那个说垂直电商是骗局的毕胜，又回来了

这两年都在做什么？

　　“这两年你都在做什么？”

　　“建门槛。”

　　C2M是制造业的一个理想状态，之前电商领域也有不少人尝试，但都没做成。毕竟这是一个轻平台、重资源的事情，传统的制造商们凭什么搭理你？

　　毕胜在互联网圈小有名气，即使在小区溜达也会被认出来，不过在制造行业里，他不下十次被工厂保安当骗子轰出来。有次和港商打电话，对方问毕胜平台有多少用户，听到“还没有”三个字后，电话里只剩下“嘟嘟”声。

　　理论上毕胜最熟的品类是女鞋，但乐淘让他受伤太深，所以憋着劲儿想从其他品类入手。多处碰壁以后，一次喝大酒的过程中，他把梦想和苦恼说给多年老朋友陈果听。

陈果做了20多年奢侈品女鞋，是Burberry、Prada制造商，他很严肃地对毕胜说，中国制造业日子太苦，C2M模式是未来。“我可以整合中国鞋类*制造资源，再投资建设一条奢侈品的柔性制造线。”

　　于是毕胜一边开始投资搭建技术平台，一边继续兜售梦想。

　　第二个关键人物是张志勇，在李宁工作20余年后，他与NIKE、Under Armour制造商深度合作，一直计划大规模建造柔性生产链，希望通过*产品+电商做法，把NIKE品质产品做到200多元售价。

　　恰巧国内一个零售品牌邀请毕胜当董事，而张志勇也是这家公司董事，俩人一拍即合，就像抗日大片经典镜头一样，他们将双手紧紧握在一起。

　　回忆起来，毕胜觉得是制造商完成自我说服：外销订单在下滑，自己又不具备开线下店条件，线上销售会陷入流量和库存死结，他们没有太多选择。

　　但这只是一个令人激动的开始，当毕胜开始进行整合时，才发现困难比想象的还要大太多，尤其柔性制造线的建设至少需要两年时间，这个过程中毕胜和制造商无数次崩溃，徘徊在放弃边缘。

　　柔性制造线是什么？传统定制化生产就是A和B两种选择，简单两条固定流水生产线就能搞定。C2M给了用户选择颜色、款式的机会。以鞋为例，仅3种颜色3种款式，就会出现9个不同商品，传统制造商需要根据这个变化，建造一条柔性制造线。

　　具体来说，就是在原有传统生产线之前，加上一个“超级板房”，作用类似于中药配药，板房里根据订单把药材配好，然后将半成品甩给生产线，生产线按照原有流程制造。

　　投资这样一条生产线需要极大精力，但也毫无办法，与毕胜达成合作的制造商都已经投入数千万元。而这其中最煎熬的还不是钱，是时间。互联网一个Bug很快就能修好，柔性生产链上一个模具坏了，需要两个月从头再来。

　　这个过程里不仅制造商急，毕胜也急。有一段时间他老是南下往制作商、合作伙伴那儿跑。时间一长，毕胜意识到想改传统行业没那么容易，而且时间越长反而越有先发优势，索性偷偷摸摸做。

　　基于这个想法，毕胜忍住想要对外得瑟的心情。现在如果谁想复制必要，至少在柔性制造线改造上也需要两年时间。门槛建立以后，只要爬坡期过了，扩产能会非常快。毕胜觉得，再也不做大家都能做的事情了。

低价真能有好品质？

　　图为“必要”页面截图

　　“低价真能有好品质？”

　　“你试试就知道了。”

　　做C2M这件事上，之前大部分人的想法，认为按需生产成本一定比传统生产成本高很多。但毕胜发现这是一种误区，在鞋类生产线实际运转过程中，一双300元左右成本的鞋，通过柔性制造线生产成本只有305元。

　　充满戏剧性的是，作为一个百度出身的人，毕胜现在连百度广告也不买。必要流量都来自口碑，甚至连公关部都没设立。必要上线时，毕胜写了个公众号文章，经各种朋友转发后一下有八九万阅读量，他被吓了一跳。

　　不买流量的关键是能给用户提供独特价值。必要上线的商品价格很亲民，运动鞋239元、女鞋299元、眼镜169元，采用每天限量销售模式。

　　如此低价，真的能达到奢侈品一样的品质？面对这样的质疑，毕胜耸了耸肩，“用户用过就知道了，这会是一个靠产品和口碑滚起来的公司。”

　　在必要上线后，已经有25家*供应商来洽谈合作。这次必要的商业模式很简单——收取交易佣金。供应商之所以愿意以平民价格出售商品，小米起了教育作用，他们现在认可通过规模去换取利润的做法。

　　有供应商老板跟毕胜说，批发贩子也会到必要来进货，因为即使加价20%，这种品质的商品也有市场。

　　必要上线以来，毕胜越来越坚定自己的判断，数据也不断给他信心，普通电商的用户转换率是千分之三，而必要做到了百分之七。如果一直稳健发展，过不了半年、一年，就可以尝试国际化做成反向海淘。

　　毕胜依旧不缺钱，也不考虑引进投资。因为没有哪个投资者能忍受项目两年不上线，不融资即意味着方向盘会牢牢掌握在自己手里。

　　眼下难点依然有很多，比如C2M不同品类的接口都不一样，必要前端展示的产品通过工业化3D技术完成，不同品类需要做不同的定制化开发，3D技术不是投钱就能解决的，需要花时间去打磨。

　　另外发展速度和产能满足也是问题。虽然加产能很快，但流量过了某个冰点，十万、一百万用户瞬间就到了，依旧会出现供不应求。

　　“那时估计就有人说我饥饿营销了。”毕胜眯起眼睛。在他身后的门上，几个大字格外醒目，“人欲即天理”——这是雷军小米创业前的领悟。

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