旗下微信矩阵:

梁建章:价格战还是要打的,亏损不是问题,关键是饼能画多大

当被问到携程的酒店产品有没有可能重新回到去哪儿平台时,梁建章说:“可能性比较小,因为去哪儿现在不能算是平台了,反而我们的平台上有一些合作伙伴的产品,比如同程的。可能我们的平台的产品还更丰富一些。”
2015-03-22 09:37 · 环球旅讯 曾宪皓

价格战不打不行吗?

  曾经有国外OTA的同行发出疑问,中国的市场增速这么快,为什么中国的几大OTA要用高投入和亏损来换取增长,在国外同行看来,如果中国的OTA们不打价格战,也照样能把日子过得不错。

  对此,梁建章解释了价格战的“必要性”:“这要看你在什么样的领域,比如团购市场,现在也就剩下那么几家,他们之间的竞争依旧是非常惨烈的,因为这个市场本身是价格敏感型的,自然就会有价格战。低端的话,如果你要想取得增长,就必须加入价格战的行列。”

  “虽然携程还有高端市场,但低端市场的份额也不会放弃。低端增长是很快,但挣钱不是那么容易,价格战会抵消携程一部分盈利能力。在这种情况下,我们还是可以承受的,因为携程现金非常充裕,增长也非常不错的情况,所以也不一定要太在乎保持多高的利润率。”

  在价格战的道路上,携程似乎做好了长跑的准备,“在低端市场,我们一年大概差不多有10个亿左右的促销费用,这部分我们会保持在一个稳定的水平。所以我们在低端市场份额的增长,应该是可以持续的。”

  梁建章说:“我们可以微利,甚至说有一点亏损。当然你不能用很大的亏损去换取增长,这个就是不值得了。携程各方面的投入、开发已经基本到位,未来在低端市场的话,也不至于亏得那么多。”

“2015年开始还会有些亏损,但全年肯定盈利”

  上文提到的“投入开发基本到位”其实是有玄机的。2014年Q4携程罕见从盈利转变成亏损,据梁建章介绍,在业务正常甚至加速增长的情况下,亏损的原因,是2014年三、四季度,携程把大量的资金投入了技术和产品的开发。而携程Q4的财报也显示,其产品开发费用同比上升137%,环比上升29%,这也显示了携程在技术开发团队方面的迅速扩张。

  “这些投入可能暂时会超出你的盈利,但一旦投入完了,对业绩的回报就会体现出来。目前平台的开发已经初具成效,包括我们做的创业型的项目,效果也会逐渐体现出来”。

  至于对技术和产品的投入,梁建章表示,前几个季度已经基本完成,接下来可能不会很大规模的增加,而业绩增长方面会一直加速。

  “所以我们2015年开始可能还会稍微有些亏损,但全年肯定是能够盈利的,而且未来会越来越盈利。我不知道竞争对手怎么打算的,如果他们打算继续扩大亏损,那和我们完全是不一样的。”

“亏损多少,对股价似乎没有太大的影响”

  谈到竞争对手,梁建章透露,自己在看他们财报时,会好奇他们的增长和利润这些指标,“比较好奇的是,好像亏多亏少,对股价似乎没有太大的影响。其实亏损不是问题,这是饼能画多大的问题。最终还是要看公司的盈利能力,什么时候能撑到盈利”。

  对于同行们用亏损换取营业额增长的做法,梁建章评价道:“就看你怎么算ROI了, 怎么让你的投资回报率大于一。如果用1块钱的亏损,去换取1块钱的收入,别人怎么想我不知道,但携程肯定是不愿意去做这个事情,因为明显是算不过来的嘛。而且有些业务用这样的亏损来做,效果不一定是很好,消费者不光是看价格,也看品牌和服务的。”

  “有的时候,我觉得投资者在评估一家公司究竟有多少价值时,也不一定是看得太准确”,说到这里,梁建章点评了两个同为亏损的同行:“途牛相当一部分业务是出境的,还是相对高端的产品,所以未来还是有一定盈利空间的。但去哪儿这个事情就很难说了。”

【本文由投资界合作伙伴环球旅讯授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。