沃顿知识在线：Zynga与Facebook的共生模式

摆脱束缚

　　Zynga希望Facebook这种轻易创收的模式不会永远持续下去，而该公司最终也将吸引更多的渠道合作伙伴。沃巴赫说：“Zynga和Facebook之间的这种合作性竞争关系仍将继续存在下去。Zynga无法承受将所有的鸡蛋都放到Facebook的篮子里，但同样无法彻底脱离Facebook而生存。”

　　谷歌最近推出了一款名为Google+的服务，与Facebook展开竞争。这被视为Zynga多元化战略的自然选择。然而，Zynga仍然要依赖于克莱蒙斯所谓的“平行垄断”。他说：“假设谷歌和Facebook未来五年内各拿下50%的市场份额。Zynga仍然要同时依靠这两大平台。无论与哪家公司断交，都将损失一半的收入。要实现渠道多元化并不容易。”

　　Zynga去年与雅虎达成了分销协议，通过后者的渠道来推广《FishVille》和《黑帮战争》等游戏。该公司并未透露借此获得的收入数额。Zynga还于7月26日与腾讯签订合作协议，成为该公司迄今为止最广泛的全球多元化行动。由于腾讯是中国*的互联网服务提供商之一，因此这一协议将为Zynga提供更为广泛的触角，而且不会违反与Facebook的协议，因为Facebook并未在中国运营。

　　根据与腾讯签订的协议，Zynga将发布一款名为《Zynga City》的游戏，这是《CityVille》的本地化版本。《Zynga City》将以中文形式发布，不仅基于腾讯的平台开发，而且会在腾讯的多项资产中推出。

　　Zynga的另外一种选择是通过自家网站分销游戏。霍桑纳格支持这种方式，他说：“我认为Zynga应当规划一个终端网站。”

　　最终归宿

　　历史上有很多企业与其他公司签订了共生协议，但结果却不尽相同。例如，定制财务软件提供商FinancialForce已经基于企业云计算公司Salesforce.com的平台开发了应用，而Salesforce CEO马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)也收购了很多与他的公司密切整合的企业。

　　霍桑纳格指出，在日本，移动应用开发商完全依赖于移动运营商NTT DoCoMo而生存，但得益于该运营商的主导地位。他们依旧获得了不错的发展。与此同时，维珍移动(Virgin Mobile)和Boost Mobile等移动运营商则通过在美国推广预付费服务取得了成功，而且无需投资任何基础设施。“这些企业都专注于前端品牌、营销和销售。”霍桑纳格说，“最终，他们都被Sprint收购了。”

　　乌尔里克认为被收购是Zynga的合理归宿。他说：“Facebook与Zynga的共生关系非常强。如果该公司的未来完全取决于Facebook，那就有可能会被Facebook收购。”

　　沃顿商学院管理学教授劳伦斯·贺比尼亚克(Lawrence Hrebiniak)认为，除非被收购，否则多数战略联盟最终都将失败。如果Zynga能够实现多元化，该公司就可以继续作为独立游戏开发商存在下去。但这一结果也有可能面临挑战：“Zynga的商业模式源于开发炫酷的游戏和新游戏来取代老游戏。这种趋势能够持续多久？等到Facebook的协议过期，Zynga可能就撑不下去了。”

　　根据Zynga的IPO文件，该公司已经充分意识到游戏领域的激烈竞争。该公司将EA、迪士尼、移动游戏开发商Rivio以及其他企业都列为竞争对手。Zynga还指出，一些现在尚未开发社交游戏的企业今后也有可能进军这一领域，包括亚马逊、谷歌、雅虎，甚至Facebook。

　　沃巴赫指出，Zynga面临着多种结果。它可以脱离Facebook并独立发展成为一家巨头、被其他公司收购或者成为一种新兴趋势的代表——虽然依赖于其他企业的基础设施和用户，但仍然非常成功。与此同时，Facebook也可以巩固自身的地位，成为其他新兴企业的主导平台。

　　“Facebook已经为平台战略打下了多年的基础。它需要对基础设施和软件进行巨大的技术投入，而且还需要一种能够为双方提供价值的商业模式。”沃巴赫说，“一旦互联网企业达到一定规模，平台模式就会为持续增长提供*机会。谷歌、苹果、Facebook和eBay都在向平台转型。”

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