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黑马企业论快代价:不可超越规律 伟大企业难用钱砸

时间永远跑不过光速,灵魂永远快不过脚步,你永远超越不了你自己,黑马也永远超越不了企业的成长规律。
2011-09-01 11:17 · 创业家 王冀

  六、破除成功的幻觉

  当用户数在不断增长,账面数字越来越好看,你是否会感觉成功?要警惕!这或许只是你的幻觉。

  为什么会有“成功的幻觉”?王冉将原因归结为两点:一是用户数的增长,但不是所有的用户数增长都是真正的增长,也不是所有的增长都可持续;二是过于强调互联网的独特性,而忽视了商业基本的逻辑和基本特征。这一点在电子商务行业最明显,很多企业通过牺牲毛利来获得发展,这违背了最基本的商业规律。

  我们身边的“幻觉”是谁?周鸿祎提醒过曹国伟,微博很大的风险就是“成功的幻觉”,这也是黑马和VC要注意的。“当你身边的人都在用一个东西,这个东西就覆盖全国了吗?其实不是,是因为我们接触的人是有选择性的。”开心网做“偷菜”的时候,大家都觉得这个很流行,而腾讯做“偷菜”才让中国人都知道什么是“偷菜”。新浪微博是一个高端社交媒体,腾讯现在从农村包围城市,你能不能越过腾讯的封锁线?这就是一个大问题。

  七、成功的企业都是熬出来的

  正常的企业增长是什么速度?300万、800万、1000万。说今年300万,明年2个亿,你相信吗?“那是极少数的行业、极少数的时间点,靠的是非常特殊的手段,不具有普遍性。”王冉对所谓的高增长嗤之以鼻。

  张颖投的好一点的公司也都是熬了很久。世纪互联熬了十年以上,上市之后市值也不过就是七八亿美元。安居客可能这两三年都不上市,要慢慢把商业模式摸清楚,百度想收购安居客,张颖拒绝了。

  黑马不要期望特别快速地成长,好企业都是熬出来的。周鸿祎梳理了一遍巨头们的年龄:“今天百度、腾讯、阿里都做了几年了?腾讯是1998年,阿里差不多是1999年,百度其实也是1999年。陈天桥最早做动漫,也是1999年。这是*批互联网创业者,再加上三大门户,到今年是12年。凡客的陈年不是个新创业者,从他去*算起那是2000年。人人网的陈一舟,从当年做Chinaren算起,是1998年。李开复创新工场,也是多年来在苹果、微软、Google的积累,也是熬到时候了。如果这么算大家就平衡了,这里面没有快速成功的。”

  八、纯靠技术和产品,创业会越来越难

  中国的创业环境跟美国不一样。美国大企业盯小企业没有那么紧,但是中国的一些大企业自身没有安全感,看到谁有创新往往就掠夺之。周鸿祎估计形势不乐观,“今天是腾讯加快了反应速度,而不是大家的成长加速了,中小企业的成长速度没有想象得那么快。以后对初创公司,特别是纯技术和产品创新的公司来说,路会越来越难走。”

  站在历史唯物主义的角度,某个行业不可能长期被一家垄断,永远都是长江后浪推前浪,会新陈代谢。周鸿祎感觉,美国互联网现在进入到一个真正的快时代了,Google都碰到了很大的挑战,但是中国的IT互联网行业还没到这个程度。“百度、腾讯这样的企业掌握流量、掌握用户,不会那么快衰落。所以,现在大家要做好思想准备,要做长期、艰苦的战斗,你要时刻提防被这些巨头盯上,长期被他们敲打。”

  九、要用三年时间扎根

  经过“3Q大战”的洗礼,周鸿祎体会到腾讯的可怕是后发制人。“这一招很厉害,因为中国现在还是用户流量为王。你会喝星巴克的咖啡,但你不会吃星巴克的蛋糕,这是因为你有品位。普通用户不是这样,普通用户是渠道很重要,你给我什么我就要什么,所以腾讯的一站式捆绑,这种后发制人很厉害。”

  因此,黑马如果能低调,还是要保持低调。“很多创业者,事儿还没干,就拼命到新浪去做微访谈,这些东西对你增加用户一点儿作用都没有,*的后果是让你被各大公司的投资部、战略分析部给盯上了。实际上Facebook能成功,就是刚出来时大家都没看到他们,所以低调还是很重要的。”

  周鸿祎建议,黑马一定要给自己留出三年时间,在这三年内要扎根。“等到别人想干掉你的时候,你已经扎下根,有自己的品牌了。用技术把别人的东西抓过来,和用户真正积累的东西是不可同日而语的。Google试图用技术来解决人性问题,这是解决不了的,这也是快速成长里面的一个误区。”

 十、什么都做,就什么都做不成

  很多创业者都是自己给自己压力,追求快速成功,这一点在见投资人的时候最明显。王冉形象地把90%的商业计划书比喻成“冰球杆”,就是说过去一两年增长一般,但明年马上就会快速增长。“这就是大家对这个游戏的理解:如果我不是一个冰球杆的话,增长就落后于别人,在资本市场上就拿不到别人的估值,就会输给别人。”

  于是,扩大战线、做大做强就顺理成章。周鸿祎当年就吃过这个亏。他做3721的时候,两轮融资都拿了2000多万美元,团队都是雅虎、新浪、搜狐出来的,但是为什么没有成功?他当时做了一个聚合门户、五六个垂直搜索、一个团购网站51City、一家B2B叫“中国供应商”,收购了一家SP要进军无线。除了这5个业务,他还捎带做了360。

  “我当时齐头并进,做了一年半之后花了差不多2000多万美元,才意识到哪个都快不了,因为战线太长。”周鸿祎总结当年的教训,“这就跟生孩子一样,你再牛,也得怀上10个月才能生出来。”

  十月怀胎,一朝分娩,是为黑马十诫。

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