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戴尔CEO:未来将*IBM惠普 收购战略与众不同

迈克尔戴尔表示,戴尔已经发生了很多改变,十年后的戴尔将成为业界*的解决方案提供商,把惠普和IBM甩在身后。他表示,如果市场发生变化,戴尔会重返智能手机和平板电脑市场。
2012-04-17 09:50 · 腾讯科技 小贝

关于收购策略

  问:戴尔在收购方面非常成功,你如何做到这一点的?还有你是如何完成收购过程的?

  答:首先你要理解,价值并不来自于收购公司,而是来自于你收购之后如何使用。我们一年要考察250多家公司,弥补我们产品线上的不足。随后,我们通常会与他们当中的一些结成伙伴关系,了解他们的优势和弱点,随后选择几家对我们自身有意义的公司进行收购。我们会进行大范围的分析,并基于分析执行收购,重点解决被收购公司的已知弱点,通常只是规模问题。我们可以非常轻松地使这些公司规模扩大。

  我们在这些领域并没有传统技术,因此我们从未努力保护现有管理层或者传统产品。很少会出现内部冲突,这使得被收购公司的每个部分都非常重要。我们的最初工作是确定要收购的公司,随后是保护,最终扩大其价值。这是一个系统的、重复的过程,我们首先在收购EqualLogic时执行了这一战略,后来加盟戴尔的戴维约翰逊(Dave Johnson)在这个多次重复的战略的制定过程中发挥了重要作用。

  以收购EqualLogic为例,我们将他们的客户从3000扩大到5万多。这是一个确定的程序,我们首先会选择一家成功的公司来收购,而不是像其它公司一样将收购后的公司整合到现有的产品线当中。我们将收购来的公司加入到戴尔的资源当中,这能够极大推动业务的发展。最后的结果就是,我们的收购价值得到了极大的提升,而其它收购方式产生的效果正好相反。

  我们收购的公司都与此类似,因为如果没有我们,他们只有四个糟糕的选择:要么无法快速发展,无法与大公司抗衡,最终失败,要么无法发展到足够的规模并失败,要么被其它公司收购,辛苦创造的一切被破坏,要么在经过很长时间的努力之后,他们终于取得成功。只有最后一种是比较好的选择,而我们可以把他们带到了这个选择的快车道上,这正是被我们收购后的公司员工和高管保留率如此高的原因。

  最后,在其它公司还在优化整合的时候,我们却专注于保留和提升价值,这正是我们在保留和提升价值方面更加成功的原因所在。我们坚信,使事物更加美好优于对其完全控制。

关于即将召开的年度分析师会议

  问:戴尔的年度分析师会议即将召开。分析师们可以对此次会议有何期待?

  答:他们可以期待戴尔桌面服务的大规模变化。我们的解决方案服务,尤其是面向中端市场的服务,已经得到了长足的发展,我们提供完整解决方案的能力,从客户服务,到安全和管理,再到后端处理、存储和网络,都得到了极大的提升。

  现在我们是一家在很多关键的IT领域拥有经过市场考验的*进技术的公司,我们可以提供证明这一点的证据。我们已经不再是过去那样,我们对已经做出的改变感到自豪。

  我们会向分析师展示这样的戴尔,这是一家全面的服务提供商,拥有业界*的*解决方案,能够在当前和未来利用明天的技术解决明天的问题。

  我们不会成为下一个谁,而是要成为一家人人都想成为下一个戴尔的公司。

总结

  这段访谈反映出一位谋求战略发展,而非专注于短期季度业绩的企业创始人。他收购其它公司并提升其价值的能力在这个时代*,他的收购方式已经成为大多数公司无法效仿的业界*做法。

  通常,一位企业创始人的与众不同之处在于他制定和执行长期战略的能力。这段采访表现了迈克尔戴尔的这种独特能力,这将成为戴尔最宝贵的财富之一。

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