24券CEO杜一楠与投资人邮件曝光：双方激烈对峙

　　不为人所知的是，就在2个月以前，悄然中，24券其实面临了一次生死危机。那时，我们的两个投资方中的一个（成功集团，也就是KK所代表的投资方），陡然终止了对24券的资金支持，选择放弃了24券，导致另一投资方不得不也选择放弃。千钧一发之际，24券面临死亡，幸亏我提前有所准备，在几天时间内，我为24券物色了一个战略合作投资方，拥有足够的财力，能够*地支持我们走下去。成功集团陡然嗅到了钱的味道，立刻回来谈条件，也就是在这个时刻，充分显示了作为资本方的贪婪本性。他们要求，所有的既得利益，优先考虑投资方，因为创始人和管理团队，曾经"犯下错误"，不值得补偿其贡献。（在不透露具体数字的前提下，他们所提议的补偿比例-其中包括员工期权等-少得让人羞耻；用蚂蚁和大象作比喻，不足为过。）

　　经历过风风雨雨，把公司养活，又在投资方已放弃的时刻，通过个人关系带来这新的生机。这，显然不是具体数字比例的问题，而是关系到每一个24券人的尊严。为什么，我们要放弃所有曾经付出的辛勤汗水，所有的理想，为资本打工，让他们获利？难道我们就不是有理想的人了么，我们只能是他们达到资本*化的筹码和工具了么？

　　我起初，为了和平和感恩，选择了暂时的沉默，但投资方并没有就此罢休，一再要求24券交出财务权限，希望通过对24券现有资金的控制，确保他们的利益得到*化。这，也就是大家为什么看到KK、黄会计等，从2个月前开始明显介入公司管理工作的原因。为什么，投资方在我们最艰难的时候、即将放弃我们的时候，没有安插人员介入管理，而是在公司刚刚出现7月收入转折点的时候，当我们出现战略资本转折机遇的时候，才出现呢？大家可以自己去体会。

对峙的升级

　　也就在这时，我已无法再沉默；为了尊严，我选择了拒绝；面对丑陋和贪婪，我宁愿选择站起来，去争这一口气。但我同时也意识到，今天的24券仍然依赖资金，只要这种依赖存在一天，我们就无法真正回到与投资方的谈判桌上。虽然战略资本就在门外，且由我所支配，但这也解决不了企业短期对资金的需求。正是为了能够重新平等地回到谈判桌，加速谈判进程，确保在最坏情况下员工的利益保证，才会有我"劫持资金"的说法。而这笔钱，至今分文没动；这，是24券尊严的"保障金"。

　　在我拒绝与投资方妥协的时候，就在这几天，以KK为代表的资本方，趁我不在之际，误导很多人说我"已放弃24券"，且他们筹划把公司"套空"。所谓"套空"，就是计划另外成立公司，宣布现有公司破产，彻底放弃偿还商家债务的义务，以挤出创始团队，充分掌控对其利益的谈判控制权。

　　一旦投资方达成这一"金蝉脱壳"的举措，24券团队会群龙无首，根本不存在与投资方平等谈判的可能。更可怕的是，所有24券人将背弃我们过去将近1年以来一直坚持的理由，那就是，为了对欠债商家、对所有曾经为24券付出过的人，为曾经为了支持"清帐止损"而被迫离开我们的24券人，负责任。

　　让人愤慨的是，投资方宁愿选择"金蝉脱壳"，也不愿意考虑保障24券团队和员工的利益和尊严；如果这不是贪婪，我不知道什么是。

关于信任、共同命运和"对峙阶段"的开始

　　作为24券人，我们的命运，从24券创建至今，一直都是紧紧捆在一起的；无论风雨或彩虹，有近3年的历史见证。这种信任，不曾被有图谋的人所毁灭，更不应该在此时此刻，因为外界的干扰受到影响。

　　投资人思维永远都是很简单，回报；但我们比谁都清楚，如果仅仅是满足投资人的回报，24券早就不值得做下去了，对于商家我们需要处理好债务加以回报，对于持有公司期权的员工和存在亏欠补偿的员工，我们需要回报。投资人，我们也需要回报，但如果代价是其他的原则，那么我们会损失自己的尊严。

　　我们经历过市场膨胀期的战役，萎靡期的生死离别，甚至经历了最艰难的半年的生死挣扎。现在，我们又在面临一场特殊的战役，这个战役的对象，是资本方；这个战役的主题，是曾经为24券付出辛勤汗水的所有人的权益；这个战役的意义，在于这件事是否值得我们再去坚持。正因为我们都不是资本方，在此特殊时刻，唯有团结，才能获得与资本方博弈的最终胜利。

　　也正因此，为了自身的独立和发展，我们从现在起，需要进入一定时长的"对峙阶段"，以真正获得平等谈判的地位。

关于我"已放弃"、"已离开"

　　关于我"已离开"的谣言，更是可笑。如果我没有在工作，24券已早无法熬过2个月前的那一关。而今，我没有离开，也不会离开。我曾经说过，我是24券最后的一面旗帜，我不倒，就意味着我们还有希望。在过去最艰难的1年中，这句话用历史证明了其中的分量。我没有失言失信。

　　在我貌似"出走"、漠不关心的日子里，其实都是在筹备或正在进行与资本方的博弈。只是，背后的细节，我之前也无法也无心与大家分享，免得影响大家的情绪。所谓漠不关心，也是假的，一是出于此博弈中的无奈，二是为了更好的思考方向寻找更质变的资源，三是为了偶尔博弈需要所作出的一场戏（冷处理）。

　　我虽然在外地，时刻关注着大家的情况，我的每一个选择，是否被别人误解我无意问及，但我问心无愧。就如同最艰难的那一月，我在致全体员工录音中所讲，我坚持到现在，只为了一件事，就是对得起大家，求一个负责。所谓离开、放弃，所谓只图私人利益的话，以我这一段日子的时间和实践为证，显然是虚伪的。如果大家信了，也会让让投资方认为我们很单纯很容易被引导，误入歧途。

　　投资方其实并不可怕，他们很依赖我寻找出路，也依赖大家去实现每一个业绩目标，所以本质上，24券团队的路，我们自己选择，不要被投资方所引导。投资方就像乘客，每一轮的融资都会上来些乘客，但要是让乘客代替驾驶员开车，麻烦可就大了。即便短期看不出来，长期的潜风险也会很快显露端倪。

24券的出路和未来

　　24券的出路依赖于彻底的产品革命和创新、现有业务需要整合至规模，这两者，都需要创始团队的努力，而一旦创始团队被排挤，不能有效被激励，甚至没有了创始团队，就无从谈起所谓企业的"出路"。请大家记住，历史上，没有被投资人所控制的企业是能够发展壮大的；想想阿里巴巴，想想百度，想想腾讯。

　　但说了这么多"出路"，我希望大家不用担心出路的事，我既然敢于做出与投资方对峙的选择，我就一定能够也会确保大家有出路。

　　未来的几周中，我会为24券的未来做出一些艰难而必要的选择，这个过程，可能会给大家造成一定的心理负担和压力。但，我请大家选择相信，相信我的直觉，相信团队。这种信任和直觉，在过去的近2年多中，曾经带领过我们走到光辉，走过低谷，在求生和发展的路途上，走过一些在别人看来的"不可能"；现在，我们需要用同样的信任和直觉，带领24券，在这一关键的时刻，坚持我们的独立自主，坚持我们对商家和员工的承诺，坚持我们曾经坚持的信念。

　"对峙阶段"的举措

　　基于以上背景，以下决定由即日起执行：

　　由KK与黄会计代表的投资方工作组，从即日起，不再参与运营，即：

　　*、 免除KK作为临时COO的岗位角色，由本周一（9月17日）起，不再介入24券事务。同时，保留其顾问的角色，但其顾问的工作内容仅由CEO支配。作为非职员，其邮箱将被终止使用，不再允许其在未经CEO允许的情况下，进入24券办公室，或召开任何与24券相关的会议。在KK退岗后，由于其特殊投资方身份，建议员工和各管理干部不再与其进行任何形式的书面或非书面沟通，以避免涉及个人处理不了的问题和麻烦。

　　第二、 从即日起，黄会计将脱离一切财物决策和审批流程，不再担任24券的任何财务角色。日常审批由申益萧代理，5万以内额度邮件报备CEO，超过5万以上额度，需由CEO亲自邮件确认。

　　第三、 鞠欣将不再担任其作为COO特别助理的角色，其具体运营职责和角色将在未来2周内重新落定。在此之前鞠欣暂任吴念龙的业务助理，督促项目进度、立项及其他等工作，具体后期安排待我回来后再商拟决定。因鞠欣之角色是为KK所任命，并非己为，请大家不要误解此角色调整的意义；鞠欣仍是好同志。

　　第四、 在我未从外地回来期间，一切其他团购事业部运营事宜由吴念龙暂代，杨苹、黄宇、孙战荣、鞠欣共同辅助，遇到重要须决策事项及时向我报备，直到我返回。

　　第五、 请各部门负责人、各大区、各城市分总坚守自己岗位，确保日常业务正常顺利的开展、确保团队与员工的稳定，抵制各类影响24券团队团结稳定的行为，防止各类不利于24券的流言出现。

"对峙阶段"的预期

　　对峙时期有可能会短至几周，长至1个月。在此期间，有几点需要大家谨记：

　　*、我们将启用之前提及的"保障金"支持正常运营，尽可能确保平稳，但财务支出层面，需要缩紧开支，直到对峙期截止。

　　第二、对于"出路"，请大家不要担忧；既然我敢于对峙，就一定有准备。特殊情况下的补偿，也有"保障金"作为保障。24券自去年11月以来已经在"清帐止损"上有了质的变化，而目前又有新战略投资方的支持，后期的资金，不是问题。

　　第三、业务层面，请各分公司、事业部延缓一些资金需求较大的项目；"对峙阶段"，业绩会受到影响，但我们宁愿降低短期的业绩目标，也不愿意不明不白地被投资人引入歧途、被人所利用。

　　第四、此"对峙事件"须对外保密，否则对全体24券人的利益都是伤害；为了保护每个24券人，由此带来的一切个人名誉上的风险，由我一个人承担，因此，一旦遇到问题，请及时告诉我，也必须经过我。

　　第五、在此期间，未经我同意，不要采取任何可能会影响整体团队利益的动作，如有不清楚，等待我回京后再议。

　　第六、为了所有人的尊严和权益，我承诺我会回到谈判桌，而且一定会给大家有个交代，希望大家配合的是一个稳定团结的团队，站在一起，才能有生机，历史证明了，也会再次证明。

　　在这段特殊时间里，请各部门、各大区、各分总各司其责，稳定地做好日常工作；这一点虽然不难，但很重要。在外期间，我电话短信可能无法及时接通，请通过微信（加：du-yi-nan）和邮件，与我联系，我会尽我所能及时回复大家。

　　我确信，此对峙风波会早日结束，让24券重归战场，继续新的篇章。

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