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金山CEO张宏江:金山孵化小米收购说法属臆测

张宏江说,还没有一家公司做云存储像金山云这样聚焦。些小公司模式跟金山云也不一样,碰到一些坎。今天中国市场还没有哪一家能说云计算有明显优势,金山云也没有太多劣势。
2012-12-14 08:59 · 腾讯科技 雷建平

金山孵化小米收购模式是人们在臆想

  此前,小米收购雷军系公司多看,现在又投资金山云,小米也不排除进一步整合雷军系公司。雷军说,没有假设的目标说要全合在一起,自己也没有想要控制哪个企业,而是鼓励大家促进合作,多边贸易,尊重独立自主。“大家愿意合在一起做,我们欢迎,独立做我们支持。”

  对此,张宏江谈及了自己的理解,称小米可以收购任何公司,但未必是金山系公司,就是说小米收购的标准是这个公司是不是跟小米业务一致。所以雷军说,如果大家有兴趣可以一起来做,如果愿意独立也支持。其实两方面的意思都表达了。小米是金山云的投资者,假如按着这一系列观点,小米不来投,雷军同样可以个人投,或者把金山云买回去。

  “金山孵化小米收购模式是人们在臆想。我记得谁说过,所谓谈布局是要死人的。不要谈布局,怎么把自己的事做好最重要。我觉得小米的重点是把小米手机,小米盒子做好,小米之所以收购多看是因为小米盒子,其他业务目前不是小米的重心,但是小米需要这些支持。”

  张宏江指出,小米有两种做法,一种是跟别人形成战略合作伙伴,这样支持会更牢固,当然也会反过来给别人提供利益,另一种方式就是商业合作。但小米在商业合作方面有自己的标准,并不是把金山所有的产品都带上去。

  “你注意看小米手机推荐的软件里并没有金山所有产品,有WPS,有快盘,有词霸,手机安卓上不推荐WPS是没有别的办公软件可以用的,词霸是很好用的翻译软件,快盘是很好的云应用。小米和金山这两个公司的界限很清楚。”

  张宏江指出,雷军系的确会让人增加一份信任,但小米推荐一款软件或让另一家公司利用小米平台时,首先考虑的是这个软件是否对小米用户带来价值,而不是是否属于雷军系。或者倒过来,如果小米带给金山旗下产品的用户体验不好,金山同样会这么做。

  金山强调的是会不会破坏用户体验。比如金山不会用游戏软件去带WPS,也不会用WPS去带游戏,因为这完全是不同的用户,如果这样做了会干扰用户体验。金山强调是跟小米战略性合作更大程度是对小米和金山均有利,也帮金山云带来用户,帮金山云整个架构迅速成长。

  因此,尽管同是雷军系公司,但合作却并不一定要收购。张宏江说,这些小米用户据像iPhone用户一样,要把iPhone用得好就离不开iCloud,那些活跃的喜欢小米的用户就离不开小米的Cloud,而小米Cloud由金山云提供。这就像iCloud用的是微软和亚马逊的服务,苹果和他的两个对手都可以如此紧密合作,为何金山云不能跟小米紧密合作的同时保持独立。

希望金山云成为支柱型业务

  “金山云是我们一项新的面对未来的业务,我希望金山云能成为未来金山支柱型的业务,所以不光是给金山子公司提供云服务,更重要的是自己成为品牌,成为公用服务,给个人用户和企业用户提供服务。”

  在张宏江的定义中,小米是金山云在金山子公司外一个大的企业用户,未来金山云也会为更多企业用户服务,从而获得更多收入。随着中国移动(微博)互联网发展,使用金山云企业云存储的服务会越来越多。个人付费方面,金山云效仿的是美国Dropbox。

  Dropbox上一轮融资时有5000万用户,融资7500万美元,做到40亿美元市值。到现在1亿用户,有4%的收费用户,基本可以盈利。考虑到中国用户付费比例低,但依然可以给金山云带来不错规模效应。张宏江说,只要用户量大到一定规模后,就可以获得不错回报。这好比像免费做杀毒一样,当初没有人会想到免费杀毒能够有这么好的盈利模式。

  当前云存储市场竞争激烈,包括百度阿里巴巴盛大等众多企业均在布局,115网盘、酷盘等创业公司也在耕耘这一市场。不过,金山云依然充满信心。金山云最近公布的数据显示,截止至11月,金山云旗下金山快用户数突破3500万,用户上传的文件数量超过150亿。

  张宏江说,还没有一家公司做云存储像金山云这样聚焦。些小公司模式跟金山云也不一样,碰到一些坎。今天中国市场还没有哪一家能说云计算有明显优势,金山云也没有太多劣势。金山云不仅与小米合作,随着WPS企业用户越来越多,这可以帮金山云带到企业中去。未来词霸、毒霸,甚至游戏都可能用到云存储。

  云服务是项烧钱业务,需要快速做大才有规模效益,与小米的合作,可帮助金山云快速做大规模降低成本,另一方面,小米使用金山云服务需付费也能给金山云带来收入。

  金山云显然还希望更多的投资人加入。张宏江坦言,金山云最近需要大量资金,也跟投资人谈,投资人认为云一定是未来。”据张宏江透露,金山希望金山云能够注入一些更多创业公司感觉,所以让VC进来是金山云做大做强的一个不错选择。

  “金山云做成一定是要上亿的投入,而且不是一年的投入,无论百度也好、阿里也好,他们都很清楚,但我们坚信这个业务未来会有更好的回报,这已经是一个很明显的方向,就是你能不能做成的问题。我们对自己有信心,我觉得我们会坚持做下去。”

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