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任正非谋划的另一盘棋 华为能否成为电商大玩家?

成立不到一年,已经盈利,华为电商的试水非常符合任正非对终端发展的预期,甚至也让任正非对互联网销售有了切实的感觉和更大的设想,包括卖阿根廷牛肉。华为并没有把线上渠道仅仅当成一个线下渠道的补充,而是做了特别规划,比如把传统渠道与电商销售的手机截然分开,甚至一款新推出的主流手机,先在电商上销售,传统渠道完全没有铺货。
2013-08-19 13:58 · 网易科技 李瀛寰

华为能否成为电商大玩家?

  成立不到一年,已经盈利,华为电商的试水非常符合任正非对终端发展的预期,甚至也让任正非对互联网销售有了切实的感觉和更大的设想,包括卖阿根廷牛肉。

  其实,任正非卖阿根廷牛肉的想法并非无的放矢。华为在运营商市场耕耘多年,与全球50多个大T的关系可谓水乳交融,哥们一般。任正非去南美大佬的庄园做客、甚至还到南美的矿井考察了一番。

  当电信市场遇到天花板之际,不仅华为在想如何突破、转型,连全球的运营商也在思考这一问题。某种意义上,也许阿根廷牛肉的想法不仅仅是任正非一个人的设想。此前,华为已经有了卖红酒的电商网站,其实这个电商通路就是一个尝试。

  红酒,先是华为自己内部的商业需要,其次,有了货源顺手在网上卖一下也未尝不可。互联网未来的的商业,卖什么重要,但更重要的是销售渠道和全球市场关系。

  华为在全球140个国家经营多年的人脉,可以利用起来。据一位从巴西回来的朋友称,巴西当地人把中国人分为三类:一是早期移民,二是华为人,三是近年来的旅游者。可见,华为在全球各地的扎根之深。

  尽管任正非有着长远的设想,但从上海会议上透露的信息来看,华为*步还是要先把手机电商做好,才是最重要的。

据称上海会议期间,华为在终端的渠道发展方面形成了因地制宜发展渠道的核心思路。大意即以尽量少的编制,优先发展低成本渠道,达到*化的销售覆盖。而电商将同时扮演B2C渠道和B2B交易平台角色,以此为目标分阶段实现。另外,在以开放市场为主的国家中,华为将通过加强与大零售、大国包的合作,实现快速和高效的渠道覆盖;而对于有电商基础和发展潜力的区域,则会采取优先发展电商模式。

  而在互联网传播方面,华为也开始转变,开始鼓励员工通过微博等社交媒体传播品牌和产品,并根据用户数和影响力作为奖励标准。

  据知情人士称,华为电商受命重任之后的*个大动作就是将发布荣耀3。荣耀3早在CES上就已经发布,从产品上看性价比很高,但为何至今雪藏?据悉,荣耀3在内部也有一番曲折历程,最终落地华为电商。这将是华为电商下半年的*动作,试图接棒P6,在市场上再掀华为手机旋风。

  先做好手机电商,打开互联网销售通道。进而,依托在全球140个国家的货源,玩一把大的,谋划一个华为电商梦,这就是任正非正在下另一盘棋。

  但这可行吗?任正非这盘棋是不是下得太大了?

  虽然任正非在讲话中提到了淘宝、京东,但从华为的资源、电商模式上看,与前两者的大规模综合类电商的定位并不相同。任正非的想法其实很简单,并不是一定要做成淘宝或者京东,无非就是利用自己的资源优势,以最小的成本做点最可行的事。某种程度上,其实是对现有电商市场的一个补充,基于优质货源之上的独特电商。

  年近七旬的任正非仍然胆大敢干,比年轻人更有冲劲。更重要的是,任正非历来说话靠谱。我以为,华为电商梦尽管有点魔幻,但仍有现实意义。

马云刘强东,你们怎么看?

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