酷盘董事长黄明明：创业要懂得取舍 做中国的Dropbox

　苦水

　　但创业"表面顺利"的背后，也有"苦水"。"我们可谓是初生牛犊不怕虎，当时跳进去之后才发现在国内做云存储的水非常深。"相比亚马逊提供的云存储服务S3和云计算虚拟服务EC2，支撑了美国互联网几乎半壁江山，尤其是推动了美国互联网涌现类似Dropbox等不到十人的小规模创业企业，却可以做到千万用户规模。

　　"不管是个人，还是创业团队，你今天说我的公司只要一个T的用户数据量，拿你的信用卡在亚马逊上刷，告诉他要一个T，以及什么质量的服务和多少的流量，马上后台服务就开通了，但是在中国完全没有这样的东西。"因此，黄明明感叹不得不在国内自建后台的存储器。"光是这事就折腾了我们4-6个月，一开始完全自己做，后来通过朋友找到EC2存储专家，发现事情的难点不光在技术实现上，关键是存储服务。这是互联网上对安全和稳定要求级别最高的，我认为它是一个电信级别甚至是银行级别的要素。"他透露，在保证数据安全方面，酷盘主要借助“HTTPS加密协议”和“数据碎片化”二个手段。对于数据碎片化，他宣称“用户的文件在上传瞬间，已经被切成无数碎片加密后分布式存储在全国各地的机房里。”

　路径

　　对于未来，如何从功能向平台升级，黄明明为今后的酷盘定下了二条产生合力的路径：重点推进前端应用的API接入和酷盘自身的功能需求开发。据悉，美图秀秀和Android ES文件管理器已接入了酷盘的API。此外，黄明明称，API接入推广将是酷盘今年下半年重要策略。会考虑举办一个基于酷盘存储的开发者大赛，设立创业奖励基金。据悉，今年2月，酷盘推出了API开放平台。

　　在他看来，当用户手机上最常用的几十个APP接入的都是酷盘的API，那么用户的切换成本就会变得比较高。这也是他拟定的防止大公司一键文件搬家的一个重要防御手段。

　　而在酷盘功能优化方面，他透露，将以合作的方式，去开发酷盘的记笔记、录音和照片自动云存储功能等等。

　　至于盈利模式，他称会采取向个人和中小企业用户收费的模式。“我们不会像传统的免费客户端把量铺开了，弹垃圾广告或者弹窗广告。”他认为广告模式最终是与酷盘的个人隐私文件存储的定位是背道而驰的。此外，他透露，将来会针对特定行业建立专门销售团队，但目前尚没有计划。

红海

　　“对于云存储服务，所有巨头一定会进来。从我当时选择做酷盘，投资酷盘的*天起，就从来没有奢望过别人不会进来。”他认为中国互联网就算有蓝海也会很快变成红海。国内云存储领域也正逐渐成为红海。据悉，目前包括腾讯、百度、360、迅雷、新浪、金山等等已推出了云存储和网盘服务。

　　对于众多对手，他认为腾讯最令人忌惮。“很多公司不是死在腾讯用户端，而是在最专长的领域做的没有腾讯好，你死是应该的。”不只是产品开发层面是一流的，他表示，腾讯在后台也有处理海量用户的能力和技术积累。据他透露腾讯每年服务器的采购量20万台左右，是国内互联网公司采购*的，高于百度的10－15万台和阿里巴巴的5万－10万台。“腾讯在后台有大量的冗余计算能力和冗余存储能力，它做云存储*是*竞争者。”相比腾讯，他认为百度的弱项在于前端产品，不过能否真正产生威胁，还得看百度对云存储的重视程度。

　　“对于一个小的创业公司而言，你能控制只有你自己，是不是能够跑得更快，做得更好一点。”这是黄明明为酷盘自身定下的竞争基调。

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