国美整合库巴线下供应链共享 左右手互博中比拼京东

左右手互博

　　对于目前有传言国美集团将库巴和国美电器商城合并的消息，库彭亮和韩德鹏给予了否认，并表示，“我们之间永远是竞争对手”。

　　在定位上，国美电器商城和库巴以自营商品为主平台为辅。“大家电、3C产品主要是由集团向供货商直接采购，对于非电器商品，代理商和直供的比例是4：6。”彭亮表示。

　　在品类上，库巴比国美商城种类更为丰富，其中服饰、美妆、食品并未在国美商城显现。品类的差异化竞争目前是国美两大电商平台的特征。

　　尽管国美两大电商平台正全力拓展非电器品类产品，“今年下半年国美电器商城将上线图书。”韩德鹏透露。而彭亮表示，目前库巴的SKU为50-60万，今年将实现百万级SKU。

　　但从目前国美两大商城的销售占比来看，大家电、3C产品仍是其主要的销售品类，占整体国美电商两个平台销售的70%以上，同质化竞争被业内人士认为是左右手互博。

　线上已冲击线下价格体系

　　彭亮表示，国美线上60%产品与线下产品雷同。“目前还没有品牌商针对线上和线下提供差异化产品。”他同时坦诚，国美线上与线下骨肉之争避免不了。

　　不可否认的是，国美全力发展电商时，已经对公司整体业绩造成拖累。据国美2012年上半年财报显示，由于集团销售收入下滑及电子商务亏损导致上半年出现净亏损。国美去年起便开始收缩线下门店，据资料显示，国美上市公司部分已关闭低效门店29家，今年对线下门店将进一步精细化管理。

　　让传统家电渠道商感到危机的是，用户线下体验线上购买的趋势日趋明显。一位电视机厂商对腾讯科技表示：“例如智能电视，用户的体验最终决定其购买行为，国美、苏宁的线下渠道展示对电视机厂商不可或缺。据我们上半年统计，已经有30%的用户从线下转移到线上。接下来的第三、第四季度，电子商务企业将发起新一轮的促销大战，这将对线下家电产品销售构成较大的冲击。”

　　有电视机厂商甚至有所担心，随着用户线上购买习惯的养成，传统家电渠道商的线下店面最终仅成为一个体验而非销售的载体。这种趋势日益明显，据电子商务研究中心统计的数据显示，2011年3C及家电类网上交易规模达到1870亿元，相当于国美电器上市公司部分销售收入的3倍。

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