戴尔CEO：未来将*IBM惠普 收购战略与众不同

关于收购策略

　　问：戴尔在收购方面非常成功，你如何做到这一点的？还有你是如何完成收购过程的？

　　答：首先你要理解，价值并不来自于收购公司，而是来自于你收购之后如何使用。我们一年要考察250多家公司，弥补我们产品线上的不足。随后，我们通常会与他们当中的一些结成伙伴关系，了解他们的优势和弱点，随后选择几家对我们自身有意义的公司进行收购。我们会进行大范围的分析，并基于分析执行收购，重点解决被收购公司的已知弱点，通常只是规模问题。我们可以非常轻松地使这些公司规模扩大。

　　我们在这些领域并没有传统技术，因此我们从未努力保护现有管理层或者传统产品。很少会出现内部冲突，这使得被收购公司的每个部分都非常重要。我们的最初工作是确定要收购的公司，随后是保护，最终扩大其价值。这是一个系统的、重复的过程，我们首先在收购EqualLogic时执行了这一战略，后来加盟戴尔的戴维约翰逊（Dave Johnson）在这个多次重复的战略的制定过程中发挥了重要作用。

　　以收购EqualLogic为例，我们将他们的客户从3000扩大到5万多。这是一个确定的程序，我们首先会选择一家成功的公司来收购，而不是像其它公司一样将收购后的公司整合到现有的产品线当中。我们将收购来的公司加入到戴尔的资源当中，这能够极大推动业务的发展。最后的结果就是，我们的收购价值得到了极大的提升，而其它收购方式产生的效果正好相反。

　　我们收购的公司都与此类似，因为如果没有我们，他们只有四个糟糕的选择：要么无法快速发展，无法与大公司抗衡，最终失败，要么无法发展到足够的规模并失败，要么被其它公司收购，辛苦创造的一切被破坏，要么在经过很长时间的努力之后，他们终于取得成功。只有最后一种是比较好的选择，而我们可以把他们带到了这个选择的快车道上，这正是被我们收购后的公司员工和高管保留率如此高的原因。

　　最后，在其它公司还在优化整合的时候，我们却专注于保留和提升价值，这正是我们在保留和提升价值方面更加成功的原因所在。我们坚信，使事物更加美好优于对其完全控制。

关于即将召开的年度分析师会议

　　问：戴尔的年度分析师会议即将召开。分析师们可以对此次会议有何期待？

　　答：他们可以期待戴尔桌面服务的大规模变化。我们的解决方案服务，尤其是面向中端市场的服务，已经得到了长足的发展，我们提供完整解决方案的能力，从客户服务，到安全和管理，再到后端处理、存储和网络，都得到了极大的提升。

　　现在我们是一家在很多关键的IT领域拥有经过市场考验的*进技术的公司，我们可以提供证明这一点的证据。我们已经不再是过去那样，我们对已经做出的改变感到自豪。

　　我们会向分析师展示这样的戴尔，这是一家全面的服务提供商，拥有业界*的*解决方案，能够在当前和未来利用明天的技术解决明天的问题。

　　我们不会成为下一个谁，而是要成为一家人人都想成为下一个戴尔的公司。

总结

　　这段访谈反映出一位谋求战略发展，而非专注于短期季度业绩的企业创始人。他收购其它公司并提升其价值的能力在这个时代*，他的收购方式已经成为大多数公司无法效仿的业界*做法。

　　通常，一位企业创始人的与众不同之处在于他制定和执行长期战略的能力。这段采访表现了迈克尔戴尔的这种独特能力，这将成为戴尔最宝贵的财富之一。

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