新生代电商网站前赴后继：出身很特别 家底决定玩法

国企军——易捷网、12306

　　B2C电商平台易捷网的背后，是国家队的中石化，于2012年初推出，主打生活用品与汽车用品，既卖食用油，也卖润滑油。另外，易捷网目前开通了7个省份的特产专区，顾客可以选择不同的省份，购买到地区特产。中石化加油站中的易捷便利店，则直接被用作了易捷网的线下自提点。

　　另外，依靠中石化背景，易捷网的独特之处在于其推出的“加油卡充值”业务，即通过网络渠道为汽车加油卡充值。

　　不过，由于缺乏网络基因，中石化这桶油在电商领域显然不太给力。流量排名网站alexa显示，易捷网日均PV仅为360左右。

　　同样是国字号，铁道部的电商网站要比易捷网火爆的多。其于2011年6月推出12306购票网站，紧紧把守着几亿人的“刚需”，坐地收钱。相比那些自杀式降价、喊破喉咙营销的民营电商，不促销、不广告、还需要消费者在网上排队的12306才是最淡定的大牌。如果你在媒体上看到它的消息，那多半是它又瘫痪了。

电商经理人创业军：大朴网、天品网、蛋生网

　　与上述系列电商网站不同，大朴网、天品网、蛋生网等网站背后没有大企业撑腰。这三家电商均由电商经理人离职创业，基本相当于从零开始。

　　品牌折扣电商天品网于2012年8月上线，创始人为华强北在线前任COO大熊。员工大多来自淘宝、凡客、新蛋网等电子商务企业，大熊本人也曾任职于淘宝。天品网的特色在于“电商+服务商”的双重身份。一方面以B2C模式卖货，一方面定位品牌服务商，为打算进入电商领域的品牌商提供“全网全程”的解决方案。

　　家纺电商网站“大朴网”也于今年8月上线，创始人为库巴网创始人、前CEO王治全。大朴网目前主要有床上用品、毛巾浴巾、杂货三个类目的产品，定位高端家纺产品。在平台类电商战斗经验丰富的王治全认为电商做平台已无机会，因此立志打造自有品牌，保证高利润。

　　与王治全观点相同，母婴类电商蛋生网创始人曹辉也认为自有品牌才有出路。蛋生网恰恰也诞生于8月，创始人曹辉是纯棉用品电商“全棉时代”前任CEO。团队成员分别来自于vero moda、凡客、IBM、橡果国际、金象大药房、腾讯等IT或服装企业。蛋生网主营母婴类天然纺织品，全线产品为自有品牌OCChome，主打“有机棉材质”。

概念电商军：社区001、偶尔网

　　对社区001、经桥购物网、偶尔网一类的电商来说，需要单独列为一个军团。并非因为其出身相似，而是因为外界对其模式的关注，完全大过对其身份的关注。模式，就是他们最典型的身份。

　　“B2H”模式，即Business to Home(企业对家庭)，主要是指电商网站联手社区物业、周边商家，为住户提供的便利购物通道。目前典型的例子有北京的社区001、湖南的经桥购物网。其让人兴奋的点在于“社区即时送”。

　　“社区001”网于2012年年初上线，该网站所有商品来自卜蜂莲花，消费通过社区001在线超市下单后，001会派员工到卜蜂莲花实体店中采购商品，然后再配送到消费者家中。通过这种方式，卜蜂莲花可以增加销售量，而001主要的盈利点在销售商品的返点利润。

　　“娱乐竞购”模式，即在网购的基础上，增加分步式购物的环节供用户选择。比如在“倒数竞标”中，消费者可以在一定时限内，通过参与竞标购买到大约0.5折价的商品;如果参与竞标却未能获得商品，用户还可以通过“补差购买”(即商城会将用户参与竞标时消耗掉的费用，直接作为已支付费用，用户只需补足该商品市价的差额，便能购得目标商品)来获得商品。

　　娱乐竞购模式起源于欧洲，国内典型代表为偶尔网。该网站在今年4月至6月间，相继以不足人民币100元的价格成交了苹果手机、笔记本电脑、数码相机等大量数码商品。

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