下一座“金矿”：移动医疗的契机和风险

　　风投进入移动医疗领域

　　据美国市场研究公司Grand View Research最新发布的研究报告显示，预计到2020年，全球移动医疗健康市场的规模有望超491亿美元。

　　移动互联网催生医疗各细分领域走入医疗移动化、智能化和信息化时代。包括病情预测、诊断、病情管理、后期康复在内的医疗环节均有互联网公司开始涉足。新的移动医疗模式，如病情监控、远程医疗、大数据解决方案成长较快。

　　去年，国内移动医疗领域的投资开始升温，包括春雨掌上医生、大姨吗、糖护科技等公司均获得不同程度的投资。虽然行业前景可观，但是各家也存在不同的优势和问题。

　　春雨天下是较早进入该领域的选手，旗下产品春雨掌上医生App于2011年上线，主要是面向医生和医患的寻医问诊环节。目前仍在做商业化探索，比如用户开通会员的增值服务，包括获得线上医生优先回答权利，以及更多个性化验单解读和饮食指导等。

　　目前，春雨掌上医生已经获得多轮融资，但商业模式状况的探索并不够顺利。对于用户获得的医生诊断服务是免费的模式，通过会员制进行收费。这种模式存在发展瓶颈，医生的诊断和验单涉及专业知识，不容易界定。

　　于2012年1月上线的大姨吗应用走的是女性医疗健康垂直路线。据悉，大姨吗通过采集女性用户生理数据进行分析，为用户提供健康建议。据悉，大姨吗将围绕健康服务的定位来做增值服务。

　　大姨吗于去年9月获得红杉资本千万美元B轮融资。据EnfoDesk易观智库《中国女性工具APP市场月度监测报告2014年1月》数据显示，截至2014年1月，大姨吗APP累计用户规模远超其他女性工具APP。

　　2013年9月，糖护科技获得创新工场和三诺生物300万元的天使轮投资。李承志表示，不仅要做一款医疗硬件，更希望糖护士手机血糖仪能够成为一个医疗数据服务平台，做用户私人定制的血糖管家。

　　在盈利模式方面，春雨掌上医生是通过会员制，大姨吗主要是广告和流量置换，而糖护士是通过售卖血糖仪测试试纸来盈利。据悉，糖护士未来将在手机应用上开放商城环节，销售试纸。

　　截至发稿，糖护士已经在不到20天内，在国内*网站“点名时间”上筹集到了11.8万元的资金。未来还将通过电商网站、线下门店和运营商等多种渠道进行销售。

　　移动医疗的门槛和风险

　　移动医疗入口是一个资源和技术驱动要求较高的领域。春雨掌上医生、好大夫在线属于医生入口，通过整合处于价值链中枢地位的医生资源，吸引用户上线，寻求诊断服务。

　　进入该领域的公司要求同时整合医疗和移动互联网资源，这种跨界并非简单的糅合。不少公司偏向针对普通用户提供健康和医疗服务，这部分用户基数先对较大。而专业的医疗诊断和监控业务，一旦涉及到医疗事故，将承担的法律责任也较大，这是令不少创业者望而却步的因素之一。

　　上述行业人士Dr2表示，移动医疗行业主要有四大入口：专业人士、机构、硬件和大众入口。这些入口都由很大交叉重叠，项目操作时一般是整体化看待的。而其中的医院是资源驱动型的，进入者需要拥有大量的产业资源，以及管理和技术储备等全方位资源整合能力。

　　医疗硬件方面，各移动医疗服务商通过手机应用、可穿戴设备、外接硬件进入。硬件方面，同智能手机一样，旨在平衡性能和功耗；软件方面，力争提供专业、实用、贴心的医疗服务，同时经营大数据或个性化数据业务。

　　目前，医疗硬件可以提供的主要医疗服务有数据测量和病情监控等，手机应用较多涉足医生诊断和健康知识服务等环节。据前述GVR报告称，病情监测服务将占据优势，同时也是移动医疗健康市场增速最快的领域。预计2014年到2020年之间，其复合年均增长率有望达50%。

　　而既涉足医疗硬件又纳入手机应用的创业公司是上述提到做智能血糖仪的糖护科技，为糖尿病患者提供数据测量、监控和分享服务。今年2月，糖护士获得了经药监局临床测试通过的CFDA医疗器械许可证，这在医疗软硬件中尚属首家。

　　在谈到移动医疗的门槛时，李承志对新浪科技表示，一个是政府的监管门槛，另一个是技术门槛较高。比如血压计属于电子产品较容易生产和测量，但血糖仪设计到生物化学，想触网会遇到技术门槛。他坦言背后主要是三诺生物在做医疗资源的整合和技术支撑，也是投资人看好的一个因素。

　　不仅仅是政府监管和技术门槛，医疗硬件销售渠道方面则需要深厚的产业链资源。李承志曾经在摩托罗拉手机研发、生产、销售等供应链管理经验，为他从事硬件创业打下了基础。同时，三诺生物医疗资源的加码，也使其产品在医疗资源上的积累有所落地，从而避免走太多弯路。

　　目前，糖护士血糖仪是在*平台点名时间上进行预售。李承志表示，一方面，三诺生物在全国2万家医疗器械门店提供销售支持，另一方面将和京东合作，销售其医疗硬件产品。同时还会考虑和运营商合作，搭售硬件产品，通过试纸分成。

　　2014将是医疗硬件快速推进的一年。据媒体报道，中国医药物资协会发布的《2013中国医药互联网发展报告》显示， 2013年中国移动医疗市场规模达到23.4亿元，较2012年的18.6亿元增长了近26%。

　　业内人士分析认为，动医疗刚需化、诊疗效率亟待提高和国家政策鼓励，会在2014年让移动医疗在行业将得到快速普及。

　　但是，这种新的契机同时也蕴藏着风险。李承志正在和投资人谈A轮融资，但他表示不是要估值，而是考虑在未来一两年能够安全运营的资金。“毕竟这个行业有风险，启动得早不一定有结果，有些行业需要慢慢来看，不是马上就能赚钱的，现在来说盈利模式还不成熟。”他坦言道。

　　“健康移动医疗，实际想象得不一定有看上去那么美，也不一定那么快成熟。”他补充道。

　　风险究竟在哪里？一方面，医疗行业处于政府监管下，销售医疗器械需要临床测试通过，才能获得国家认证；另一方面，医疗硬件产品本身有接受度的问题，尤其是初创企业面临很高的教育成本。

　　用户为什么要买？有多少刚需在里面？是病患还是关注病患的人群才是目标用户？公司能承受多大风险？这些都是想要进入移动医疗领域，或正在创业的“淘金者”，需要考虑的问题。

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