丁磊自立电商投资铁律：*要义“定价权”

寻找“种子”

　　丁磊把“印像派”业务的研发工作安置在网易新落成的杭州研发中心里，事实上，网易大部分具有潜力的产品——如博客、闪电邮、相册和部分游戏的研发都被放置在这里。

　　这是网易历时3年才刚刚完工的研发中心，总建筑面积13.5万平方米，其中绿化面积就有3万平方米。在三栋硕大的办公楼中，有一栋楼专门用来做展示和接待，连网易自己人都认为这“很奢侈”。

　　丁磊希望用很优厚的软福利，层高4.5米的办公室、人均10平方米的办公面积、一天五顿免费工作餐、一应俱全的健身娱乐设施，来吸引中国*的程序员到这个交通和生活都很不方便的杭州郊区滨江区来工作——这里甚至招来了一位世界上*一个通晓美国加州中部一种啄木鸟语言的“风语者”为网易的游戏做策划。

　　杭州研发中心里还有一个巨大的车库，丁磊为员工的车位配比为1：0.7。据网易杭州的员工透露，旁边的阿里巴巴员工经常来网易“借车位”。网易的员工经常自豪地认为，他们和隔壁阿里巴巴的员工截然不同，“邻居”阿里巴巴的数千员工大多是销售和客服，而网易杭州研发中心的员工70%以上都是拥有研究生以上学历。

　　尽管这些都将列入网易财报中的成本支出——但丁磊认为这些都是让自己员工过上“有尊严”的生活所必需的条件，因此在研发中心的建筑材料上也“不惜成本”。而对于现在的丁磊来讲，*的财富就是这些程序员，他们的实验室正试图把各种网易具备资源优势的业务“孵化”成未来的“印像派”。

　　不过丁磊十分抗拒给网易打上“网游公司”或者其他标签，他认为网易的业务无法用一语以概括。他正在做的一件事，就是要找到一个平台，正确能够把网易的众多业务串联起来，如同苹果公司那样，用i-Tune把所有硬件都串起来。

　　在网易过去的发展中，许多业务都曾经辉煌一时：网易泡泡曾试图与腾讯QQ叫板，但后来丁磊将这一产品转型为企业级的沟通工具，不再与QQ正面交锋；网易邮箱虽然一直在中国保持*，但除了广告外，邮箱中至今尚无法植入更多的商业运营，原因之一就是网易的竞争对手无不是世界级的大公司：google的Gmail，微软的hot-mail等等。

　　这让丁磊总结了一个重要决策哲学是，进入一个新领域前，要看清对手是谁。

投资法则

　　丁磊曾经采用跟随战略做过一些新业务尝试，例如有道搜索和机票业务。不过现在他投资之前最重要的考虑因素就是“这个生意是否能占据上游”，以及“是否能掌握定价权”。

　　在丁磊看来，电子商务目前的两大派都有局限性。平台派上的知识产权问题太多，而丁磊自己是做软件出身，不愿意把自己的电子商务建立在一个为假货、盗版推波助澜的基础上。他倔强地说，我们花巨资引进魔兽世界，最关心的就是知识产权，游戏里有很多知识产权，我们不希望自己的著作权被别人侵犯，也不希望做协助一些人去侵犯别人知识产权的事。

　　而渠道派*的一个问题就是优势跟物流、价格十分相关。当当网做了十年之后今年一季度的纯利润只有50万美元，让丁磊对传统的B2C也心生忌惮。在他看来，京东商城、1号店在不计成本地扩张，已经成了一个过度竞争的环境——这种风险太高的事，丁磊找不到喜欢的理由和依据。“我们不想只做一个渠道公司，网易要抓住产业链上游。”丁磊称，无论养猪也好，游戏的周边产业也好，都要有定价权。特别是养猪，关键是涉及到了中国的产业升级，一条西班牙伊比利亚猪腿就能卖1000欧元，而中国的一整头猪也卖不了这个价钱。

　　当然，网易在电子商务上的尝试并非全部一帆风顺。丁磊曾经果断地“砍”掉了机票业务，原因就是在这个领域里虽然没有物流风险，但网易无法拿到*资源获得定价权。在丁磊看来，做B2C不一定要做很多品类，做专业可以做的更好——他很看好的恰恰是百丽，只不过百丽目前没有把定制做好，因为定制可以让商家与众不同，因而获得更高的利润。“你们看现在全球都在为中国人定制，功夫熊猫2等等，为什么我们网易就不能为中国用户提供定制服务？其实养猪也是为中国消费者特殊定制的——我们为什么不去养牛？因为中国人很少吃牛肉。”丁磊说，“但可不可以定制还与工艺实现的复杂程度有关，现在很多人用iPhone，每个女孩子都要给自己的iPhone买一个甚至几个与众不同的手机套，像我这样手机裸奔的不多吧？”

　　他戏谑地笑着说：“网易的下一个业务是什么？我不知道，也许就是去定制iPhone手机套吧。”

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