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【重磅干货】一文看懂跨境电商行业正迎来大风口：资本驱动各路玩家既竞争又共生

各类玩家激烈角逐，会促进跨境供应链控规模化，帮助中国的中产阶级完成消费升级，推动整个零售行业的整体价值升级和成本结构优化。大佬小兵，都将在上游供应链整合能力、管控力、战略战术、运营能力和人才上受到考验，最终“剩者”为王。

2015-07-10 08:06 · 创事记杨露茜

四、谁会是赢家？

　　目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商，在这个新兴的风口，大佬和小弟的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌，供应链和服务体验，需要有能力不断提高复够率。现阶段B2C模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足，C2C或其他模式还存在早期投资机会。

　　如果创业公司能：*、有强大的海外商品组织和货源整合能力；第二、强市场，在国内有较好的流量获取和转化能力，比如切中用户痛点，强正品保证，强服务体验售后保证，价格优势等；第三、团队有电商基因，有擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力；第四、如果能有良好的地方政府关系；第五、有行业格局观和正确的战略模式；第六、创始人要有很强的融资能力，这是一种综合实力，是战役胜利的供给保障；最终谁能搞定供应链，搞定流量，最终转化成销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级的市场立足。

五、附录——部分玩家

　　• 以下是目前市面上的部分玩家，优势特点及融资情况（不披露额度，只披露融资阶段和投资方）

公司列表	上线时间	模式	优势	主要SKU	融资历史
巨头
天猫国际	2014年2月	5400品牌，商家入驻天猫国际网站时，需要支付5000到10000美元的年费，2.5万美元押金。一般来说，商家需要向阿里巴巴支付3%到6%的佣金	流量大，直接与海外政府合作招商便利，和世界邮政体系战略合作	各大品牌标品；目前最受国内消费者追捧的品类包括食品、化妆品、母婴类、生活日用品、小家电等	——
淘宝全球购	2007年	C2C中小卖家，多为海外商品代购商，要求店铺内海外商品占比100%	淘宝中小卖家，鱼龙混杂产业链复杂	标品爆品为主	——
京东全球购	2015年4月	自营直采+部分直邮；首批上线商品超过15万种，品牌数量超过1200个，商铺超过450家。京东全球购与海外商家的合作包括自营模式和平台模式两种。自营模式是指京东自主采购，由保税区内服务企业提供支持服务；平台模式是指通过跨境电商模式，海外品牌商家直接签约入驻	流量大，擅长国际物流仓储管理，海外BD，供应链优势	标品爆品为主；各大品牌，涵盖母婴用品、食品保健、个护化妆、服装鞋靴、礼品箱包等多个品类的数十万商品	——
一号店——一号海购	2014年9月	（入驻上海自贸区，东方电子支付及跨境通）平台+自营；保税进口模式或海外直邮模式	弱化海淘概念，切到进口食品及现货，生活用品品类顺理成章	母婴，箱包；食品，酒水，保健，母婴，美护	——
唯品会全球特卖	2014年9月	全球特卖，特卖保税+直邮，全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准	流量等大佬优势	品类少而杂	——
亚马逊直邮	2014年8月	保税区+海外直邮；海外购＋国际精品店＋进口直采店	海外物流仓储体系完善，sku丰富，会吸引一大批资深海淘用户	全品类
聚美优品——聚美海外购	2014年9月	急速免税店保税闪购+直邮；海外购成为聚美转型增长动力，目前聚美渠道转为品牌合作、专柜购买和聚美海外购	流量优势；品类优势（日韩品牌直供，货源充足，单价低无税）；上个月已经在北京开海外购O2O线下体验店	化妆品（日韩，单价低不用税）+奢侈品+母婴	——
网易——考拉海购	2015年1月	自营直采+部分直邮；采取“自营”模式，由专门的采购团队从海外原产地优质批发商那里“批量直采”，同时通过大批量备货到国内保税区的做法	战略上十分重视，重金投入	母婴、个护，美妆，美食，保健	——
顺丰海淘	2015年1月	主打母婴+个护，保税+直邮，正在酝酿新模式	强物流体系支持	母婴+个护，美妆，保健	——
跨境进口电商——前端创业公司
洋码头	2011年6月	自建貝海国际物流，C2C买手扫货神器（mobile），B2C洋码头海外购平台，海外零售商直接进行国际配送	起步早，北美市场渗透深入，买手专业，自有物流貝海国际	母婴+保健+个护+快消等	2010 年获得天使湾天使，2013年12月赛富A轮，赛领国际基金 B轮
蜜芽宝贝	2014年2月	特卖+自营保税，72小时内限量出售	起步早，发展好，资本支持，流量大	母婴用品	A轮真格，险峰华兴，B轮红杉真格，C轮H capital领投
贝贝网	2014年4月	母婴特卖保税+直邮BBC，通过自营加联营的模式，与品牌商家、工厂直接合作	资本支持，供应渠道丰富	母婴	高榕、IDGB轮；新天域，今日资本C轮
辣妈帮	2012年	社区+母婴保税特卖+直邮，同时提供孕期指导及社交功能	社区转电商，用户粘性好	母婴	险峰、戴志康天使；经纬，险峰，晨兴A轮；景林及老股东B轮；唯品会leadC轮
蜜淘	2014年3月	生活用品，两个模式（自营保税+直邮）；全品类长尾需求的海淘代购＋热卖品类的海外品牌限时特卖	电商基因团队，擅长选品运营，资本阵容强大	爆品母婴+生活用品＋个护	蔡文胜/汪东风天使； A轮经纬； B轮祥峰，晨兴，景林，经纬
淘世界	2014年7月	C2C买手制平台，时尚基因，美女CEO	美女CEO时尚博主出身，海外经验丰富，时尚嗅觉好，产品贴合女性需求，擅长海外买手BD运营，总之赞赞的	全品类	源码资本A轮，B轮正在进行
海蜜	2014年11月	C2C买手制平台，强营销；在采购端，主要对接个人买手和贸易商；在交易端，以闪购模式进行。一小部分商品来自境内贸易商	擅长渠道谈判，CPS营销基因强，同样的资金投入转化率高	长尾非标品	A轮阶段，投资人元宝铺、贝贝网
小红书	2013年8月	社交分享+电商，自营直采，达人信息分享	天然海外品牌培育基地，用户粘性高，消费能力强，人群精准，有调性有文化	食品+个护+保健等	真格，金沙江天使，GGV领投A轮，腾讯B轮
街蜜	2014年8月	C2C买手制平台，强运营，海外正品代购、即时分享、社交沟通	阿里团队，电商基因，擅长平台物流运营	长尾非标品	IDGA轮
Ofashion	2014年1月	时尚资讯媒体转型全球比价搜索工具，14年转型C2C买手制平台	时尚媒体基因强，调性高	时尚奢侈品	清流天使
金箍棒海淘	2014年	对接国外主流电商，商品由国外电商发货，金箍棒负责转运，使消费者免去浏览英文网站、接受复杂支付流程的困扰，后续转运、报关流程均由金箍棒完成	模式轻巧+信息流简化	全品类	创新工场天使轮
55海淘	2011年	导购＋限时特卖＋返利，对接国外网站的代购特卖化	模式轻巧+信息流简化	标品爆品	——
西集网	2015年3月	美国＋日本自营商城的限时抢购	独立搭建采购、物流、运营一体化平台	标品爆品	千万美元天使
*空港	2014年8月	自营保税B2C，量贩销售＋限时采购	资质优良，良心企业，阿里团队，美女创始人2枚	母婴用品	A轮阶段
么么嗖/爱美购	2014年8月	覆盖海外主要电商，主打折扣轻奢商品，建立全自动数据同步	SKU众多，搜索便捷，折扣品，团队背景好，技术能力很强	时尚轻奢	同创伟业A轮
什么值得买	2010年6月	网购商品推荐网站，集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台	网友爆料最新折扣，同时能够晒单；设有海淘信息披露专区	全品类折扣信息推荐	——
海豚村	41913.00	自营+中文代运营，多个国家的电商通过*商业授权代理的形式入驻海豚村	华为团队，海外BD能力强，擅运营	母婴+保健+个护+快消等	USC天使, 君联A轮
Hai360/淘海科技	2013年	海外电商代购，技术导向，面向支持的国外电商推出一键购	SKU多，技术强，适合搜索	长尾非标服饰箱包	同创伟业天使
海猫季	2015年3月	海外电商代购，技术导向	SKU全+时尚轻奢+搜索便捷	长尾非标服饰箱包	真格/青松天使
海豹村	2014年	海外移动保健品特卖	国内需求旺盛	保健	天使王刚
Styler风格家	2014年	主打白领女性跨境时尚家居购物	家居垂直	时尚类＋家居类	英诺天使
跨境进口电商——后端物流供应链公司
笨鸟海淘	2014年5月	跨境物流供应链服务商，自主开发物流业务管理系统，	速度快，准确率高，资本支持，精细化管理；跨境物流新星	全品类	A轮贝塔斯曼、险峰华兴，华兴资本
Wishpay	1995年	现切入跨境电商BBC+B2C提供服务	业内口碑好，强大的清关能力，仓储物流体系和跨境资质，广泛客户源	全品类	无
JX-EXP霁鑫物流	2014年9月1日	海外进口转运，国内出口集运及电子商务仓储管理深加工配	结合互联网新型管理理念	全品类	新进创投天使
海豚供应链	2012年	BBC等，解决中小海淘企业的产品采购和代理发货	众多品牌授权	母婴+保健	B轮阶段
采伴网	2015年5月	跨境电商B2B信息平台	平台模式未来想象空间大；团队上游海外BD能力强	母婴保健、快消	IDG天使
海欢网/原海淘无忧	2014年2月	原海淘无忧，现BBC等模式做供应链，搭建供应链平台、服