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差一点点,锤子C轮融资前:千元机小锤子将登场?

2014年的锤子差一点就成功了,这句话在解决量产之后,成为了一部分人的共识。没成功并不代表失败,虽然那些冷眼旁观的人认为市场不会给第二次机会,但从现在的结果上看,自从罗永浩创造了“锤子手机”这个搜索热词之后,他们就没有退出过手机这个舞台。
2015-05-25 11:47 · 雷锋网

  小米节奏

  魅族副总裁李楠在和雷锋网记者的交流中提到,他最佩服老罗的是他不急。相比于魅族在2014年闹出的动静,李楠似乎的确有底气说这种话。

  大笔融资,大量招人,丰富产品线,全方位营销,开拓渠道,打入低端,魅族几乎用一年时间完成了整套小米模式。这一手并不是谁都能玩,魅族有资格,锤子当然也有资格。

  这些年小米的轨迹一直是跳跃式的:

  2010年融资4100万美元,公司估值2.5亿美元。

  2011年出货100万台,含税销售额5亿元,融资9000万美元,估值10亿美元。

  2012年出货720万台,含税销售额126亿元,融资2.16亿美元,估值40亿美元。

  2013年出货1870万台,含税销售额316亿元,完成融资,估值100亿美元。

  2014年出货6112万台,含税销售额743亿元,融资11亿美元,估值450亿美元

差一点点,锤子C轮融资前:千元机小锤子将登场?

  去年9月,在小米第六轮融资前,著名行业分析师潘九堂曾在微博上撰写过一篇评论,文中用一种简单粗暴的手法算出了众国产手机厂商的估值,考虑到锤子强大的营销能力、接近国际厂商的品牌溢价、以及不尽人意的销量,他给锤子的最新估值是10亿美元。这离锤子1亿8千万人民币的B轮融资,只过去了半年时间,估值翻的倍数,刚好是人民币到美元的距离。

锤子的资本

  T1打败iPhone 6得到iF设计金奖,这件事让“东半球”一说多了一分说服力。另外,第三方的潘九堂曾经在微博上发起过两次投票,分别是针对锤子手机用户的留存率和Smartisan OS的付费率。投票结果如下:

  对5000多T1用户的调查表明(不权威,因为可能有非T1用户投票),接近60%表示会买后续产品(留存率),还有超20%的表示可能会买,高得有点惊人,这不科学啊, T1用户满意度有这么高啊(这是苹果水平!)。

  在5000多人小调查结果中,超65%的人想试刷Smartisan OS,40%愿付费,超30%的愿付100块以上。不想刷的35%的中,超20%是深爱(因为锤子软硬件分离就不*了),真正不喜欢Smartisan OS的不到15%。

新浪科技(微博)在2014年Q4时,对1000万换机用户做过一次调研。数据显示,苹果留存率远高于其他Android品牌,达到了71.7%,小米和vivo随其后,以25.4%和22.3%分列第二和第三。

差一点点,锤子C轮融资前:千元机小锤子将登场?

  必须说明的是,在T2和小锤子完成铺量之前,潘九堂的两组投票数据暂时都无法得到验证。不过通过这种非官方的投票,5000+的样本量产生的结果,与新浪的数据对比,这或多或少能反应出锤子在产品上的水准。而其重要的现实意义之一便是以此来赢得资本市场的支持。

资本世界的第二次机会

  紫辉投资基金在锤子科技的A、B轮融资都有参与,总投资超过1亿。其创始管理合伙人郑刚,以个人身份也投资了5000万。在接受媒体采访时,郑刚表示:“暂时不考虑退出,如果有投资人愿意出让股权,我甚至会溢价买入。我对锤子很有信心,至少要等到锤子科技的估值达到300亿人民币的时候我才考虑退出。”直到4月26日,他还在微博上表示想在锤子科技最新一轮的融资中投进一个亿。

  可一个亿显然已经满足不了锤子在2015年的野心,或者说锤子现在需要的不仅仅是钱。据可靠信源透露,在锤子的C轮融资中,京东和苏宁在争相投资锤子。这一方面印证了3月底,罗永浩和苏宁董事长张近东的会晤有据可循,另一方面也让这次常规融资出现了些许戏剧效果。

  锤子与苏宁合作的消息最早可追溯到2014年7月份,那时候锤子在苏宁易购上线不久,随即又传出在7月中旬,苏宁很有可能成为锤子*的线下销售渠道,这个传言在月底锤子与顺电合作后不攻自破。

  渠道对锤子的重要性不言而喻,从线下来看,拥有1600余家门店的苏宁无疑是*的选择。只是为了保证渠道利润,不知道锤子能不能守住“饥饿营销”这道坎。

  后发劣势,如果京东或苏宁还指望锤子能成为所谓的移动互联网入口,那就太乐观了,而这也不是罗永浩们做手机的初衷。另外,不讨论锤子能将出货量提升到什么高度,即使它可以为软件做预装,但同时也可以随意卸载软件。所以锤子最有可能为电商带来的是流量和品牌辐射。所谓缺什么补什么,苏宁当然比京东更需要这些。

附记

  锤子手机发布会之后,好友韩寒曾在一次采访之余“补刀”道:“他(老罗)怎么可能不在意输赢,老罗那么在意输赢的一个人。(笑)”可无论如何,至少罗永浩是认真的,甚至锤子整个团队的调性也大抵如此。

  锤子科技UI设计总监罗子雄曾表示:“特别讨厌一句话就是’认真你就输了’,不对,不应该这样,我认为认真你就赢了。”在摩托罗拉大厦里,现在有600多名锤子科技的员工,对其中某些人来说,“小作坊时代”已经成为了过去,可同样是星辰大海,怎么走还得看罗永浩如何操盘。

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