俞敏洪：为什么阿里比新东方大几十倍？我和马云*的区别就是“盲目自信”

　　长江三峡是被水冲出来了，黄河九曲十八弯，最重要的原因是要绕开障碍，但是依然目标没变奔向东方，水凝聚到一起就会成为美丽瀑布，但是堤岸被冲垮了就会泛滥，变成灾难。每个人的能量都应该变成有目标的水对待，而不应该变成泛滥的水，让它对自己或者周围的人变成灾难。

　　人有得又是，得失之间有的人本事必现，有的人失去以后就会变成特别小架子气的人，有的失去以后，就会变成做大事业的根本。胸怀就是在得失之间看出来的，一个人老是得到的时候是不需要胸怀的，只有一个人失去的时候胸怀才体现出来。

　　前两天有新东方的人跟我讨论问题，现在新东方这么多老师，这么多管理者在创业时代都出去创业，你心里怎么想的，你对他们那么好，他们出去创业，甚至有的是做的跟新东方差不多的行业，甚至有的为了抬高自己而贬低你，我说了在大海的胸怀里没有污染的河流，在补充大海能量的同时，已经把污染净化掉，做人做到这种感觉的时候，应该是能够把团队或者把事业做的更好的时候，当然我只是这么一说，因为我这个人口才大于心胸。其实我心里还是很不舒服的。我常常喜欢开一个玩笑，马云和我都是做外语培训起家的，几乎同时开了外语培训班，我一下开成了，从*个班13个学生，第三年有五千个学生，马云开了三年，三年以后，他*个班招了20年，第三年还是20人，没干成，只能想办法干别的，所以就干成阿里巴巴。马云不光一个公司没干成，*个外语培训没干成，跟外经贸部合作没干成，最后实在绝望，跑到杭州拉了一帮人干阿里巴巴，用人不在于多，而在于质量，我五千多学生没有一个成为我的合伙人，马云20个学生，有18个罗汉。有的时候失真的不是一件坏事。现在讲商业模式的不断变革，移动互联网时代的不断到来，每个人都会面临明天就会失败的命运，但是在这样的情况下，失败对你来说已经不是事了。对我来说，新东方如果明天没了，我马上想如何创业，干出另一个上市公司，而不是新东方谁整倒了，老子雇两个人把它给干了。在商业大潮中，所有的公司都倒闭了，也不影响世界经济的发展和繁荣，你要占据你的位置，而不是去想怎么被人整失败了。在现在多边的时代，已经没有失败和成功之分，有的是你自己在心理上是不是认可自己勇往直前的精神，这是我们要做的事情。做事情需要突破自己的勇气，突破自己的心理障碍，突破自己的懦弱，突破自己的害羞，或者突破自己的某种恐惧。2月27日湖南到物价把挡住了六万辆车，因为收费系统瘫痪，车辆不让放行，没有一个人敢去把栏杆扶起，到晚上一个酒鬼扶起了，是一个被挡住的车主，车里有瓶茅台酒，没事干就喝酒，一个人把一瓶茅台酒喝了，勇气来了就把栏杆扶起了，第二天有人采访他，他当时不知道自然扶起来栏杆。突破很简单，在于有没有一瞬间的勇气，为什么六万个人都不敢掀栏目，因为每个人都在理性考虑会有什么惩罚，是不是被公安局抓起来，把我一把按住，所以有的时候我们需要酒神精神，需要突破的勇气。自信，哪怕盲目的自信，也比懦弱和考虑周到要强百倍，这是我的感觉。

　　我跟马云的区别到底在什么地方？后来我发现我们两的区别就是盲目自信的区别，马云如此的盲目自信自己，以至于盲目自信自己的东西变成了现实。我考三年英语，考的是北大本科，他考的是杭州师范的专科，不光看到了长相的差别，还看到了智商的差别。但是马云为什么现在比新东方要大几十倍呢？特别简单，马云是一个特别自信的人，他能飞快的从挫折和自卑中间走出来，所以马云自己讲的笑话，他进了杭州师范学院很自卑，但是只自卑了一瞬间就给自己定了三个目标，*个目标，必须把专科变成本科，第二个目标是必须变成校学生会主席，还变成了整个浙江省学生会主席，第三个，必须跟杭州师范学院的校花谈一场恋爱。这三个目标对于我来说比天还难，我进了杭州师范学院乖乖毕业最后到农村当老师。但是马云毕业的时候，三个目标全部超期待的实现，不光谈恋爱，而且还把人家娶回家。勇气和自信，以及给自己设立一个有挑战性的，觉得可以通过自己的努力可追求的目标，比你自卑的唯唯诺诺的在思考自己的不行要好的多。

　　我在北大除了读书以外，一无是处，两件事情从来没干成，*，没参加任何学生活动和学生会干部，第二，没有谈恋爱。是内心恐惧而来的，作为有深刻自卑的农村孩子，我是这么想的，我要去竞选学生干部也是失败，失败以后被人知道了我还丢面子，那老子还不如不竞选，你也不知道我丢面子。我谈恋爱一定会被女孩子拒绝，拒绝会更加没面子，老子还不如不谈，谁也不知道我到底谈不谈，其实心里真的很想谈，大学生活这两件事情非常重要，所以你会明白突破自己的勇气，必须衡量自己到底有多少社会地位，多少能耐，先把自己立住了，再涨起来，可能是*的办法。

　　吴清友先生讲到了对于钱财的态度，钱越多越好，但是有一个前提条件，钱来的正道上越多越好，我还算好，我对钱财没有过分的渴望，今天我还看到朋友圈里很多人发Facebook老总，还开着本田的小破车，住的小破房子，能想象中国一个企业家如果值两千亿美元市值的公司，能住在小房子里，亲自跟女朋友每天做饭，开着小破车吗？不能想象，但是人家的生活态度就是很自然的。我尽管没有他的艰苦，但是我从来没有想过要用财富对自己的个人进行超级的享受，比如说买超级豪华的房子，买超级豪华的飞机，当然我也可以买，不反对别人买，因为这也是对商业社会做贡献，只不过我更加愿意过上一个相对来说普通和平和的生活，但是也因为这样，当我真的有了钱以后，新东方干成以后，对财富没有过多的渴望，我的生命点没有定在只要钱不要别的上面，所以我也避过了一些灾难。大家稍微想一下，新东方有很多市委书记和市长的孩子都在学习，当他们还在新东方学习的时候我做一件事情就够，把你的孩子送到世界名牌大学，你在你那个城市给我一千亩地，行不行，当场就答应，反正都是拍卖，当时连拍卖都不要，因为2000年左右中国还没开始拍卖，我还真一只脚踏进去了，后来发现光市委书记同意是不行的，后面一连串的小鬼都要钱，我想我给一连串的小鬼送钱，自己再赚一大笔好呢，还是老老实实做教育好？结果我把那只脚收回来了，从此以后下定决心，别的不碰，只做教育，到现在为止还是只做教育，把新东方做到了，到美国上市，中国房地产公司没有几家比新东方的市值更高，新东方的市值接近400亿人民币，尽管没有马云的多，但是过个小康生活也可以了。

　　对于一个商人或者一个企业家来说，有一点必须把握住，不管你是多么不喜欢变动，或者寻找一个更高尚的理由，我要做丁丁星星的生意，顺应变革，善于变革，并且引领变革，变成了每一个做生意的人必须每天思考的话题。我再喜欢读历史和哲学书籍，也必须每天花一定的时间读互联网时代大数据分析，移动互联网时代的跨界合作，商业颠覆，创新者的窘境，我读了很多，因为我知道对于我来说，不仅仅是我一个人的自我完善，还必须让新东方尽可能赶上时代，因为至少还有三万五千人没有离开新东方，管理层和员工只有我进步了，新东方才能进步，只有新东方进步了，他们才能得到更好的回报。所以引领变革对我们来说非常重要。对于我们来说，最重要的能力就是如何把挑战和危机变成机遇，这是企业家最重要的能力，但是这种变革必须从思维逻辑上改变，一个人说的一句话，一个问题要解决，用原来产生这个问题的思维模式去解决是完全不可能的，因为这个问题是原来的市委模式产生的，用现有的思维模式去解决问题是不可能的，这也是常常使很多企业陷入困境的重要的原因，很多企业家都会把自己原来做成功的经验用在解决眼前的问题上，而时代已经变了，商业模式已经变了，挑战者已经改变了，还用过去的思维去解决问题，这是不可能的，所以我们要养成从本质上改变自己思维的一种能力，而这个东西是非常不容易的一件事情，相当于是脱胎换骨。

　　我读过一个小故事，有一个理发店的老板，为了让自己的理发店显得高大上，把所有理发师的名字都改了，改成了迈克老师、捷克老师，顾客来理发了，老板为了体现自己理发店的高尚，就问你想让谁理发，我们这儿有什么老师，顾客指了一个人说我要捷克老师，这个老板喊捷克老师，有人来理发，喊了人没有答应，结果老板说里李二蛋，为什么叫他捷克的时候他为什么不出来，因为李二蛋内心里不认为自己是捷克。必须从思维模式改变自己，把自己从李二蛋变成捷克老师，才有可能让企业进入新的时代变得高大上。我特别喜欢阿甘正传里的阿甘，我这个人不算太聪明，其实马云也不算太清楚，否则不会我们两个人高考考三年。阿甘正传里有一句话我特别喜欢，我知道我不够聪明，但是我知道爱在什么地方。所以在座的每一个人，只要对自己的生命投入真正的热爱，对你周围的员工和管理者以及朋友投入真正的热爱，对企业，对你的事业投入真正的爱，对你的客户，你的衣食父母投入真正的爱，没有任何商业模式是变不过来的，因为商业模式是外在的，而爱在你的内心。

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