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雷军的微博时代:挨骂是常态 主角只有小米手机

一场颇具乔布斯范儿的小米手机发布会,引爆了“雷布斯”狂潮,一句话引发了周鸿祎们的炮轰,还有那些与魅族黄章的江湖恩怨大起底,以及所谓山寨机的质疑……雷军在不断适应中。
2011-10-09 14:06 · 英才杂志 孙瑜

  事实上,看惯了中国层出不穷的山寨机,外界对小米手机的*质疑就在于,雷军凭什么能做出一款不一样的手机?

  同样的质疑来自Google的工程师,他们问雷军,Google干不成的事儿你们能干成吗?2010年,Google的Nexus One手机被美国《时代》周刊评为年度三大失败的科技产品之一,被指出没有良好的市场营销,也没有零售渠道,手机本身的3.7英寸屏幕和滚球设计等存在缺陷。当然,还有最近的Google收购摩托罗拉移动事件,也再次证明,即便是互联网巨鳄,要杀入通信硬件市场也不是一件容易事。

  雷军试图颠覆的勇气,在于他敢为了获得高性能的显示屏,在日本地震核泄漏之后,成为拜访夏普的*个客户。同样的,一上来就定位在发烧友的小米手机,在毫无谈判筹备的条件下,要想获得高通等供货商的侧目也绝非易事。

  不过,对于生意场中“店大欺客、客大欺店”,雷军显得很淡定,能让他真正激情澎湃的期待是,两三年后,大家能看到小米所引发的三大颠覆:*,将互联网快速迭代开放的王道,运用在手机操作系统中;第二,推翻传统手机零售店从国包、省包到零售店等多层分销体系,用电子商务来卖手机;第三,将一款*配置的手机售价从6400三四千元拉低到1999元。

  “苹果是极简路线、小米是集大成;苹果更强调手机体验、小米更强调高性能;苹果是高毛利、我们是高性价比”,雷军说,不求高毛利并不是理想主义,未来趋势就是手机将会替代PC,五到十年后,智能手机的明天就是PC业的今天,有10%-20%毛利已经很好了。

  当下,雷军为小米手机铺设的蓝图正在延展,在小米官网在MIUI论坛上一下拥有超过350万台的小米手机预定量,甚至远远打破Google手机在全球十万台的记录了。但是,相对的,产能可能HOLD不住。雷军坦承,这并不是外界所看到的所谓饥饿营销。

  “850个元器件、100多个供应商,千头万绪。无论是苹果还是小米,都没做什么饥饿营销,手机量产和软件复制是两回事,硬件生产涉及产线调整,是一个逐步上量的过程,iphone 1代也是在2007年1月份发布,到六七月份才上市”。

  当下,雷军最在乎的是,如何能将预定的几十万台手机保质保量的产出。当然,手机导购网站的论坛里面,也开始出现了对小米手机颠覆渠道之后的一点担忧:如果从网上订购,凡客送货,谁来售后和维修呢?

  如何能赢

  雷军的信心在于,苹果的成功证明,移动智能终端的竞争,*不是单项的比拼,若拿“铁人三项”比一场持久战,小米手机未必会输。

  留给雷军解答的问题还很多。

  在小米手机未能批量上市的背后,有声势浩大的粉丝们,也有一长串的怀疑。

  威盛集团内部一高管和《英才》记者聊到小米手机时直言,一款me too的手机怎么能赢得发烧友呢?在他看来,小米手机的差异性并不强,而且,短期内能做出一款样机并不难,批量上货、让每款手机都好用才是硬件上的真功夫。

  但是,雷军并不想做成“机题海战术”。实际上,也暗示了不会如HTC一般的每年推多款机型。

  “苹果时代以后,我觉得,一年只出一款机型有它的道理”,雷军认为,由于手机绝大部分面积被屏幕所取代,所以从硬件设计看,已经很难有大的差异性。

  当然,他的逻辑和新打法是,不纯粹拼硬件、或软件、或应用,而是一场“铁人三项”竞赛。

  其实,雷军首先赢得粉丝的武器不是小米手机,而是MIUI——小米公司为Android深度定制的操作系统。遵循快速迭代法则,MIUI每周五发布一个新版本,在修复BUG的同时带来很多“微创新”,甚至有外国媒体关注到MIUI,因为有不少海外粉丝相当投入,他们会在周五晚上来翻译并制作最新的版本,而且,MIUI完全免费,让其在全球市场都获得了竞争力。

  另外一项,是米聊,是一款支持跨手机操作系统平台、,跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具。在此之上,可能诞生一个基于手机的关系网络Facebook,并延伸各种应用。

  最后一项,才是手机硬件本身。如今小米手机设计研发由自己团队完成,也将交给富士康代工,由英华达生产。

  可以预见的是,小米手机在硬件制造上,若与三星、HTC死磕,几乎没有赢的可能,但是,雷军的信心在于,苹果的成功证明,移动智能终端的竞争,*不是单项的比拼,若拿“铁人三项”比一场持久战,小米手机未必会输。

  最近,雷军还在考虑是否让小米手机也支持WP7,他也联系了张亚勤,但是,有几个担心:WP7需要另外支付授权金。另外,做WM7还是有很大工作量,是不是先专注把miui和原生系统做好?

  当然,作为一家互联网背景的小创业公司,就算玩的是跨界移动互联,也无法回避三个问题:生、死、腾讯

  《英才》记者与腾讯高管交流时获悉,微信已经上下发力,成为移动互联的关键一棋,内部还也在考虑是否进一步研发手机操作系统。

  对此,雷军强调了米聊和微信完全不一样的定位:米聊强调的熟人关系,而微信就是一款QQ的替代产品。但是,腾讯人士认为,对小米而言,持久的侧面竞争和损耗已不可避免。

  来自创新工场内部的一位不愿具名的高管对《英才》记者表达了他的另外几点担忧:*,传说小米估值已经超过10亿美元,风险投资不敢进入,最早几个投资方能否撑下去?第二,针对发烧友和极客的定位,如果在半年之内不改变,面临iphone5人群的过度重合,是否有危险?第三,如果iphone推中低端机的传闻属实,小米手机的空间何在?第四,本以为小米手机是效仿凡客,像在互联网上卖衣服一样的卖手机,但却发现只是借用凡客的渠道,而只借助MIUI论坛,又能有多少用户?

  也许正是由于史上除了乔布斯,无人续写“铁人三项”,以至于雷军的二次创业能成为圈子中茶余饭后的高频词。未来,有待“不惑”的雷军给出让人“不惑”的解答。

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