印证了方洪波的预感。而美的虽然在2023年交出了一份几乎*的成绩单,但“第二增长曲线”仍有些瑕疵。比如“美的系”合康新能、科陆电子等,仍处于亏损状态。

所以,方洪波的危机感并非空穴来风,但节点财经认为这并非坏事。生于忧患,死于安乐。对美的这样的世界级行业巨头来说,*志得意满,感觉形势一片大好,反而更加危险。

“越是寒冬的时候,我们要更加坚定投资未来,加快存量升级与增量创造。”方洪波说。

为了提高竞争实力,近年来美的在技术研发上持续加大投入。过去5年时间里,累计研发费用已接近600亿元。2023年三季度,其研发费用为100.14亿元,同期家电三巨头的其它两位(格力、海尔)分别为52.2亿元和80.45亿元,差距明显。

综合来看,节点财经认为,美的稳步提升家电和消费电子领域的产品力和核心技术,为其TO B业务转型提供了强有力的战略支撑,“第二曲线”已基本成功。而伴随着全球布局的积极拓展,美的的市场空间不断扩大,未来前景值得期待。

最为关键的是,在以企业家精神为核心竞争力的美的,方洪波的领导力依旧在线。正如他所说:“既然冬天不可避免,那就好好面对。”

新的时代,将会有一个新的美的。

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