揭秘谷歌展示广告负责人：薪酬何以超1亿美元？

谷歌的信任

　　谷歌在2007年收购DoubleClick后，竞争对手纷纷跟进，收购类似的互联网广告服务公司，雅虎花6.8亿美元收购了Right Media Exchange，微软更是斥资63亿美元买下aQuantive公司。

　　五年后，微软宣布对aQuantive的收购彻底失算，将其63亿美元的投入中的62亿美元列为损失。而雅虎目前的CEO梅耶尔还想好怎么处理Right Media Exchange。

　　反观谷歌，莫汉目前仍然负责DoubleClick产品和战略，除了罗森布拉特离开之外，DoubleClick当初的团队基本全部还在谷歌。谷歌和莫汉到底做了什么微软和雅虎做不到的事情?

　　这要归功于一个人：苏珊·沃西基(Susan Wojcicki)。苏珊·沃西基构建了谷歌的广告业务，包括展示广告业务，目前谷歌500亿美元的年收入中的95%依然来自于广告。沃西基直接向谷歌CEO拉里·佩奇汇报，拉里·佩奇对她的信任简直无限度，以至于谷歌内部有个说法：“苏珊想要什么，就有什么。”

　　2007年，苏珊·沃西基想要的是DoubleClick，谷歌就买了DoubleClick，2008年，对DoubleClick的收购通过了政府反垄断调查后，沃西基用DoubleClick的团队人员替换掉了谷歌原有的展示广告团队——一个充满争议性的举动，就连谷歌深受尊重的展示广告总监戈库尔·拉加拉姆(Gokul Rajaram)也被解雇。拉加拉姆目前管理着Facebook的展示广告业务。

　　可想而知，苏珊·沃西基和莫汉本人当时面对着怎样的压力，如果莫汉的团队搞砸了，沃西基要负直接责任。当然，莫汉和他的团队成功了。

　　2012年1月，谷歌宣布其2011年度展示广告毛业务收入达到50亿美元，谷歌尚未公布2012年的展示广告收入，我们听到的消息是，2012年这个数字是70亿美元或者更多，除去分给合作伙伴的收入，谷歌自身拿到的收入占其中32%。

　　很多人认为，莫汉能够在谷歌取得成功的一大原因是：他可以用工程师听得懂的方式和他们谈论广告和媒体。“他能够走进任何的会议室，向所有人解释某项收购的背后战略考虑，他的解释让任何人都能明白。”莫汉的一个同事如此解释。“一般来说，一个人掌握的东西要么就多而不精，要么就精而不多，但他做到了又多又精。”

　　莫汉在谷歌大展拳脚的另一个原因是苏珊·沃西基和其他高管给了他足够的财务大权，让他可以收购对DoubleClick的未来有帮助的企业，没错，就是那500页PPT中预见DoubleClick的未来。在这方面，一个*的例子是收购一家叫做Invite Media的初创企业，谷歌在2010年花了大约8500万收购这家公司。这项收购的契机是，莫汉在与谷歌的一家大广告客户举行季度会议时，问对方他们使用的工具中，有没有说如果被谷歌收购会更好用的。这家客户——据说是宏盟集团(Omnicom)的负责人告诉莫汉，可以留意一下Invite Media。

　　Invite Media是首批建立为互联网广告“实时竞价”(real-time bidding, RTB)”模式提供支持的“需求方平台 (demand-side platform, DSP)”的公司之一，简单来说，广告代理公司可以使用DSP随时迅速购买可向特定受众展示的广告。Invite Media的业务*契合DoubleClick和谷歌的业务发展。

　　莫汉立马联系了Invite Media的CEO，奈特·特纳(Nat Turner)，告诉他谷歌想要买他的公司。

　　通常，即使是小规模的收购，也需要6到9个月来完成。但莫汉在一个月之内就向特纳提交了收购条款书。

　　“他的时机再好不过了。”后来离开谷歌再次创业的特纳说，“他在我们壮大之前、又在我们被其他大公司盯上之前作出了行动。”

　　那次收购以后，RTB和DSP成为整个互联网展示广告产业的日常部分，谷歌的工具也被认为是这个领域最强大的。

　　莫汉的同事说，“我认为那次收购的时机选择是谷歌在DoubleClick之后*的一次，如果他再迟一点，收购的价格可能会贵很多，或者会有别的不确定因素，但谷歌收购Invite Media后，立马迎来了展示广告业务高速增长时期。”

　　除了Invite Media，莫汉还为谷歌收购了其他几家公司，包括Admeld和Teracent。“他在一步一步走向他的*目标——为内容发布者和广告主构建一个端到端的解决方案，对于莫汉来说，这个*目标就好像一个大谜题一样需要一步一步解开。”特纳表示。“每一个收购的公司都是这个*解决方案的一部分，但莫汉是那个将这一切构建起来的人，他是那个掌握所有资源并把所有因素连结起来的人。”

　　尼尔·莫汉是怎样的人?

　　那么，莫汉本人到底有什么成功秘诀呢?他是如何开展工作的?我们又能从这个谷歌花1亿美元聘用的人身上学到什么?

　　我们向莫汉的前同事、客户抛出了这个问题，他们的答案如下：

来自前同事：

　　“他不会大喊大叫，也不会拍桌子。”

　　“跟尼尔一起开会*不会浪费时间。”

　　“如果你向他提起一件事情，他一定会回复。”

　　“他给你很大的自主性，但会制定大的、具体的战略目标。”

　　“每个三个月，他都会他的检查产品线，保证没有冗余。”

　　“他不说废话，如果我们的数据表现不佳，他会直接告诉我们。”

　　“除非必要，我不用跟他交谈，这点很赞。”

来自客户：

　　“他很低调，不喜欢宣扬。”

　　“他听取合作伙伴的意见，肯花时间聆听他们的需求。”

为何不离开谷歌?

　　Twitter不是*一个向尼尔·莫汉跑出橄榄枝的公司，一位Facebook前高管表示，Facebook也曾试图挖走莫汉。据熟悉莫汉的人讲，他经常会收到其他公司的邀约。

　　那么，为什么莫汉始终不曾动心，坚持留在谷歌?为什么他不去其他公司当CEO?

　　一位熟悉莫汉的人说，其实他的角色早就不是CEO胜似CEO了——而且，他这个“CEO”还不用承担真正的CEO管理一家公司时所必须要面对的很多琐事。“莫汉讨厌那些琐事，在他目前的职位上，他可以专心于对整个行业产生影响，为内容发布者、广告主、广告代理和用户构建产品和平台。其他的事情交给谷歌，谷歌自己有CFO，有全球销售团队，有各种各样的基础设施和资源，这些都不用莫汉来操心。”

　　“他目前的职位很舒服，”特纳说，“如果世界上只有一个人能管好谷歌的展示广告，那个人就是尼尔，苏珊把什么都交给他。如果他上面再有人管着，如果产生官僚主义的话，估计他肯定不会待下去的，但没人管他。”

　　另外一个莫汉的前同事，则提出了另一个促使莫汉留在谷歌的原因：

　　“我觉得(如果离职所需支付给谷歌的)赔偿也是一个不容忽视的因素。”

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