雷军的微博时代：挨骂是常态 主角只有小米手机

　　事实上，看惯了中国层出不穷的山寨机，外界对小米手机的*质疑就在于，雷军凭什么能做出一款不一样的手机？

　　同样的质疑来自Google的工程师，他们问雷军，Google干不成的事儿你们能干成吗？2010年，Google的Nexus One手机被美国《时代》周刊评为年度三大失败的科技产品之一，被指出没有良好的市场营销，也没有零售渠道，手机本身的3.7英寸屏幕和滚球设计等存在缺陷。当然，还有最近的Google收购摩托罗拉移动事件，也再次证明，即便是互联网巨鳄，要杀入通信硬件市场也不是一件容易事。

　　雷军试图颠覆的勇气，在于他敢为了获得高性能的显示屏，在日本地震核泄漏之后，成为拜访夏普的*个客户。同样的，一上来就定位在发烧友的小米手机，在毫无谈判筹备的条件下，要想获得高通等供货商的侧目也绝非易事。

　　不过，对于生意场中“店大欺客、客大欺店”，雷军显得很淡定，能让他真正激情澎湃的期待是，两三年后，大家能看到小米所引发的三大颠覆：*，将互联网快速迭代开放的王道，运用在手机操作系统中；第二，推翻传统手机零售店从国包、省包到零售店等多层分销体系，用电子商务来卖手机；第三，将一款*配置的手机售价从6400三四千元拉低到1999元。

　　“苹果是极简路线、小米是集大成；苹果更强调手机体验、小米更强调高性能；苹果是高毛利、我们是高性价比”，雷军说，不求高毛利并不是理想主义，未来趋势就是手机将会替代PC，五到十年后，智能手机的明天就是PC业的今天，有10%-20%毛利已经很好了。

　　当下，雷军为小米手机铺设的蓝图正在延展，在小米官网在MIUI论坛上一下拥有超过350万台的小米手机预定量，甚至远远打破Google手机在全球十万台的记录了。但是，相对的，产能可能HOLD不住。雷军坦承，这并不是外界所看到的所谓饥饿营销。

　　“850个元器件、100多个供应商，千头万绪。无论是苹果还是小米，都没做什么饥饿营销，手机量产和软件复制是两回事，硬件生产涉及产线调整，是一个逐步上量的过程，iphone 1代也是在2007年1月份发布，到六七月份才上市”。

　　当下，雷军最在乎的是，如何能将预定的几十万台手机保质保量的产出。当然，手机导购网站的论坛里面，也开始出现了对小米手机颠覆渠道之后的一点担忧：如果从网上订购，凡客送货，谁来售后和维修呢？

　　如何能赢

　　雷军的信心在于，苹果的成功证明，移动智能终端的竞争，*不是单项的比拼，若拿“铁人三项”比一场持久战，小米手机未必会输。

　　留给雷军解答的问题还很多。

　　在小米手机未能批量上市的背后，有声势浩大的粉丝们，也有一长串的怀疑。

　　威盛集团内部一高管和《英才》记者聊到小米手机时直言，一款me too的手机怎么能赢得发烧友呢？在他看来，小米手机的差异性并不强，而且，短期内能做出一款样机并不难，批量上货、让每款手机都好用才是硬件上的真功夫。

　　但是，雷军并不想做成“机题海战术”。实际上，也暗示了不会如HTC一般的每年推多款机型。

　　“苹果时代以后，我觉得，一年只出一款机型有它的道理”，雷军认为，由于手机绝大部分面积被屏幕所取代，所以从硬件设计看，已经很难有大的差异性。

　　当然，他的逻辑和新打法是，不纯粹拼硬件、或软件、或应用，而是一场“铁人三项”竞赛。

　　其实，雷军首先赢得粉丝的武器不是小米手机，而是MIUI——小米公司为Android深度定制的操作系统。遵循快速迭代法则，MIUI每周五发布一个新版本，在修复BUG的同时带来很多“微创新”，甚至有外国媒体关注到MIUI，因为有不少海外粉丝相当投入，他们会在周五晚上来翻译并制作最新的版本，而且，MIUI完全免费，让其在全球市场都获得了竞争力。

　　另外一项，是米聊，是一款支持跨手机操作系统平台、，跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具。在此之上，可能诞生一个基于手机的关系网络Facebook，并延伸各种应用。

　　最后一项，才是手机硬件本身。如今小米手机设计研发由自己团队完成，也将交给富士康代工，由英华达生产。

　　可以预见的是，小米手机在硬件制造上，若与三星、HTC死磕，几乎没有赢的可能，但是，雷军的信心在于，苹果的成功证明，移动智能终端的竞争，*不是单项的比拼，若拿“铁人三项”比一场持久战，小米手机未必会输。

　　最近，雷军还在考虑是否让小米手机也支持WP7，他也联系了张亚勤，但是，有几个担心：WP7需要另外支付授权金。另外，做WM7还是有很大工作量，是不是先专注把miui和原生系统做好？

　　当然，作为一家互联网背景的小创业公司，就算玩的是跨界移动互联，也无法回避三个问题：生、死、腾讯。

　　《英才》记者与腾讯高管交流时获悉，微信已经上下发力，成为移动互联的关键一棋，内部还也在考虑是否进一步研发手机操作系统。

　　对此，雷军强调了米聊和微信完全不一样的定位：米聊强调的熟人关系，而微信就是一款QQ的替代产品。但是，腾讯人士认为，对小米而言，持久的侧面竞争和损耗已不可避免。

　　来自创新工场内部的一位不愿具名的高管对《英才》记者表达了他的另外几点担忧：*，传说小米估值已经超过10亿美元，风险投资不敢进入，最早几个投资方能否撑下去？第二，针对发烧友和极客的定位，如果在半年之内不改变，面临iphone5人群的过度重合，是否有危险？第三，如果iphone推中低端机的传闻属实，小米手机的空间何在？第四，本以为小米手机是效仿凡客，像在互联网上卖衣服一样的卖手机，但却发现只是借用凡客的渠道，而只借助MIUI论坛，又能有多少用户？

　　也许正是由于史上除了乔布斯，无人续写“铁人三项”，以至于雷军的二次创业能成为圈子中茶余饭后的高频词。未来，有待“不惑”的雷军给出让人“不惑”的解答。

【本文由投资界合作伙伴英才杂志授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。