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揭秘Pinterest模式:国内半年涌出10家 同质化严重

Pinterest正成为新秀,这些将社区化电商领入新的发展时代。这个领域的概貌如何?对广大创业者,以及大公司来说,进入的机会和风险在哪里?
2012-02-17 11:20 · 腾讯科技 胡祥宝

  同质化严重 用户范围和内容源成瓶颈

  “现在国内Pinterest网站太多了,都快烂大街了。”一位用户向腾讯科技如此形容。

  虽然,Pinterest的前景被众多业内人士看好,但求索创投一分析师表示,同质化竞争中,中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。

  其一,Pinterest重点是社交,国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都借助原来SNS用户顺势推出,这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流。

  其二,Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式,其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性,而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄。

  原人人网(校内)负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示:“Pinterest在国外主要是家庭主妇在用,用户范围有局限性。” 其三,从独立的Pinterest网站本身模式来说,其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆,从而保了优质的内容来源,而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%,这一条件还远未成熟。如何保证内容源成为*掣肘。

  一从业者表示,决定这类网站生命力的关键因素有二:*,是准确的人群定位以及与该定位相匹配的内容与机制,足以去凝聚一个够大的族群,并激发他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。

  众多蜂拥而上者,如果不能解决上述两个问题,可能会逐渐走到业务艰难,甚至难以为继的境地。

  不过,知美网产品负责人金星说:“目前国内如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式,各家都刚刚切入,还处在比拼用户流量增长阶段,*的市场*也尚未出现。内容主要靠用户自发上传,类似于微博机理,若要以流量变现,为时尚早。”

  美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前也撰文称,这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务,其中约有一半还有待开发。

  国内“变种”获利 形成商务闭环

  虽然,花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域,国外Pinterest网站本身也尚未盈利,但国内的变种模式,如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域,在商业模式方面却走在了前列。

  据蘑菇街联合创始人李研珠透露,目前,蘑菇街月收入300万元,主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。 美丽说流量和蘑菇街相差不大,论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算,其每月给淘宝带来交易额近8000万元,从淘宝获得的月分成近400-500万元。

  实际上,美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式,本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区,是一种电商的社区化衍生,具体玩法上类似微博,只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。

  有观察人士表示,美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式,上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区,下游直接链接淘宝,再通过淘宝交易,形成一个完整的商务闭环。

  这种做法,之前乐蜂网创始人李静也沿用了这一套路:最初通过营造化妆品的社区氛围,再顺势推出B2C电商网站乐峰网,形成交易链条。

  在腾讯科技的走访调查中也发现,7成以上的业内人士认为,美丽说之所以能迅速发展,是因为抓住了淘宝商家这棵大树。“淘宝就像个大超市,美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取有效信息的路径,淘宝获得流量和交易,美丽说获得分成。”

  许朝军预测,今年很多完全复制Pinterest模式、不链接淘宝的网站,因为未形成交易链条,将难以存活,必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称,盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。

  独立模式增速必降 美丽说模式难扩散?

  因为看到美丽说的小有所成,在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等“类美丽说”模式。

  但并非所有应用都可效仿这一模式,毕竟淘宝等电子商务网站上并非所有的产品都能被二次筛选为“精品屋”,一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来,主要还是看这个领域的市场是否够大,是否有足够的用户需求。

  两年前,豆瓣就通过与当当、*等合作,进行图书类导购分成,但最终并未像美丽说一样火起来,因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。

  而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示:“中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商,蘑菇街则只是电商的社区,前者开放后者封闭:Pinterest*大访客来源和去向都是Facebook,而蘑菇街*大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心,依附于SNS社区,更易形成社交效应;而后者以电商为中心形成相对闭环,难形成扩散效应。”暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广大人群中扩散。

  不过,美丽说CEO徐易容则认为,这些国内类Pinterest模式只要形成规模,都会有自己的商业价值。

  未来,混战中的Pinterest模式在国内如何向前,尚无定论。但或许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平所言:“Pinterest是一种典型的子系统,短期内成长性较高,长期方向在于与综合社会化网络、移动互联网交融发展。而独立的Pinterest模式后期增速必将下降。”

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