马云及其阿里巴巴 老牌“金庸迷”如何折腾起“西湖论剑”

离开北京

　　下决心了，离开互联网狂欢的中心回杭州，马云和同伴们都有点失落。

　　那天晚上他们相约在一起吃饭、喝酒，不知过了多久，反正大家都醉得差不多了。也不知是谁带的头，大家一起唱“真心英雄”，唱完“真心英雄”就唱老歌，一首接一首，但这群走南闯北的汉子们都回避着“离别”这个对他们来说太过沉重的词语……

　　第二天说好逛长城，来北京都一年了，大家总是在工作中渡过，从没有痛痛快快地玩一场，长城除了马云陪杨致远去过一次之外，大家都没有去过。走在长城上面，大家的心情特别沉重，没有人能想通自己做了那么多，为公司赢利那么多却一分钱都没有赚到，连在北京立足之地都没有？记不清是谁，他们中的一个人突然号啕大哭，对着长城大声喊：为什么，为什么？

　　马云对于自己将要做什么也不清楚，但他知道自己一定不会再在政府里面做官僚了。马云对一直跟着他的那8个人说：我要回去了，你们可以留在北京，有谁要是想去雅虎、新浪的话，我可以向杨致远、王志东、茅道林他们推荐；也可以跟我回去，如果跟我回去的话，那么就在我们家上班，就170个平米的地儿，工资500元钱一月，10个月一个假期，住的房子必须离我们家很近……

　　这些人都是中国网络界的*代高手，如果留在北京的话，一个月拿个上万是轻飘飘的事儿，就待遇来说，杭州与北京相比简直就是一个地狱，一个天堂。

　　但是不到5分钟，8个人全部对马云说：我们跟你回杭州！

　亚洲电子商务大会

　　马云对长城印象最深的，是到处刻着“张三到此一游”、“李四到此一游”的“贴子”，马云觉得这就是中国最早的“贴子”，是中国最早的BBS。马云决定就从BBS做起。

　　1999年新加坡政府在亚洲组织了一个“亚洲电子商务大会”，会议组织者邀请马云作为中国*的参与者。马云没有接触过电子商务，当时挺奇怪为什么请自己而不请一个老板。组织者说：我们的调查机构在中国做过调查，觉得你最适合讲中国的电子商务。

　　当时与会的演讲者有80%是美国人，参加者有80%也是美国人，100%讲的是亚马逊、EBAY、AOL，雅虎……，轮到马云，他站起来就说：美国是美国，亚洲是亚洲，我们不能照般亚马逊、EBAY、AOL，雅虎的模式，亚洲80%的企业是中小型企业，亚洲一定得有自己的模式……

　　就在讲电子商务的时候，马云想好了未来公司的关键：*，公司的名称要包含东方的智慧、西方的故事，就叫“阿里巴巴”；第二，东方的智慧有一种小家子气，必须起用有欧美留学背景的人才以弥补这种缺憾。

阿里巴巴

　　马云回到杭州，就用电话给全国的朋友、部属讲自己在新加坡成熟的想法，鼓动，“下礼拜的今天你们就过来吧！”

　　1999年2月21号，马云对另外17条好汉说：“现在每个人留下一点饭钱，其余的放下”，结果放下了6万美金，站起了阿里巴巴最初的团队。

　　在阿里巴巴与汇亚的投资谈判过程中，蔡崇信走进了马云的视野。蔡崇信在耶鲁大学毕业之后在纽约当了两年律师，然后又被派到一个投资公司当副总裁。他听说阿里巴巴，觉得挺有意思，就飞到杭州来拜访马云。同马云谈了两天，蔡崇信觉得阿里巴巴是一个很难得的模式，马云觉得蔡崇信是一个做事的人。谈完汇亚的投资之后，蔡崇信领着马云去了硅谷，当时互联网正好是最热的时候，很多人都要投资阿里巴巴，蔡崇信帮着马云又搞定了沃尔顿。

　　回到杭州之后马云与蔡崇信又在一起呆了4天4夜，蔡崇信说：我决定加盟阿里巴巴，希望你能考虑。马云说：没问题，你来，就管钱吧。

　　蔡崇信一管钱，就管来了亚洲的汇亚、欧洲的InvestorAB、美国的高盛、新加坡的TTA等投资公司的投资。

　　继蔡崇信之后，雅狐引擎的发明人吴炯加入了；2000年1月份，现在的COO，关明生加盟，形成了阿里巴巴新的管理团队。

　圈钱

　　很多网络公司都拿着一个商业策划书去圈钱，但马云不一样。阿里巴巴成立之后，马云决定：做出东西再说，没做出东西之前不与任何媒体接触。直到1999年6月份，马云与汇亚投资公司总裁在香港偶然相遇，两人一聊就聊了一个月，之后，对方就有投资的意思，说：我给你半个小时搞个讲座，董事会的人都来听，如果董事会说行就行，不行就拉到。马云就去讲了自己对互联网的理解、对企业的理解。讲完之后，马云还在犯蒙，对方的人说：我们原想投300万美元的，现在决定投500万美元！

　　这算是阿里巴巴口头圈的*笔投资。

　　1999年10月30号，孙正义给马云写信，相约在北京见一面。地点是孙正义投资的UT斯达康的楼上，去的时候马云还以为就他和孙正义两个人聊聊，结果那儿简直是在“开市”，有好多人排队拿自己的商业策划书在孙正义面前争取投资。马云虽然并不是太想要钱，但既来之，而安之，也上去“大言不惭”地讲了一通。6分钟之后孙正义说：就你们这个公司能做成全世界一流的网站，能做成亚马逊，能打出世界的品牌，我决定投你们的网站！

　　孙正义的一投就要投3000万美元，但马云只要了2000万美元。

　　这是阿里巴巴的第二笔投资。

　三大理想

　　*、三年以内实现赢利；

　　第二、做80年企业；

　　第三、做世界10大网站。

　　创立阿里巴巴时，马云计划三大理想分三步走：1999年无中生有，建立阿里巴巴网站；2000年扩大知名度，抢占眼球，避开甲A直接进入世界杯，打入海外市场；2001年，收回中国市场。

　　马云花了三年时间做了一件“防弹衣”，制造了一个巨大的市场：让所有的卖家和买家都来访问阿里巴巴。因为只要把商家的资料往阿里巴巴上一放，那么凭阿里巴巴的名声带去的客户、带去的访问量，其他网站想都不能想。就像在北京最热闹的街道上搞一个摊点，所有的商家都会过来。随着这个市场越来越大，阿里巴巴的摊点也越来越贵：从1.8万元收起、到2万、再到3万，到从2002年1月18号起就要4万元。

　　马云说不清自己的模式，也讲不出一个动听故事，他只是反复强调“务实”这两个字。马云认同的商业模式只有一种：收入减去成本等于利润。

　　2001年12月28日马云以宣布阿里巴巴赢利的方式，兑现了阿里巴巴的*个理想。

　西湖论剑

　　让中国互联网浪漫的是马云这个老牌“金庸迷”折腾起来的“西湖论剑”。

　　2000年的7月29日，金庸迷马云与偶像金庸相约香港“庸记酒家”。那天马云特别激动，那天，金庸为马云手书“神交以久，一见如故”，俩人成了一对忘年交。

　　2000年，互联网是个宠儿，IT界特别热闹，也特别累。马云有次到龙井山上喝茶时就想趁着生日请几个朋友到西湖边轻松一下，还梦想请金庸来坐论，给大家的书上签名。

　　没想到金庸接到电话后很痛快地答应了。这下马云来劲了，又给王峻涛打电话，然后是丁磊、张朝阳，都没什么问题，难找的是王志东，马云说他到处在窜，马云打电话老是碰不着，所以王志东是最后一个找到的。到了最后几天，王志东突然告诉马云说有事儿不能来了。马云急了：哥们儿不是坑人吗？立马赶到北京找到王志东谈了两个小时，王志东才来。

　　马云觉得能让中国风络江湖化、浪漫化是一件功德无量的事儿，2000年的“西湖论剑”的话题大家就是谈武侠、网络与江湖，真可以说是“把酒论英雄”。马云觉得大家都是英雄，但不是睥睨天下的英雄，在这个草莽时代，大家只能做草莽英雄。

　　武侠江湖是一个“大碗喝酒、大块吃肉、快意恩仇”的地方，但网络江湖却是一个化解恩怨的地方：2000年的“西湖论剑”让丁磊和张朝阳结下了很好的友谊；2001年的“西湖论剑”让张朝阳和茅道林合好如初，两“仇人”单独谈了45分钟之后成了哥们。2001年王志东没来，马云心存遗憾，给王志东打电话的时候王志东说等新公司理顺了再来，马云希望2002年能见到王志东，一起喝茶论道。（文章来自作者10年前在《知识经济》供职的文章——《马云巴巴》）

采编手记：

　　马云最喜欢的城市是杭州。高中毕业时马云想过离开杭州，考到北大去上学，但没想到考了三年才考上杭州师范学校。为这事，马云至今还耿耿于怀，说自己不够聪明。尽管很多自以聪明的人都没有干成马云一样的事业。

　　马云教师当得不错，马云29岁时，就被评为杭州10大杰出青年教师，在杭州英语也教得很有名气，能常接一些翻译的活，与一般人相比，还算年青有为。

　　那时候的马云是名人也是能人，很多人找他作翻译，可是他自己又没时间，于是他就找他的老师来做，刚好他们退了休没什么事儿做，做翻译刚好能赚点儿外快。1992年马云开了一家翻译社，*个月的全部收入700元，但房租就得2400元，扣除了房租还得倒贴1700元。头三年马云不但没有赚钱还赔钱，为让翻译社生存下去，马云就利用翻译社的门面卖点儿鲜花、礼品什么的。

　　贩卖知识加鲜花马云贩腻了，也觉得没多大劲，不想再在学校里玩下去了，就有了中国黄页、阿里巴巴。

　　马云做出决定离开学校的那天晚上，浙江广播电台请他去做客，很多人问马云什么时候再回到学校？马云一诺是10年。

　　十年之期已过七，人在江湖的马云知道杨过守住了小龙女的“十六年之约”，是因为那是金庸写的故事，而Internet上的故事......

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