影响融资进程10宗罪：创始人想捞一笔，到底谁是CEO？

6.问题客户(例如不愿意透有客户参与了投资)

　　风投公司会向有意向的客户打电话。如果这些客户曾是你的员工或朋友，或是是参与了你公司的种子投资(这种情况太常见了)，一定要把情况告诉风投方，风投会对用户反馈的问题打点折扣，如果让他们在调查中发觉的话，你的判断力会受到质疑。

7.管理问题注意事项

　　管理团队难免会有问题，这完全可以谅解。风投公司不奢望每个人都做到*无缺，但你*事先说明一下。如果风投以为你有一位优秀的销售副总裁，但交谈过后却发现他从未亲自销售过(事实总是这样)。那你的领导艺术就会亮起红灯。提前确认自己团队的缺点，如果能有计划地改正就没关系，如果熟视无睹，恐怕你的交易会因此遭遇障碍。

8.谁是CEO

　　有两三个创建人的初创公司经常弄不清谁是CEO。小明可能是名义上的CEO，但却不是实际的CEO。多数风投会视此为一个真正的问题，并打算在投资结束前解决它。如果公司在最后时刻都不能就“谁是CEO”达成百分百的一致，风投很可能会撤出。退一万步讲，它们也会在搞清楚问题之前暂停交易。一半的风投看中的都是CEO。如果你不知道是谁真正推动公司的运行，那就很难投资。

9.不靠谱的投资者财团

　　如果是多方出资的party round，一定要确保负责本轮融资的风投公司知道是谁在投资。如果最后才发现财团的其他人都不太可能再次投资，就会把风投吓跑。他们很清楚我们常常得为公司投入更多钱以应对各种困难。如果财团剩下的人都不能投资，那只能由其中一些VC自己再投一次。这或许没什么，但如果VC最后才发现事情的真相，交易就会失败。如果可以的话，要事先说明财团的情况，让风投公司早早明白。

10.期权之争：“我们vs.他们”

　　这又是一个后期才发现的问题。我们经常能看到，创始人在以各种理由辞职时，他们会坚持快点兑现自己的期权。如果他们做出过里程碑式的贡献，或许还会要求额外的期权或者反稀释保护。这明显表现出一种对风投公司的敌对心态，即“我们vs.他们”。 如果是融资200亿美元的Airbnb，那倒没什么问题，但对于早期交易，信任可就全毁了。

　　总之，一切都归为信任二字。就算是在签订条款书之后这一交易最火热的时期，双方依然需要继续获得对方的信任。毕竟，你结识对方的时间并不长。获得风投公司的投资就像约会一次就结婚。避免上述新手常犯的几大错误，才可能与VC完成一轮融资。

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