蔡文胜：创业团队的三个阶段 从20人到200人

　　如果你运气好了，拿到VC投资人的钱，那往下要做什么呢?我建议有三个事情是最重要的。*是规范化，因为我们有的时候在证件方面，在很多其他的方面都可能还不会很规范，所以你首先要规范化，你以后的管理才会慢慢上轨道。我认为所有的投资人都能接受前面不太规范，但是你拿了钱还继续不规范那就是你的不对了。第二是市场营销。我们以前做了很多的尝试，别人投你已经说明这个产品方向和这个产品是对的，往下就是应该加大力度，加大投入，包括我们拿的钱干嘛，拿这个钱就是要加大营销，这要占很大一块。第三是加强你的团队建设。之前你的团队可能是朋友或者是简单的几个合伙人成立起来的，那往后如何来壮大你的团队，是非常重要的。我个人建议，一个团队都会经历三个阶段：20个人、50个人，和200个人。20个人时期是在非常初创的时候，有初创产品的时候，这时候团队的战斗力是最强的，因为那时候每个人你都知根知底，这时候的效率也是最高的。20-50个人时期，基本上产品已经飞速发展，公司需要有各种各样的人，包括销售、财务等这些都是要跟上的时候了。到50个人之前的时候，管理都还OK，但是规模到了50个人，也是整个公司管理团队和文化建设最重要的时候，这个时候如果你要把团队的这种文化理念做好了，往后你到200人、400人的时候就简单了。

　　我们知道很多公司会在内部举行一些活动，包括组织一些扩展训练。我的建议是100人以下去做扩展训练，或者是经常举办是比较有意义的，超过200人就基本上是化整为零，没有什么作用了。超过200人的一个重要标志就是你可能需要引入部分的职业经理人，帮你更加完善公司，包括管理，在200人以下要引入职业经理人一定要谨慎，因为这要考虑到跟你原来团队的磨合等等各个方面。我自己经历过的公司也失败过，也是在50个人到200个人的快速招人的过程中，其实这个也是发现了整个企业的发展和企业的文化也是跟不上。

　　未来的市场格局

　　最后跟大家分享几条我个人的经验分享。我们创业，我们投资，经常会想三五年以后整体市场和行业的格局是什么样，但是我觉得大部分人都会想错。在互联网时代，有很多东西都变得很快。我们要想，十年前，2003年，那时候的QQ，我们能想到十年后它是今天的市场老大吗?基本上是没有几个人想到了。像搜狐，像张朝阳，如果他当时能够把搜狐首页当做是一个搜索的话，我想他能够打倒百度。我记得很清楚，当时有一家VC投了我一个项目，我当时跟他说让他买腾讯的股票，他投给我的钱我要是当时入市是买腾讯的话也是会赚几十倍了。那么，三年后这市场上谁会是老大?比如说微信会成为一个比较重要的东西，那如何利用微信来做你的东西这就非常有意义了。我们想到三年的市场格局，比如说你做医疗的话，你想在三年后医疗是一个什么样的市场份额，大概谁会跑出来?你在这里面会占什么样的地位，这个就会更有意义，又能调整你整个创业的结构，而不是*年增长多少，第二年增长多少，第三年增长多少。

　　第二，中国一直以来有草根，也有站长。我们知道在美国是没有这样概念的，为什么美国没有呢?其实从雅虎的创始人、谷歌的创始人包括Facebook的站长，他们也都是从这些人开始做起来的，当时美国的VC非常发达，差不多有点用户了他就会找上你来就会变成商业化了，但是中国毕竟太大了。你知道如果用户发展到200万的话那是非常超前的，在中国，超过500万的用户，默默无名的用户也是很多的。比如说hao123，在中国里面是没有人认识hao123的创始人。那我们如何利用这些草根跟联盟呢?这一定是一个巨大的价值。

　　第三，从来就没有什么一开始就牛B的技术，牛B的技术是通过一步一步的修正和改正过来的。

　　第四，每一个杀手级的应用都是一个流量入口。这句话的解释就是，我们现在在移动互联网里，不管你做哪一块的应用，你先要把应用跟服务做好，当然不可能每一个应用都能够成为平台级的。什么样的能够成为平台级呢?比如说用户数够多，至少有上百人有用你微信的。或者，你能输出流量。就像百度，当时它为什么会成为平台，它最早是搜索，它也能够为其他网站输出流量。现在的微信，它同样也是可以给QQ其他的游戏带流量，这样就会成为平台，对我们创业者来说，我们并不要求每一个都能成为平台级的。我们知道大姨吗这么一个俗的应用，但是它竟然是有三四万的用户，可能也是很多人会说，这样的应用能赚什么钱呢?其实这个研究思路从大姨吗延伸到从经期到怀孕，这是一个健康的服务平台，这是一个挑战，它是沿着这条路走的。所有的路都是从最开始的应用做起的，只不过说有的应用是通信或者是游戏这种大应用，而其他的应用就并不一定能够成为大平台，但是同时也是会创造非常大的价值。

　　第五，给创业者的提醒。我发现他们从开始创业的时候就开始想接触不同的投资。因为他们理念就是拿到钱就可以开始做。我认为一个项目你一定要做好一个，拿不到钱也要有能做出事来的决心。因为当你有决心的时候，你起来了，人家就会愿意帮你，如果说我需要那个钱我才能做，那么你自己就不够有决心了，这个事基本上就不靠谱了。从美国到中国几乎都一样，每个创始人都是抱着一种决心，不是在于要投资，也不是在于成立一个非常大的公司而慢慢一步一步做起来的。

　　第六点的分享是刚创业的公司，创始人和高管尽量不要拿高工资。这里有几个区分，以公司赚钱为分界线，当你公司还没有利润，还没有赚钱的时候，你创始人跟高管尽量拿普通工资，跟普通工资差不多。我个人的经验这条准确率在100%。因为我投的我认为比较失败的项目，就是这样的：拿到钱以后，就给自己发很高的工资。当你还没有开始赚钱，你不拿高工资你会带动其他的人，让其他的员工也是有信心，觉得他们是跟你在一起的。最后一条就是在创业的过程中，忽悠投资也是一种能力的体现。当然，我认为这里的忽悠是一个正能量，忽悠也就是一个沟通，只是忽悠比沟通更高级，沟通是在现有的东西跟人家沟通，忽悠是对未来的期望，也是对未来的决心，你怎么样让人家相信你。不单是面对哪个投资，或者是面对市场的时候，你自己要有这种沟通能力和展示能力才会让更多的人认同你。

　　以上就是跟大家分享的，最后给大家看一张图片，这个图片是一本书叫《奇点临近》。这本书大家有空可以找来看看。

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