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那个说垂直电商是骗局的毕胜,又回来了

“互联网的人实在太聪明了,但很多时候是小聪明。”毕胜说。垂直电商大批倒下,正是因为很多人都觉得“我能”,但后来发现“我不能”。“互联网的人还是应该做互联网的事情。”毕胜感叹。
2015-06-12 09:56 · 新浪科技 李根 崔西

这两年都在做什么?

  “这两年你都在做什么?”

  “建门槛。”

  C2M是制造业的一个理想状态,之前电商领域也有不少人尝试,但都没做成。毕竟这是一个轻平台、重资源的事情,传统的制造商们凭什么搭理你?

  毕胜在互联网圈小有名气,即使在小区溜达也会被认出来,不过在制造行业里,他不下十次被工厂保安当骗子轰出来。有次和港商打电话,对方问毕胜平台有多少用户,听到“还没有”三个字后,电话里只剩下“嘟嘟”声。

  理论上毕胜最熟的品类是女鞋,但乐淘让他受伤太深,所以憋着劲儿想从其他品类入手。多处碰壁以后,一次喝大酒的过程中,他把梦想和苦恼说给多年老朋友陈果听。

陈果做了20多年奢侈品女鞋,是Burberry、Prada制造商,他很严肃地对毕胜说,中国制造业日子太苦,C2M模式是未来。“我可以整合中国鞋类*制造资源,再投资建设一条奢侈品的柔性制造线。”

  于是毕胜一边开始投资搭建技术平台,一边继续兜售梦想。

  第二个关键人物是张志勇,在李宁工作20余年后,他与NIKE、Under Armour制造商深度合作,一直计划大规模建造柔性生产链,希望通过*产品+电商做法,把NIKE品质产品做到200多元售价。

  恰巧国内一个零售品牌邀请毕胜当董事,而张志勇也是这家公司董事,俩人一拍即合,就像抗日大片经典镜头一样,他们将双手紧紧握在一起。

  回忆起来,毕胜觉得是制造商完成自我说服:外销订单在下滑,自己又不具备开线下店条件,线上销售会陷入流量和库存死结,他们没有太多选择。

  但这只是一个令人激动的开始,当毕胜开始进行整合时,才发现困难比想象的还要大太多,尤其柔性制造线的建设至少需要两年时间,这个过程中毕胜和制造商无数次崩溃,徘徊在放弃边缘。

  柔性制造线是什么?传统定制化生产就是A和B两种选择,简单两条固定流水生产线就能搞定。C2M给了用户选择颜色、款式的机会。以鞋为例,仅3种颜色3种款式,就会出现9个不同商品,传统制造商需要根据这个变化,建造一条柔性制造线。

  具体来说,就是在原有传统生产线之前,加上一个“超级板房”,作用类似于中药配药,板房里根据订单把药材配好,然后将半成品甩给生产线,生产线按照原有流程制造。

  投资这样一条生产线需要极大精力,但也毫无办法,与毕胜达成合作的制造商都已经投入数千万元。而这其中最煎熬的还不是钱,是时间。互联网一个Bug很快就能修好,柔性生产链上一个模具坏了,需要两个月从头再来。

  这个过程里不仅制造商急,毕胜也急。有一段时间他老是南下往制作商、合作伙伴那儿跑。时间一长,毕胜意识到想改传统行业没那么容易,而且时间越长反而越有先发优势,索性偷偷摸摸做。

  基于这个想法,毕胜忍住想要对外得瑟的心情。现在如果谁想复制必要,至少在柔性制造线改造上也需要两年时间。门槛建立以后,只要爬坡期过了,扩产能会非常快。毕胜觉得,再也不做大家都能做的事情了。

低价真能有好品质?

图为“必要”页面截图

  图为“必要”页面截图

  “低价真能有好品质?”

  “你试试就知道了。”

  做C2M这件事上,之前大部分人的想法,认为按需生产成本一定比传统生产成本高很多。但毕胜发现这是一种误区,在鞋类生产线实际运转过程中,一双300元左右成本的鞋,通过柔性制造线生产成本只有305元。

  充满戏剧性的是,作为一个百度出身的人,毕胜现在连百度广告也不买。必要流量都来自口碑,甚至连公关部都没设立。必要上线时,毕胜写了个公众号文章,经各种朋友转发后一下有八九万阅读量,他被吓了一跳。

  不买流量的关键是能给用户提供独特价值。必要上线的商品价格很亲民,运动鞋239元、女鞋299元、眼镜169元,采用每天限量销售模式。

  如此低价,真的能达到奢侈品一样的品质?面对这样的质疑,毕胜耸了耸肩,“用户用过就知道了,这会是一个靠产品和口碑滚起来的公司。”

  在必要上线后,已经有25家*供应商来洽谈合作。这次必要的商业模式很简单——收取交易佣金。供应商之所以愿意以平民价格出售商品,小米起了教育作用,他们现在认可通过规模去换取利润的做法。

  有供应商老板跟毕胜说,批发贩子也会到必要来进货,因为即使加价20%,这种品质的商品也有市场。

  必要上线以来,毕胜越来越坚定自己的判断,数据也不断给他信心,普通电商的用户转换率是千分之三,而必要做到了百分之七。如果一直稳健发展,过不了半年、一年,就可以尝试国际化做成反向海淘。

  毕胜依旧不缺钱,也不考虑引进投资。因为没有哪个投资者能忍受项目两年不上线,不融资即意味着方向盘会牢牢掌握在自己手里。

  眼下难点依然有很多,比如C2M不同品类的接口都不一样,必要前端展示的产品通过工业化3D技术完成,不同品类需要做不同的定制化开发,3D技术不是投钱就能解决的,需要花时间去打磨。

  另外发展速度和产能满足也是问题。虽然加产能很快,但流量过了某个冰点,十万、一百万用户瞬间就到了,依旧会出现供不应求。

  “那时估计就有人说我饥饿营销了。”毕胜眯起眼睛。在他身后的门上,几个大字格外醒目,“人欲即天理”——这是雷军小米创业前的领悟。


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