互联网公司做手机占领渠道 第三方APP存在危机

互联网手机将占有一席之地 未来向下游扩展

　　为什么要互联网巨头纷纷推操作系统和手机？人们分析主要出于两种目的：一是占领移动互联网入口，甚至建立生态系统；二是出于战略防御，如果道路可行，未来可能分得一杯羹。

　　胡嵩不认为未来互联网手机会大卖，但他预计会占有10%-20%的市场份额。“现在美丽说TOP机型里，小米手机是TOP4，未来会有互联网手机会有一席之地，至于做的怎么样，则要看他们的执行力。”

　　李森认为，互联网公司做手机，目的不是内置，*目的是想做Apple，希望模仿Apple模式(软硬件结合，建立操作系统)，但又不能原班照搬到中国，需要适应中国市场情况。

　　“在早期阶段，他们会先做优势一环，即内置自家的APP；接着会向下扩展，推出应用商店。”李森预计。

　　未来互联网手机会不会内置其他公司的APP？这是胡嵩一直思考的问题。他认为，互联网巨头不会做太多直接内置，而是倾向于把手机当做持续运营的渠道。“传统手机厂商在卖出手机那一刻，除了返修，跟手机再没有联系了。但是互联网厂商不同，他们会通过手机服务，随时随地收到用户使用情况的反馈。”

　　“他们不会在卖给用户那一刻把APP内置齐全，而是会嵌入用户最需要基础服务，用户想要什么服务，再通过基础服务去获取。就像他们在互联网上经常干的事，把流量分给你。在移动互联网上，他们会建立自己的应用商店，把你的APP分发出去。”胡嵩说。

互联网手机或将改变“内置”商业规则

　　互联网手机的出现，也无形中给第三方APP带来利好——推动传统厂商思路的转变。

　　由于传统手机厂商靠卖手机赚钱，与APP的合作还停留在“卖位子”阶段。与传统手机厂商谈内置时，后者更认可内置给一个多少钱，或者退一步讲，按激活一个给多少钱，而不太理解互联网“分成”模式。

　　据悉，内置报价方面，华为要价相对较高，内置一个APP 8毛钱，贵的1元；其他厂商不等，平均是5-8毛，关系好的也可能2-3毛。

　　“内置APP的成本非常高。华为出产量大，一部手机在百万级别，内置一个APP就要花费几十万元。”胡嵩说。

　　互联网厂商涉足手机后，或将改变这一现状。他们会教育传统手机厂商，不靠卖手机、卖位子赚钱，而是通过手机终端切分出一个垂直人群，通过后续运营来赚钱。

　　李嵩称，美丽说从今年3月份开始推进内置，目前已经与联想、夏普、华为达成内置合作。美丽说与手机厂商合作采用后付费模式，首先电子商务网站与美丽说分成；美丽说再与手机厂商分成，比例从八二、七三、六四不等。

　　由于互联网厂商具有云端能力，对用户进行定向分发，可采用后向模式，如百度搜索广告模式，阿里CPS模式，丰富整个移动互联网行业的商业模式。

互联网手机迷局

　　在互联网手机风头背后，人们更关注互联网企业做手机是否能成的问题。一面是互联网公司在手机领域的积极布局；另一面是外界对互联网公司做手机的质疑。

　　互联网公司做手机可以分为两种：一是自产自销，软硬件一体，代表是小米公司。这类模式的难点是零部件问题、调试周期长等问题。“小米手机被认为是饥饿营销法，吊人胃口，我不这么认为。我认为是小米手机零部件供给跟不上的问题，零部件供给跟不上。”互联网观察人士魏武挥说。此外，做硬件调试周期长，也面临售后的挑战。

　　二是只做服务，与硬件厂商合作。如百度云智能平台，与戴尔、长虹达成合作；阿里云OS，与天宇、海尔达成合作；腾讯QQ-Service，与多家手机厂商达成合作；360*机，目前与华为、阿尔卡特达成合作。

　　只做服务的难点是，与手机厂商谈判的话语权不够。“你要找到合适的合作厂商，要知道厂商要什么，为什么跟你合作。手机厂商问的问题是能帮我卖出更多手机吗？最关心的是销量；互联网公司想的是服务覆盖更多的人群。双方看起来一致，其实不同。”胡嵩说。

　　“互联网公司提供的服务是一套，A手机厂商采用，B手机厂商也采用，A如何与B竞争？他们差异化竞争的优势是什么？”“再如，阿里云OS全线内置淘宝服务，百度全线内置百度服务，厂商认为，我内置一个淘宝不就行了吗，内置一个百度框不就行了吗？目前看来，很多互联巨头还没有真正去静下心来去听厂商的这些问题，这就是两边的鸿沟。”胡嵩说。

　　只做服务还会面临价格和软硬件结合问题。“价格太低，手机厂商不干；或者互联网公司倒贴钱，但不太容易成立。此外，也面临软硬结合不好的问题。”魏武挥说。

　　一面是外界质疑，另一面是互联网巨头接连不断踏入手机市场，就连求稳的丁磊也要推出千元智能机。互联网手机能否拨开乌云见月明，一切还是未知数。

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