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凡客陈年:猛砸10亿做推广 提升广告投放门槛

凡客CEO陈年近日接受腾讯科技专访,就凡客未来发展、2011年广告投入、B2C行业趋势、团购对B2C行业影响等话题展开探讨。陈年表示今年凡客将猛砸10亿元做市场推广,提升广告投入门槛,其中将拿5亿费用给网站联盟。
2011-03-14 09:06 · 腾讯科技 雷建平

淘宝是卖尾货和假货的地方 不与凡客竞争

  腾讯科技:您能否具体指哪些领域,比如说图书、服装还是你们和淘宝的竞争?

  陈年:我们和淘宝没有竞争,人家淘宝是一个卖尾货和假货的地方,跟我们能有什么竞争,我们卖的是凡客诚品。

  腾讯科技:您认为淘宝上面有很多的服装,不会对凡客造成很多的影响?

  陈年:我看到过,在淘宝上面有一个店,专门卖我们的标给减了的衣服,我愿意认真地告诉大家,把我们标减了的衣服,是我们减的。那些是我们的残次品,是我们退回到工厂去的残次品。那不代表凡客诚品真正的品牌精神。

  团购是小打小闹对凡客无影响

  腾讯科技:像去年以来,整个团购非常火热,团购每一次的销售都挺大的,听说很多的货源都是来自于凡客。但是听说您对整个团购市场并不看好。您是怎样看待团购这种现象呢?

  陈年:首先,凡客诚品的性价比已经是在中国所有服装品牌里面*的了。所以,我觉得大家没必要买凡客诚品的东西还用团购。当然所有的团购网站,都希望我们卖给他一些优惠券或什么样的,他们在自己的网站上卖,我们也有一些尝试,但这都是一时兴起、小打小闹,对凡客诚品整体的影响不大。

  至于说这个行业的整体发展,我看不懂,因为我没有去做这件事情。人家的未来,我觉得模式是做出来的,他的成功都是做出来的。有些公司在美国成功,不见得就会在中国很成功,这个大家也已经有目共睹了。

  腾讯科技:您刚才说到一个,整个B2C行业未来会血流成河,您另外一方面不看好团购会对传统的B2C的冲击。在整个传统的B2C这块,您认为未来会有哪一些巨头活下来?

  陈年:我不知道,因为我现在也不清楚李国庆有多么成功,因为他老说自己特别成功。我也不知道那样有多成功,他手里有多少钱,他到底有多大的决心花这些钱,因为我看到他的股价也不太好。

刘强东(微博)也正在融资,*网是不是珍惜中国这个时候市场,现在都有点模糊。昨天我也看当当的财报,发现他们不做3C类产品,这个也让我很惊讶。因为大家都知道,做大B2C的一个重点品类就是3C产品。这些我都很好奇,我不知道他们三家,肯定是他们三家了,因为他们把门槛做得足够高了。

  凡客涉足小家电 暂不涉及3C产品

  腾讯科技:像凡客是不是除了涉足服装以外,也会涉足3C产品?

  陈年:我也是想过是否做一下笔记本或手机啊,结果后来把我吓倒了,我发现做这两个领域准入的代价都非常高。所以,我就没这么想,我们现在做一点小家电吧。

  腾讯科技:未来是否有可能?

  陈年:不知道,走一步看一步吧。

  凡客购LV并非不可能:吉利还收购沃尔沃

  腾讯科技:这两天在微博里面特别火,就是您说了一个话,就是说您要收购LV,收购一些跨国品牌。大家感觉到特别诧异,然后大家认为凡客是草根代表,对方是一个奢侈品牌,您怎样看待这样一个说辞呢?

  陈年:首先,作为一个奢侈品牌,大家出于各种各样的心理去购买这很正常。其次,我说这个话,没有任何一点点对人家品牌有什么不敬。我只是说,如果凡客某一天有余力把LV收了,咱们卖凡客一样的价,不挺好吗。那就是说你买一个大玩具嘛。我也看到微博上有网友说,买了就不卖了,那么难看的东西就不用卖了。我觉得这是一个更好的主意,但是我现在还没这个力量,等我有力量收了他们再说。

  腾讯科技:您认为凭借着凡客高速成长的速度,假如说规模足够大,有这个实力去收购需要多长时间?

  陈年:5到10年吧,我们已经看到联想收购了IBM的PC业务,我们也已经看到了吉利收购了沃尔沃。

  V+是属于在凡客基础上再创业

  腾讯科技:像凡客在创造品牌的过程中,实际上还创造了一个品牌叫V+,外界有一种看法,凡客可能在发展的过程中,在某种程度上遇到一个瓶颈,然后V+为了解决这个瓶颈才成立的,你如何看待这种说辞?

  陈年:一年前你来问我的话,我可能对你这个问题还觉得挺尖锐的。2010年凡客诚品以300%的增速说明了一切,而我们最近定下的2011年是400%增速的目标。所以我觉得这个数字足以回答你的问题了。

  腾讯科技:就是说不存在瓶颈问题。

  陈年:是。

  腾讯科技:V+在整个集团里面是怎样一个定位呢?

  陈年:我更愿意当做一个独立的公司,他本来就是一个独立的公司。

  腾讯科技:那就是属于在凡客基础上再创业?

  陈年:是。

  腾讯科技:你希望最终V+放大成一个什么样的模型呢?

  陈年:凡客诚品随着产品的性价比提高,大家也很喜欢。大家的每天购买已经证明了这点,但是我相信凡客诚品不可能提供所有的产品给用户,用户需要其他的品牌去做搭配或补充。我觉得V+能起到这样的作用就很好了,我已经很满意了。

  凡客暂不急于上市 估值很合理

  腾讯科技:前几天您说到,公司最早会于2012年下半年上市,目前还不急于上市更专注于把规模做大。现在很多公司都一窝蜂地筹备着上市,你为什么会有这样的表态?

  陈年:我觉得凡客诚品一百亿还太小了,明年有望做到三百亿的话,那个规模让我心里更踏实一点,我也就是这么一个出发点,别的我就不知道了。

  腾讯科技:目前的,凡客的估值已经达到50亿美元,很多人认为其中会有很大的泡沫,您认为有泡沫吗?泡沫有多大?

  陈年:首先凡客诚品今年会突破一百亿,我们每一次融资都是用数字来说话的。去年的话,当我们四个月前完成第五轮融资的时候,我们的作价已经15亿美金,所以这是一个基本的前提。50亿美金只不过在那个基础上乘了3倍多一点而已,我觉得这个不夸张。更何况,我们已经看到了1月份和去年同期6倍的增长,这个已经足以说明问题了,不贵,真的不贵。

  腾讯科技:您觉得在未来一两年之内的话,凡客的估值还会出现怎样的增长?

  陈年:明年增长也得过两百亿美元了吧。

  腾讯科技:一个公司从成立到现在,短短几年时间能够做到这么大的规模,实在有些不可思议。我听说你获得最近一次融资的时候,雷军(微博)曾经给了您一公斤的金条,当您做到两百亿规模的时候,他答应给你什么?

  陈年:我问他了,他说我还没想过这个问题,后来跟我说,就算了吧。

  进军移动互联网只是在摸索

  腾讯科技:这两年移动互联网特别火热,我发觉你们在移动互联网领域也在布局,您在移动互联网领域有什么规划吗?

  陈年:他们在做着看,毕竟这个市场还不是很成熟,相应的客户体验,不管是什么样的版本,我感觉还是目前是很舒服。所以这就是先做做看,先进入,跟着市场走,因为这个市场不是靠我们一家培养起来的。

  腾讯科技:您在移动互联网里面有没有一个参考企业?

  陈年:现在真的没有,因为现在没有哪一家告诉我们做得比较好。

  腾讯科技:只是在摸索?

  陈年:对,我觉得大家都在摸索。大家都说纷纷要说移动互联网,我觉得大家都在摸索。

  腾讯科技:我觉得这一两年来,凡客在定位上出现了一而再、再而三的改变。目前的定位是,互联网快时尚品牌,为什么会有这样一个转变?

  陈年:比如说,过去我们曾经说我们是互联网生活、互联网家居生活,因为凡客诚品在过去的三年里面,从几个SKU,也就是几个颜色的款,已经到现在有三万多个SKU。与我们在款式的增长相比较的话,我觉得在定位上的调整还不算频繁,也就调整了两三次,那是很正常的。

  暂不考虑线下 做好网上已足够

  腾讯科技:您认为在未来两三年内,凡客会发展成什么样的企业?

  陈年:前两天做了一个很认真的财务规划,*次做了一个五年的财务预测。我们认为到2015年,凡客诚品如果正常发展的话,凡客诚品2015年将过1500亿的规模。

  腾讯科技:服装的销售量大概会达到多少?

  陈年:10亿到15亿之间。

  腾讯科技:凡客未来会发展线下吗?您去年在接受我采访的时候,说要把店开在竞争对手优衣库的对面,目前还有这个打算吗?

  陈年:我觉得那个也是说着玩的,你说凡客现在这么大的成长,已经受到这么大的挑战了,我就别在费那个劲了。的确这个开店和在网上卖东西还得是两回事,我们把网上做得更好就行了。

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