百度高管解读*季财报：移动搜索短期内不关注利润

　巴克莱分析师：哪五大领域的客户表现较好？哪些遭遇挑战？

　　李昕晢：*财季的五大领域是医疗保健、机械设备、教育、旅游、软件和游戏。*财季比较特殊，所以五大领域略有变化，以往还有商业服务和特许经营，但变化不是太大，上述领域增长依旧可期。B2C领域增长依旧迅猛，B2C好于B2B。

美林证券分析师：中国网民增速放缓是否对你们的搜索量产生负面影响？去哪儿对你们的业绩产生了什么贡献？

　　李彦宏：我们的流量增长势头很强，持续性也很强。虽然中国网民数量很多，增速可能降低，但我们流量不仅依靠新用户增长，还依靠用户停留时间。由于信息对每个人的日常生活都至关重要，我认为人们会越来越依靠百度来寻找信息。所以我们过去几个季度的流量增长都很健康。

　　李昕晢：看看最近的20F年报即可了解去哪儿的贡献，他们的业绩已经计入总收入，但总比例很小。

高盛分析师：请详细阐述一下你们在吸引中小客户时展开了哪些创新？

　　李彦宏：我们每年都会展开全国范围的推广，今年的不同在于针对销售人员部署了一些新的激励措施，鼓励他们寻找更多客户。我们去年还对销售部门开展了结构化调整，分割为上门推销和电话推销，前者会亲自与客户会面，后者只打电话，这样可以提高效率。去年由于客户增长迅猛，所以没有太多资源分配给较小的客户。今年开始向二、三线城市投入更多精力。

摩根大通分析师：能否详细阐述一下移动搜索项目？这显然会成为今后的重要催化剂。例如，收入贡献以及与PC搜索的利润率差异？

　　李彦宏：移动搜索的增速快了很多，尤其是智能手机移动搜索。我们正在通过积极投资来提升用户的移动搜索体验，并且已经见到成效。移动搜索当前的主要差异在于：为了把百度预装到手机中——多数情况下是默认搜索——我们可能需要与手机厂商和其他分销渠道分享收入。移动搜索的盈利能力仍然比PC搜索低很多，但我们已经开始着手盈利，并看到了令人振奋的迹象。今后的创收潜力预计会继续增加，不过年内的比例应该还是会很低。

　　现在就谈利润率差异还为时尚早，因为移动搜索整体收入现在还很低。等到我们巩固了行业主导地位，或许不需要再支出那么多分销渠道成本。所以我认为现在不需要太关注利润率。

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