第六专场：移动互联网产业链整合的求同存异，如何携手共赢？

　　刘纲：您们在经营的思路上有什么差别？

　　沈思：每个人的经营思路都是不一样的，在我们公司，我和我的员工说的更多的是不要看竞争对手在做时候，更多的关注自己在做什么，宁愿我们做出一个东西别人超我们。苹果除了一个东西跟我们挺像的，包括国内陆续的也会出一些东西跟我们做的挺像的，我们经常告诉员工：到最后这个东西如果没有做成，不是因为竞争对手做了什么，而是因为你自己做错了什么。所以，我们关注更多的是我们自己的东西和我们的用户。

　　潘伟涛：Papaya Mobile是一个非常优秀的竞争对手，我们主要是在国内市场，海外我们没有少，在国内在数字上还没有看到哪个客户端在人气上跟我们接近。最近开始我们也发现有人在模仿我们，我以前做互联网社区做的比较长一点，一个社区有很重要的必要性，第一，有用户，它已经形成了一个社区的文化，这可能影响社区的终身，一个部队第一任领导会影响这个部队一辈子，我们的第一批用户他们很接受，他们也会不断的给我们提一些意见，比如再多一些关卡，多卖一些设备等等。

　　刘纲：我们请在座的投资人郭总和朱总谈谈你们的观点。

　　郭佳：刚才我们在谈哪一个方向是更好的发展方向，我们在中国投的项目不算多，但是50%以上的项目都是互联网的项目，现在开始无线互联网的投资是大家都能看到的，都已经很热了，我们开始投资是在2008年、2009年的时候，很多投资人可能还在关注其他的领域，我们就开始进入。2011年仍然是无线互联网发展非常早期的一个阶段，无线互联网对中国用户消费习惯，从PC互联网到终端互联网的转换还需要一段的时间，当然，刚开始有一些B2B的方式帮助企业渡过难关是好的事情，最终互联网上的模式是可以参考的，手机的发展在今年跟安卓相关的很多事件的发生，它的出货量非常大，六七千万的出货量，谷歌收购罗拉，整个手机的产业链，要求已经到9寸、10寸的要求。这意味着我们在2011年会把投资方向转向特殊的运用，平台级的运用、互联网手机广告的量级。也就是说，我们觉得可能会在未来的三到五年，手机方面的应用会实现PC互联网应用的爆发和增长，同时在此基础上的收入模式和盈利模式也开始清晰化和量化。

　　朱海彤：亚商资本投的传统的比较多一点，刚才我们在谈两类企业的特点，其实从游戏的角度来讲，07年末的时候我就开始关注这一块，我印象很深，当年的游戏群体定位跟目前不一样，当初的时候我们大家都跟这几家游戏厂商在聊，这一块针对的人群是属于没有互联网和PC的，这些人的娱乐终端主要是手机，他本身在闲余的时候就摸手机来打发时间。

　　从今天来看，这两年的时间整个的市场有天翻地覆的变化，现在去看主要是APP、安卓，现在终端表现形式的多样化，这部分之前可能有不屑于玩手机游戏的人也带入进来。整体上来讲，前面这些人消费能力是有限的，但是先的人群把它当作PC之外一个新的方式，这是和两年以前非常大的不同之处。如果看移动互联网的趋势，在移动互联网整个并合应该快过PC，PC是从95年带进来，一直到2000年第一波被点燃，整个无线互联网的周期缩短了一半，09、2010被iPhone点燃，被推向高潮，差不多只用了两到三年的时间。

　　前面我们已经讨论了很多，包括支付的问题被打破，如果运营商真正的意识到现在给整个产业带来了非附加值的作用，能够放开思路，加入整个的战场，我觉得整个无线互联网不会太遥远。所以，我比较看好高端的安卓和iPhone。

　　从商务和个人应用来讲，这两块我都比较看好，当然，个人应用从用户量和群体来说非常大，包括iPhone出货量、安卓每天的出货量都很大，无论是广告的收入也好，将来整个市场收入的来源是有信心的。倒过来讲，商务这一块，目前相对是被忽视的一个市场，我们一直在关注这个领域。我有一个亲身体会，整个无线的商业应用应该也会在不远的将来体现出来，高端机最初的应用人就是高端人，这和PC不一样，PC在当初应的时候，无论是广告也好，还是真正的应用也好，高层的领导特别是在中国，40、50这部分的人群，对新的事物接受的速度都很慢，但是移动互联网不一样，这些人才是第一批用的，商务应用的速度也非常快。我有一个非常好的朋友，大概45岁左右，国内一个上市企业的高管，和我是球友。他平时不出来打球的，他说他们公司用了一套OA系统，每天在OA系统上计算员工从申请到审批的时间，他的老板实际上是能够看得见的，如果出去打球，半天跑掉了，回来以后就会发现有很多审批没有处理，当天就会有人打电话。所以，他就有一个需求，希望把OA的终端延伸到iPhone上。我觉得这一块市场的潜力也非常大。

　　刘纲：很精彩，刚才两位投资人从需求的角度又将移动互联网的应用、商业模式更加深化了，在收费模式上，显然广告始终是大家在互联网上最主要的收费模式。当然，我们也看好个人收费和商业应用，叶总，请您介绍一下你们在移动互联网广告上的一个状态，对未来移动互联网收费模式走势的一个判断。

　　叶忻：架势无线主要是做移动互联网广告服务的，我们的模式是通过很多的网站，通过中国很多安卓应用里面潜入广告。我个人的很多朋友花的时间更多的是智能手机，其次是iPad，只有在专业的情况下才会用PC电脑。所以，大概40%的时间花在手机上，新的服务和新的应用，如果一个厂家想推给客户，怎么办呢？通过手机这个新的媒体。所以，这就是我们架势无线在中国做的业务，目前我们在安卓的广告覆盖量大概已经达到两千万用户，iPhone大概达到一千四百万用户，塞班这边我们做了很多，我可以给大家讲一下，几乎所有VC投资的手机移动公司都是我们的客户，从跨国公司像谷歌的手机地图，从2009年到2010年也是我们最大的客户，去年凌汛也是我们最大的客户。这些客户我们都给他们带来几百万的手机使用用户，包括像腾讯，腾讯在中国手机量中是最大的，我们也在帮腾讯推广腾讯的手机安全助手和号码录，包括我们现在推广的系列的电商产品。

　　市场的情况从两年前大家对无线手机广告和营销做尝试，现在对很多客户来讲，无线手机上的广告是必须的。大家可以去App Store搜一下应用商店，所有你能想到品牌都做了一个APP的应用，今年我们也在帮很多电商做推广。今天有一个新的机会推广你的品牌和用户，这是非常重要的市场。

　　我们看到安卓在国外的应用情况，付费应用不是大部分，相当我的用户是通过广告来达到收入。目前收入还不高，但是我觉得什么都是相辅相成的，国外的这些开发者都是一些爱好者来开发，这和美国互联网和IT的历史是有原因的，在这方面中国也要走过这一段的阶段，先把用户群做起来再收费。最近我们有两个战略性合作，我们和三星有一个开发大赛活动，如果大家有一个好的应用，到三星应用商店上传进去；另外，摩托也希望大家把很多应用上传进去，上面有很多供应商，帮助你们来赚取广告的收入。

　　刘纲：我们从刚才的讨论中间比较深入的看到移动互联网的商业模式或者收费模式不断的清晰起来，无论是投资者还是具体的企业家，大概在三年前甚至是更早的时间，我记得在08年的时候我们当时接触乐视网，当时它推出了基于手机的视频端，最近几年我们看到了几个重要的趋向，iPhone的应用更广泛，安卓系统已经成形，而且不断地成为对主导的应用平台。那么，最近也爆出来谷歌收购摩托摩拉，我们看到在移动互联网互联网的需求越来越真实。下面还有一点时间，台下的观众有没有什么问题，从今天的讨论我们也可以看到，无论是企业家，还是投资人，都是在无线互联网领域中非常专业的人士。

　　提问：我09年开始关注于Papaya Mobile，它在App Store的排序之中是排序很靠前的，你们可以不可以跟大家分享一下Papaya Mobile中怎么做推广运营的？可以不可以分享一下你们在App Store中的营销策略。

　　沈思：09年的时候，我们当时的想法很简单，想突破，抄了开心农场放到App Store上，因为我们当时想我们不做，肯定会有人做，为什么不做？所以，我们做了这个游戏，因为它是第一款游戏，用户一下子就来了，当时有几看款其他的游戏，放了这一款游戏，然后再点到其他的游戏，我们可以用虚拟货币，把所有的用户从这个游戏倒到另外的一个游戏，用户从一个游戏倒到另外一个游戏的时候，第二个游戏的流量也顶起来，顶起来之后就获得更多的用户，这样倒来倒去就获得了几百万用户。我们在iPhone上做这个事情，在安卓上也是做了这样的事情，拿到安卓上倒出四百万用户。因为我们倒的方式不一定是非要替我们自己倒，现在谁都可以加入倒，现在有很多游戏在上面倒。

　　因为我们要做一个公正的平台，不做游戏了，现在大家免费的在上面倒，有很多免费的游戏，也有很多付费的游戏。当时安卓什么都没有，虽然我是谷歌出来的，我知道安卓会很大，我以前在谷歌是做移动的，但是iPhone绝对是一个最好的机会，所以我们先做了iPhone。但是我们当时自己做了一个脚本的游戏引擎，我们直接可以写了游戏在iPhone和安卓上，在09年的时候iPhone只要是这种就不能上iPhone。所以，当时我们吵得很火，两三个月之后就忽然一夜之间我们的东西就在iPhone上消失了，也没有人告诉我们为什么。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201108/20110817228633.shtml