任正非谋划的另一盘棋 华为能否成为电商大玩家？

华为能否成为电商大玩家？

　　成立不到一年，已经盈利，华为电商的试水非常符合任正非对终端发展的预期，甚至也让任正非对互联网销售有了切实的感觉和更大的设想，包括卖阿根廷牛肉。

　　其实，任正非卖阿根廷牛肉的想法并非无的放矢。华为在运营商市场耕耘多年，与全球50多个大T的关系可谓水乳交融，哥们一般。任正非去南美大佬的庄园做客、甚至还到南美的矿井考察了一番。

　　当电信市场遇到天花板之际，不仅华为在想如何突破、转型，连全球的运营商也在思考这一问题。某种意义上，也许阿根廷牛肉的想法不仅仅是任正非一个人的设想。此前，华为已经有了卖红酒的电商网站，其实这个电商通路就是一个尝试。

　　红酒，先是华为自己内部的商业需要，其次，有了货源顺手在网上卖一下也未尝不可。互联网未来的的商业，卖什么重要，但更重要的是销售渠道和全球市场关系。

　　华为在全球140个国家经营多年的人脉，可以利用起来。据一位从巴西回来的朋友称，巴西当地人把中国人分为三类：一是早期移民，二是华为人，三是近年来的旅游者。可见，华为在全球各地的扎根之深。

　　尽管任正非有着长远的设想，但从上海会议上透露的信息来看，华为*步还是要先把手机电商做好，才是最重要的。

据称上海会议期间，华为在终端的渠道发展方面形成了因地制宜发展渠道的核心思路。大意即以尽量少的编制，优先发展低成本渠道，达到*化的销售覆盖。而电商将同时扮演B2C渠道和B2B交易平台角色，以此为目标分阶段实现。另外，在以开放市场为主的国家中，华为将通过加强与大零售、大国包的合作，实现快速和高效的渠道覆盖；而对于有电商基础和发展潜力的区域，则会采取优先发展电商模式。

　　而在互联网传播方面，华为也开始转变，开始鼓励员工通过微博等社交媒体传播品牌和产品，并根据用户数和影响力作为奖励标准。

　　据知情人士称，华为电商受命重任之后的*个大动作就是将发布荣耀3。荣耀3早在CES上就已经发布，从产品上看性价比很高，但为何至今雪藏？据悉，荣耀3在内部也有一番曲折历程，最终落地华为电商。这将是华为电商下半年的*动作，试图接棒P6，在市场上再掀华为手机旋风。

　　先做好手机电商，打开互联网销售通道。进而，依托在全球140个国家的货源，玩一把大的，谋划一个华为电商梦，这就是任正非正在下另一盘棋。

　　但这可行吗？任正非这盘棋是不是下得太大了？

　　虽然任正非在讲话中提到了淘宝、京东，但从华为的资源、电商模式上看，与前两者的大规模综合类电商的定位并不相同。任正非的想法其实很简单，并不是一定要做成淘宝或者京东，无非就是利用自己的资源优势，以最小的成本做点最可行的事。某种程度上，其实是对现有电商市场的一个补充，基于优质货源之上的独特电商。

　　年近七旬的任正非仍然胆大敢干，比年轻人更有冲劲。更重要的是，任正非历来说话靠谱。我以为，华为电商梦尽管有点魔幻，但仍有现实意义。

马云、刘强东，你们怎么看？

【本文由投资界合作伙伴网易科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。