“捕鱼达人”陈昊芝：我们是怎样捕获3500万用户

　用互联网思维做游戏

　　“30年了没这么累过。”陈昊芝总结今年。但他累的不亦乐乎，气色也好于往年。

　　前几年，陈昊芝的创业之路并不顺利，甚至有点背。爱卡汽车网出售，译言网曾遭关停，后来与译言网创始人之一赵嘉敏又曾有过波折。06年陈昊芝曾患上过中度抑郁症。30出头，几乎满头白发。

　　2009年，陈昊芝尝试性地在移动互联网上做了投资，与合伙人刘冠群创办触控科技，主要产品是iOS社区Cocoachina，是国内*的开发者社区。当时虽然拥有几万注册开发者，但是盈利模式仍是一个难题：不可能从开发者身上牟利。

　　转机出现在与老友吴刚的一次谈话。

　　2011年初，顽石科技CEO吴刚给陈昊芝出了一个主意，他在游戏厅里有看到一款捕鱼的游戏，感觉要是做成手机游戏应该会火。第二天，陈昊芝到游戏厅玩过后，觉得这个游戏靠谱，立即拍板去做。吴刚不做是因为他的团队当时做策略类产品为主。而触控的《捕鱼达人》上线成绩让所有人都大呼意外。

　　在中国本土游戏中，《捕鱼达人》2011年在iPhone游戏中排第三，仅次于是愤怒的小鸟和水果忍着。在iPad游戏中排名第二。前三个月收入75万美元，现在的收入规模在iOS游戏中排名前三。捕鱼达人年底用户将达到3500万，预计明年安装量将达6000-7000万。

　　注：陈昊芝的“意外说”。

　　记者：去年见你的时候，你满脸兴奋，说正在筹划一个特别大的动作？就是捕鱼达人吗？

　　陈昊芝（挠挠头）：有吗？真不记得了。事情太多想不起你说的是哪次了。

　先不论意不意外，捕鱼达人的成功却是有目共睹，陈昊芝总结了三点原因：

　　*，游戏靠谱。相信好友吴刚的推荐，相信自己的商业感觉。

　　第二，用互联网的思维做游戏。捕鱼达人前三个月盈利，之后每个月亏损推广，把产品规模继续推高，积累用户，而不急于核算收入。

　　第三，靠运气。

　　“‘愤怒的小鸟’刚开始的时候也不知道能取得今天这样的成功，这很大程度是运气。在那个时间点，如果不是他，就可能是别人。”陈昊芝说。

　　捕鱼达人创始人陈昊芝 (TechWeb配图)

　　我也不知道定位是什么

　　陈昊芝创业很早，商业感觉一直很敏锐，之前的每次创业都选择了基本上完整地经历了中国互联网发展的每个阶段。现在，他又早早地转型布局无线互联网。

　　十年前的互联网企业，百度、腾讯、阿里、百度、腾讯、阿里、新浪，都是以单一服务获取*的用户规模，通过游戏、广告、SP获利。而移动互联网的起步点，到底还是不是十年前互联网的状态？

　　陈昊芝的判断是，移动互联网公司不能靠单一服务获取*用户量，而是需要一个完整的产品组合，覆盖较大的用户规模，用户之间产生交叉营销，形成群体价值。

　　触控科技的定位是什么？陈昊芝笑答笑“不要问我定位，我也不知道定位是什么。移动互联网市场还处于早期，没有定型，谁能告诉我这个市场怎么做是对的？到现在我自己都没找到明白人。我就自己先试吧。”

　　触控科技现在做的事情有三件：iOS社区Cocoachina，排名国内*；手机游戏：捕鱼达人，单个产品国内*；投资了游戏引擎Cocos2D-X ，包括人人、网龙、乐元素、顽石、5分钟等都在成熟游戏公司都在使用，目前国内占有率也已经排到*。

　　这是偶然吗？日本*的社交游戏公司叫Gree：它具有强悍的营销能力，拥有日本*的用户规模；投资了*的游戏引擎；开发了成功的钓鱼游戏。

　　原来如此！

　　不断换跑道 但殊途同归？

　　*、爱卡、译言……在互联网圈，陈昊芝的商业敏锐一向被人称道。

　　但，都没有坚持到最后。他认为，这是性格使然，另一方面原因是没有找到合适的合作伙伴。

　　陈昊芝的创业原则是：不单独做媒体，而是去做产业链里不可替代的环节，这导致他与爱卡和合伙人产生分歧：合伙人人想做媒体，陈昊芝想做服务。“这有本质的差别，做服务，是在产业链中做自己的位置，但是媒体实际上是在产业链的边缘。”

　　图为捕鱼达人办公室一角 (TechWeb配图)

　　出售爱卡汽车网后不后悔？ “我只能说，假设我那个时候更成熟，有更好的方式处理好合作伙伴的关系。但是当时没有经验。”陈昊芝说，做现在的公司更踏实，因为想清楚了三件事：

　　一是与合伙人如何相处，合伙人在价值观上的一致非常重要。现在，与合作伙伴配合很默契。

　　二是如何让投资方对公司更有信心。

　　三是如何在产业链中形成自己更大的价值。

　　说一个显著的变化吧。

　　熟悉陈昊芝的朋友都知道，他是互联网圈里出了名的星座研究爱好者，找合作伙伴、招人都要反复研究对方的属相，彼此是否。今年开始，他再管这些事，“HR看人很厉害，比我更专业，我不再操那份心了”

　　爱卡汽车网，盛世收藏网，译言网，触控科技，陈昊芝是一个在创业路上不断换跑道的人。但他认为，殊途同归，关键在于是否能体现自己的价值。

　　“今年压力很大。我反复在想几个问题：这个行业是最终成功的公司是什么样的？有什么错误是你今天犯了以后不再犯的？这个行业还有很多问题，如恶性竞争、抄袭、黑卡、刷榜、恶意扣费、驻留内存……这些问题放在这，我们很谨慎，小心翼翼，如履薄冰，这一年熬过来很不容易。”

　　从2012年开始，移动互联网公司拼得是布局。继捕鱼达人之后，触动科技已经在开发其他手机游戏。至于后继游戏能否超越捕鱼达人，陈昊芝表示：“需要点运气。不碰谁知道呢？”

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