凡客2012年目标明确：停止试错式发展 实现盈利

　　广告还要继续做

　　另一方面，陈年也在广告宣传上掀起了品牌营销的风暴，韩寒和王珞丹的代言给凡客打上了平民时尚的标签。

　　2010年，凡客的几位代言人和凡客体，一夜之间出现在各大城市的地铁和公交站牌上，当然线上广告也同时布满了导航和各大门户网站。

　　与那些在2011年下半年遭遇资本寒冬、从而选择结束大肆广告烧钱行为的电商企业不同，凡客诚品一位在职员工向记者透露，今年凡客在互联网上的广告投放将达5亿元，以期直接带来新增用户和销量。

　　虽然顶着盈利的压力，但凡客并不打算缩减广告投放。一方面，凡客认为其推广已经进入良性循环，互联网投放可以直接带来用户和销量。

　　陈年认为，广告换来的不仅仅是凡客过去四年的疯狂增长，更重要的是在现有的用户基础上，80%的二次购买率。凡客在2008年就开始尝试互联网广告，当年营收规模1亿，营销费用6000万，占到收入的60%，而凡客的影响力，通过互联网快速形成，当年二次购买率就超过了40%。而目前，凡客的广告投放在收入占比已经不到20%。

　　陈年表示，将“我是凡客”的口号喊到各大路牌的代价也不小，一个月就得上千万。不过凡客拿下这些广告资源的时候，这些广告位的价格还没有被蜂拥而上的电商们炒高。很少有人能想到，互联网导航广告的价格在一年之间竟然上涨了近十倍。

　　一家电子商务副总裁告诉记者，一个品牌的知名度和美誉度的建立，需要时间和金钱的沉淀，凡客这四年的时间，通过广告宣传和服务，把知名度做出来了。

　　上述凡客在职员工表示，可口可乐已经做了这么多年了，每年的广告规模还都很大，凡客认为做一个消费品牌，肯定不能停止在市场上的声音，在这点上，凡客和一些传统的品牌是一样的。

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