周永明：新HTC One成发展分水岭 不成功便成仁

　　尽管HTC对新HTC One的信心十足，但周永明拒绝预测新HTC One的市场表现。他承认，考量这款手机是否成功，一个因素是销量，他拒绝给出具体的数字。

　　周永明反对唯销量论成败的做法，“短期销量多一点少一点，不见得那么重要。重要的是长期竞争力够不够，你有没有长期的价值。HTC用长远的角度看事情。”

　　甚至他也不认同其他手机同行的做法，比如某些公司把手机做得价格很便宜，只为做业绩但不在乎自己的形象。销量虽然多可是在消费者心目里面只是一个次等的定位。

　　对于苹果和三星这两家手机厂商称霸智能手机市场，周永明称，这么大的市场就这两家是不成立、不可能的。短期有些现象是有可能的，长期不可能。一两家公司不可能长期独霸这个市场。

　　图谋改观行销不力

　　不可否认的是，手机作为快速消费品，销量和市场份额是直观反映一款手机是否叫好又叫座的指标。在周永明看来，提升销量要依赖于品牌、营销、产品整体的成长。

　　在今年2月新HTC One发布时，HTC董事长王雪红曾向腾讯科技反思过HTC的问题。过去的HTC一是没有将创新做到最*的程度，二是没有将自身的创新之处让消费者真正地理解。

　　周永明说，“也许我们以前太低调了，我们的技术创新一直*，但我们的营销沟通做的不够好。”反思的结果是进行变革、创新和重视市场执行方式。

　　相对于三星大手笔运作手机营销而言，过去HTC在营销上的投入少的可怜。三星喜欢赞助体育赛事，这一点HTC也开始效仿，在前不久举行的欧冠赛事中首次出现了HTC One的大幅广告。针对在宣传上投入不足的问题，HTC将今年数字营销预算提高250%，传统媒体营销支出提高100%等。

　　在新HTC One发布前，周永明曾频繁飞往世界各地挨家介绍新品的特性，并积极拓展运营商渠道，试图在营销方面添一把柴。新HTC One发布时，HTC董事长王雪红一方面赞赏周永明带领团队做出的手机新功能，另一方面对周永明在营销策略上的调整称赞有加：“Peter（周永明）知道做错的时候执行力是非常好的。”

　　从营销上说，在国内首次跟三大运营商同时合作，能够在同一时间同时推出针对三大运营商定制的版本，HTC的执行力前所未有。甚至HTC首次请五月天、王力宏等明星代言，将这些“热爱音乐，比较懂HTC”的明星与HTC的定位融合，以期凸显HTC的品牌定位。

　　在昨日新HTC One发布之时，HTC启用了Bold（大胆）、Authentic（真实）和Playful（有趣），的口号，意欲在产品研发、营销战略和渠道模式上进行改变。

　　周永明解释说，“大胆”意味着推广品牌的态度要再大胆一点，把HTC的好处勇敢、清楚地讲出来，让消费者知道。“真实”希望HTC品牌让消费者感受到比较真实的，希望有真实原创的创新，有真实的品牌个性和体验。

　　“有趣”则意味着体验是有人性的，而不是硬梆梆、冷冰冰的科技东西。

　　之前的“quietly brilliant（谦和智慧）”口号是否从此弃用？周永明认为，这个口号代表HTC的企业文化、企业的个性，有中国人的中庸之道，依然是HTC的文化，代表着HTC做事的态度，这一点并没有改变。

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