赛富阎焱：最“反潮流”VC在中国做投资要接“地气”

　身世

　　2011年11月9日晚上，三亚丽思卡尔顿酒店金茂大宴会厅。炫丽的灯光下，200多人静静地看着台上大屏幕正在播放的一段视频，里面是一位10岁的小姑娘，在她的祝福声中，穿插着赛富员工的十年回忆。这是赛富基金十周年庆典晚宴，那个小姑娘是羊东的女儿，她和赛富同年同月出生。像她这样在2001 年及其之后出生的小朋友，在赛富被称为“富二代”。

　　这次十周年庆典来了近百位赛富新老员工，近百位赛富投资过的企业老总，还有海内外的LP代表、圈内好友。视频放过之后，阎焱对大家说，现在赛富的员工已经达到78人。毫无疑问，这个人数在国内美元基金公司中，已属于“大中型企业”。而2001年赛富成立的时候，员工总数是2人。

　　赛富的*个员工其实是羊东。2001年年初，当时还在软银中国的羊东接到电话，希望他能够加入即将成立的软银赛富基金，当时负责此事的是美国软银的创始人Gary Rieschel。Gary其实是思科公司的代表，主要负责思科的投资业务。而思科之所以与软银产生交集，就在于孙正义。众所周知，孙正义在日本做得最成功的生意之一，就是代理美国各大IT公司的日本业务，后来慢慢演变成日本雅虎、日本思科等等。

　　“当时软银占有日本思科大概20%的股份，目的很明确，就是要像日本雅虎那样单独上市，”羊东回忆说，“但后来思科又决定不上市了，这就使得孙正义少赚了很多钱，感觉被美国人‘开了飞机’。”

　　事后思科觉得确实对不住孙正义，所以就决定成立一只面向亚洲市场的基础设施投资基金，思科拿出了10亿美金，其中拿出一些股份送给了软银。“等于是还老孙一个人情。”羊东说。这10亿美金中，有4亿放在了中国，就是软银赛富一期基金的全部来源。

　　有了钱，还得找人。Gary很了解中国，要在中国做投资，就必须找中国人。但当时中国的创投行业还远不像今天这样火热，真正做投资的没几个人，而大陆人则是少之又少。“2002年，我们举办*届中华创业投资协会(中华股权投资协会前身)年会的时候，也就十来个人，我、熊晓鸽这些人当时都是自己提着皮包去深圳一家酒店报到的，服务员都以为我们是开皮包公司的。”阎焱回忆说。

　　从2001年年初开始，Gary就陆续招人，最后包括羊东在内，一共招到了8个人，与此同时，他还在为软银赛富物色一位Team Leader。据说，他前后一共见过四个人，除了阎焱，其他三位都是当今华人投资圈内名声显赫的人物：单伟建、梁伯韬、孙强。

　　面试永远是一个双向选择和博弈的过程。Gary当时的原则是，要为软银赛富找到一位既能做教练员，又能当运动员的老大，而阎焱多重的人生经历无疑为他增分不少：下过乡、留过洋，工科出身，又研究过社会学和经济学。当时阎焱的身份是AIG亚洲基础设施投资基金董事总经理，他已为AIG服役8年。“而且我面试的人，一定要经过我老婆的首肯。”Gary笑称，之前确实因为朋友的关系，两家人见过面。

　　阎焱也认为Gary是一个非常容易沟通的美国人，但他向后者提出一个要求：已经招完的那8个人，阎焱自己必须再聊一轮。“最后这8个人中，只有Daniel(羊东)留了下来。”Gary说。

　　羊东等于是在“兄弟单位”之间“转岗”，所以很快就办完了离、入职手续，而阎焱则花了一段时间处理自己在AIG的工作交接。“所以羊东比我入职要早，他才是赛富的*个正式员工。”阎焱笑着说。

　　阎焱简单、直爽的美式做派是他赢得老美好感的一个原因;另一个不得不提的原因是，他是一个业余高尔夫球高手。在赛富投资的项目中，就有很多老板是在球场上认识的，比如怡亚通创始人周国辉。

　　而在来自美国的LP中，甚至有退役转行做基金的职业球手，这都成为阎焱独有的沟通资本。加入赛富之后，有一次阎焱认真地跟羊东说，“我一般能打到70、80杆”，羊东当时心里想：这哥们太能吹了!“中国人爱吹牛，特别是到了美国爱和自己的同胞吹牛，当时我真不信他能打到那个水准，但打过一次之后，算是见识了。”羊东说。

　　对于早年有过一段专业排球运动经历的阎焱来说，排球和高尔夫的共同点就是都属于“手艺活”，而做投资，则看脚上勤快不勤快。有一次在深圳，周末早上打了两个小时的高尔夫之后，按照约定他去拜访一家制药企业，当他穿着背心、短裤，带着一身臭汗来到这家企业门口的时候，被保安拦住了。人家问这位大叔想干啥。“我是赛富基金的阎焱，和你们老总约好了谈投资，你让我进去吧。”阎焱央求道。对方再次上下打量了一番，说道，“是有客人要来，但你不是阎焱，快走开吧。”直到老板亲自下来把阎焱接进去。

　　作为当时赛富惟一的LP，思科的战略很明确，就是以亚洲新兴市场为目标，投资与通信产业相关的项目。但是，当赛富遇到了盛大，既有的投资原则就受到了挑战。首先，网游一直都不是赛富关注的重心;其次，当时盛大在海外有两宗法律纠纷，存在官司风险;再次，更重要的是，老外根本不理解网游这种商业模式的可行性。

　　在赛富当时的投委会中，一共6个人，只有阎焱一个中国人。投委会*次审核盛大这个项目时，只有阎焱和Gary支持投资，其他人全是反对。赛富的中国团队显然不想放弃这个项目，投委会第二次开会时，阎焱说如果赛富不投，他就自己投300万美元进去。最后在阎焱和Gary的坚持下，投委会决定向盛大投资4000万美元，这在当时创造了中国互联网公司的一个融资纪录。18个月之后，赛富以5.6亿美元的回报从盛大实现退出。

　　“盛大是赛富历史上的一个分水岭。”阎焱说。

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