一个生鲜电商失败者的经验分享：淘宝京东都不适合

　　优菜网失败分析

　　1、 没有稳定的货源。单一农场不能满足电商的需求；新发地采购无法保证质量；多个农场供货，采购量小，物流成本高。

　　2、 不能提供比菜市场更好的购物体验。去菜市场买菜，可以挑选自己爱吃的，比如苹果，同样的红富士，口味非常多。在网上购买，送到家的苹果可能千滋百味。

　　3、 环节太多了。进货，仓储，装配，物流，it，客户发展等等

　　4、 货车进城问题(对初创企业很不友好啊)。这是压垮优菜网的最后一根稻草，没有进城证，原来是认罚，9月份开始，不光罚款，还要扣分，我们不得不缩小经营区域。另外，社区配送*的工具—电动三轮车，是不合法的，好在这方面执法很松。

　　5、 信息不对称，劣币驱逐良币。比如黄瓜，客户认为的好黄瓜和优菜网认为的好黄瓜有巨大差异，客户认为：1、颜色浅且鲜艳；2、直；3、顶花带刺。这是劣币，但是客户思想很难改变啊，需要一个权威的信息对称。

　　优菜网未来设想

　　本地化生鲜平台是未来的必然，也是优菜网转型的方向，通过平台进行专业化分工，基地只管种菜，电商只管发展用户和服务用户，平台负责IT解决方案，物流外包给专业生鲜物流企业等。只有专业化分工才能真正让各个环节的效率达到最高。这个平台已经思考了很久了，希望您能一起来实现梦想。

　　我看好生鲜电商的未来

　　1、方便。这个不多说了；

　　2、损耗小。订单式农业，隔夜菜极少，也没有人为挑拣损耗；

　　3、可想象的空间大。毕竟超市受地域和面积限制。

　　但是，目前生鲜电商还需要解决如下问题才会有未来

　　1、 标准化。比如，能做到比自己选菜还好的客户体验，就是说通过网上买到的，就是自己喜欢吃的。同样叫苹果，口味可差的太大了。通过标准化生产和标准化标注才能实现这点，还有很长的路要走

　　2、 安全感。客户信奉眼见为实，线下销售，有一个推销过程，而线上很难实现，往往客户被忽悠了，还觉得自己买菜经验很丰富。引入专家，实现信息对称，将是很好的解决方案。

　　3、 生鲜物流。本地化生鲜物流方面是平台成功的关键，1、政府投资，像建设高铁一样，这个应该比高铁更有价值；2、企业联合体来做，需要IT串联。目前我认为还是合作，优菜网已经尝试了很多种方式，包括跟送牛奶合作，跟实体店合作，跟城市100合作，自营等等。

　　对新人的忠告：

　　1、 诚实，如果靠欺骗赚钱，就不要做农业了，“积恶之家，必有余殃”，是殃及子孙的事情。

　　2、 做好持久战准备

　　3、 小范围的试点，然后再扩大规模

　　4、 借鉴别人的经验，而不是自己摸索

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