当当网李国庆：要给品牌商足够的甜头 不为获利抽血

　品牌商：平台要和自己共进退

　　“李国庆能自己来拍宣传照，一方面是因为和我们合作关系良好，另一方面确实表示了他们的重视”，米尚优品总经理陈君峰如此表示。

　　从下午两点半开始，李国庆满脸笑容，边坐着化妆边和陈君峰聊米尚近期的销量走势、促销活动的准备情况。

　　米尚的市场部负责人张扬透露，从入驻当当开始，公司方面的负责人基本每个月都会和李国庆见面沟通，“而在其他几个大的平台，我们连总监都很难见到了”。

　　米尚电商负责人戴晓文表示，之所以在电商平台中选择大力发展当当网，*是当当网的主流用户定位同品牌用户重合度高，由此转化率也较高;第二是当当网在促销、推广等方面的政策比较灵活;第三进驻当当网的成本相对较低。

　　“当当网的流量确实不敌天猫，但是用户的平均年龄高于天猫用户，且消费能力较强。而我们的服装客单价相对较高，因此在当当网获得了比较可观的转化率”，张扬表示，今年当当网在探索如何将图书的用户，转化成服装的消费主力，除了基础的关联推荐，当当网还推出了一些多品类的联合促销活动，并承担了促销的大部分成本。

　　陈君峰认为，品牌商看重的是和平台实现共赢，“进驻平台共享用户、流量肯定需要付出相应的成本，但是在互利的前提下才能都赚到钱”。

　　一名参与过凡客诚品投资的负责人表示，线上渠道需要重视平台上品牌的价值，“渠道的本质是为了承载品牌，渠道与品牌伴生发展，因此当一种新渠道快速发展，就需要有更多全新、优质的品牌来进行支持”。

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