王维嘉：刚才我说到一个公司是什么样的公司是由收入决定的，在两会上我见到张宏江，在我的印象当中，金山过去一直是非常传统的软件，后来做游戏，上次张宏江说他们移动互联网收入成为了他们的第一大收入，这个我非常吃惊，张宏江跟大家介绍一下金山软件业态的变化？
张宏江：谢谢王维嘉，我今天讲三个新，新平台这块多讲一点。刚才王维嘉说得非常对，金山是一家26年历史的软件公司，第一款产品叫WPS，当初我们写WPS的是用汇编语言写的，这个东西没有图形界面，完全靠你的记忆，自己从脑子里面想好了写出来，根本就没有今天的用户界面。所以从那一款产品开始，到后来做了词霸，依然是放在软盘上的产品。然后到毒霸，再到PC单机游戏。我们中间一直围绕着软件在做，这中间有一种坚持，这种坚持从一种角度看是非常好的事，从另一种角度看是埋头苦干错过了移动互联网的第一波。直到我们从PC端的游戏转到手机游戏，我们算是转型了。
四年前我们做了一个很重要的决定，我们一次性转型到移动互联网，跳过互联网，如果我们从去年的财报来看是做得非常彻底，也做得非常成功的。我们的收入50%是来自于移动互联网，而且是来自于免费的互联网应用导流量广告，完全是互联网的打法。游戏从原来70%的收入减到40%，然后新业务上来，金山云平台上来。大家看来这三年多的转型是非常大的跨度。
具体谈一下移动这块，团队的基础原来是金山毒霸，被互联网打垮，四年前就受到很大的冲击。我们在PC上很快用了互联网的打法导流量，但是我们很快发现PC本身的流量没有增加，真正增加的，智能手机的用户量增长得非常快。我们怎么切入这块？又说到互联网的打法，你的产品要非常好，我们做了一款非常简单的工具类的应该叫做清理大师。你用手机的话，发现玩游戏越玩越慢，发现手机电池很快就用没了。玩游戏的这些玩家是最不能忍受手机变慢的，因为内存里面垃圾会越来越多，而且开发应用的这些人，大部分人对于垃圾的回收是没有考虑的，而且应用装在你手机上，它一会儿启动一下，所以电池损耗非常大，就这两个痛点。垃圾让手机变慢，不断地启动让手机电池消耗很快。
我们的清理大师6个月内从零冲到了6000万月活，没有花一分钱的推广费。然后我们进行推广，推滚到日活跃1亿的时候，那就真是平台了。到去年12月份，光手机上的广告收入单天40万美金，然后再乘以365天就知道这收入是非常大的。而且这时候不光是一个简单的应用了，你变成一个广告、应用、游戏的分发平台。我们做新平台就是一个新平台，但是再分析一下，功能机就是一个硬件加一个通信功能，最多加一个短信功能，但是智能机，尤其是苹果手机，它打开了移动互联网。这创造了一个价值链，你前端看到的是应用，但真正用的是APP，但是真正支持APP的是后端的云。所以苹果有一个手机，有一个苹果商店，还有一个APP云。
即使你不做前端，你做后端云支持本身也可以成为另外一个平台。这是我们做了两年半的金山云，我们去年利用小米手机量的增长和小米用户活跃度，去年每天上传的数据量258T。
王维嘉：所以小米也在你们金山云？
张宏江：对，小米云的背后是我们金山云。
王维嘉：金山云和金山软件是不是同一个公司？
张宏江：金山软件公司是控股，金山云是下面的一个子公司。你看到一个新的产业开始出现的时候，其实有很多平台的机会。当你的用户数量，当你的活跃数，当一天有1亿人用你的APP的时候，你自然就变成一个平台了，变成发行平台了。而且云成为了支撑游戏后面的云计算平台，去年12月份有一款游戏《全民起义》，第一天冲到2600万。你就告诉所有的人，一年最多做一款的大片能够在我的平台稳定上线运营，这就成为了游戏运营平台。
王维嘉：今天李彦宏说大家不要投机，我就在想他为什么会这么讲呢？因为他一直在风口说，所以说话不腰腾。为什么雷军反复讲风口呢？他做了26年的金山软件，一定要赶上大的机遇。人站在不同的立场看到的东西是不一样的。所以我觉得你们的实践证明看风口还是非常重要的。
张宏江：金山的文化就是脚踏实地做事，20多年做下来，软件功能一版比一版做得好。但是云服务、移动服务这个市场大得多。
本文来源投资界，作者：赵亚婷，原文：https://news.pedaily.cn/201503/20150323380159.shtml
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