酷我音乐：5年变现探索 付费用户仅万分之一

　　“我们在综艺节目方面主要还是基于影响力的考量，在商业化产出上还没有更深层次的合作。”雷鸣如此总结道。

“自下而上”的变革

　　在线音乐企业的财力未必有电视台、唱片公司雄厚，对线下资源的掌握和运用也肯定没有后两者娴熟。因此要在演唱会或者综艺节目市场上占据主导分得可观的商业收益，似乎还有不小难度。互联网公司更擅长的，是基于线上平台的“自下而上”的变革。无论是酷我还是YY音乐，所走的都是这种路径。

　　李学凌的YY音乐被公认是业内比较成功的典范。YY音乐为草根歌手提供在线直播间，通过出售虚拟物品营利。2012年上半年YY音乐营收达到9272万元，占总收入的30%。

　　酷我的视频直播产品“酷我秀场”借鉴了YY音乐的部分模式，但长远方向是靠明星经纪赚大钱。明星经纪部分YY音乐也在尝试，方式就是成立一家经纪公司，签下平台上人气较高的主播，组织艺人去参与线下演出。

　　“明星的顶端效应太强，这跟媒体特点有关系。以前大众媒体的容量是有限的，互联网媒体用分众的方式实现突破，每个明星都能找到自己的受众。”雷鸣认为，借助互联网平台，明星的产生是自然选择与淘汰后的结果，不再像传统方式那样耗费大量财力物力去包装打造。当用户总动筛选出人气高的明星后，平台公司再将这些明星招至门下进行运作，水到渠成。

　　但就像酷我晚“唱吧”几步推出“酷我K歌”App一样，视频主播领域也早已是百家争鸣。除已经上市的YY，酷狗音乐、搜狐视频也已经推出了美女主播平台。以UGC(用户生成内容)模式起家的视频网站“六间房”，基本转型成了美女直播、视频聊天网站。而视频互动聊天社区9158，低调运作8年之后已在寻求IPO机会。

　　“我们起步比较晚，目前还没有投入太多资源和精力，刚开始就先慢慢做吧。”尽管意识到音乐周边服务是个大机会，雷鸣在谈到计划和前景的时候，还是一贯的谨慎和持重。

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